《白手起家》章节试读

《白手起家》的笔记-全书 - 全书

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我们每个人都有很多盲点，人活着就是一种修炼。

一个良师益友可以让人改变很多，甚至会产生质的飞跃。

很多东西，虽然答案在你心里，可钥匙却在别人手里。

自传的核心在于策划。要站在读者的角度。

经历就是财富。

钱，不是人成功的标准，但是钱的多少是衡量一个人能否在社会立足的基本，它是我们生存的一个手段，还是我们继续奋斗下去的希望，没了饭碗，何谈理想？

行动，比喋喋不休强很多！

没有人能够随随便便成功，一直坚信：我一定可以！

吃亏是福，好东西，自己吃了填坑，别人吃了留名。

执行力，行动力是首要的。
#前提是方向要对。

出货要快，到手的钱才是自己的利润。

分钱是门学问，只要学会分钱，就会赚钱。

出苦力，永远是不赚钱的。靠脑袋，还有智慧，才会有赚钱的可能和成功的希望。

做任何事，要稳，不要急。之所以急，一是自己要的太多，二是自己能力达不到，可是却自以为是地想着自己没问题。自我认知很重要，因为只有自己最明白自己的分量。

这个世界，真正能指望上的只有自己，只有自己没有问题，别人才会帮助你。

任何事，不要太过外求，外求的越多，最后失望越大，失败得越惨。不要指望别人雪中送炭，锦上添花就很不错了。

学会看人之大，用人之长，只有这样，这个世界才会更好。

不是自己不行，而是想要的太多。东抓葫芦西抓瓢，最后啥也抓不住。所以，无论做任何事，小就是大，少就是多，要不然，贪多嚼烂，啥也消化吸收不了。

做任何事，要是认准了方向，坚持住，少则三年，多则五载，必有大成，但是能沉下来的太少了。这个道理谁都懂，但是能做到的少之又少。

买卖，有买有卖叫买卖，生意，无中生有是生意。

让别人记住你并留下深刻的印象很重要，尤其是第一次见面。

上帝把所有的大门都关了，但无论如何都会留扇窗给你。只要不放弃，总会找到机会的。

人生就是这么神奇，不遇到一定份儿上是不能去做的， 当然，如果放任自流，心境会越来越狭小。

不断寻找适合自己的发展之路，改变，不断求新探索是一个人逐渐走向成熟的关键。

年轻折腾一点也好，哪怕陷入困境也没有关系，因为我们有最大的本钱——充满活力的青葱岁月。

贫穷真的是一所最好的大学，可是在所有的贫穷里，最糟糕的是观念的贫穷。

起点在哪里不重要，朝那个方向走才最重要。
#一个人的选择最终决定了他的未来走向，做不后悔的选择。

人迈开第一步通常是艰难的，一旦迈出这第一步，命运就在自己的掌控之中，任何人不能左右我们，那些任命运摆布的人，从一开始就盲从，到最后一事无成。

面子，有时候是禁锢人思想的最大障碍，其实人和人之间的差距并不大，有的人为了股权面子，瞻前顾后，总是不敢伸手去做，结果错失了N个机会。
#面子，真的那么重要吗？还是让未来的家庭过上优质生活来得重要？！

做任何事，心可以随便飘，但是脚一定要在地上。

失败是开启成功的钥匙，最怕的就是你因失败而不去做了，或者因为失败次数多了，就失去了继续战斗下去的勇气和决心。

珍惜每一次机会，跌倒了，勇敢地再站起来，重新开始。

作为一个农村小子，每走一步都有着深深的足迹，职业没有贵贱之分，就看自己努不努力了。

逆境造就人才，只有经历了这种切肤之痛，才能感受人生的不易，最大程度的激发一个人的潜能。

抓住人生每一次机会，就能很快改变自己的人生路，坐以待毙万万不行，这个社会不是缺少机会，贵在自己争取，把握住。

出来混，迟早要还的。人在做，天在看。

在这个城市只要你不放弃，总是有很多机会的。

相信自己，爷们儿，你肯定行的。

走在路上，看到什么都想着赚钱。

一个人想要获得成功，首先要看清自己的处境，然后付出比别人更多的汗水，找准一个方向，坚定地执行下去。

创业其实很简单，多走走，多看看，到处都是商机，信息永远不对称，学会观察，学会借鉴，足矣。

大学这四年我几乎什么都没有学到，真正有用的东西还是要靠自己在社会这所大学慢慢经历、体悟。

任人唯亲有时候也是事业上的一块绊脚石。

要想天长地久地做生意，对人友善，尤其不能和政府作对。一定要多结交些朋友，三教九流的都要认识一些，因为不知道哪一天你会用着别人，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。

多和优秀的人打交道。

早晚都有要离开父母的时候，越早学会在这个社会上早早地扎根，这样才会有坚强旺盛的生命力。

要想收获，必须要先付出。

建立彼此信任的关系比什么都重要。时刻保持自信的状态，让人如沐春风。充满自信会赢得别人的尊重。

男人，想要做点事，就必须要对自己狠一点。

成功也好，失败也罢，只要我们还有饭吃，就不能浪费每一天。快快乐乐地生活，以感恩的心对待这个世界，如果一直停滞不前，那么很快就会被这个社会淘汰。

社会是一所大学，想要学习更多的知识，就要不停地和各种人打交道。

尊重每一位我遇到的老板，尊敬每一位给我谆谆教导的大哥，这就是我的人脉圈子。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

只有熟悉了一个领域才能源源不断地发现商机。

人脉圈子为什么很重要？对于成功者而言，圈子的价值是彼此合作。圈子是个动态平衡体，优秀的人会淘汰圈子，发展慢的会被圈子淘汰。

有梦想真好，实现梦想的过程中可以忘掉一切的烦恼，人生的精彩就在于自己不断的努力。每天都像吃了兴奋剂一样，每天都很忙，忙得十分开心。人生充满激情，做起什么事都活力四射。

做生意就是做人，生意做得好的人，一般都讲究信誉。

大学能给人什么？我觉得我在大学便经商很有意义，因为无论我们受到何种教育，最终都要走向社会，学会生存才是最重要的。

做买卖就像是在刀尖上跳舞，跳得好算是水平高，跳不好，栽了，谁也怨不着。

业务不仅要做熟练，人情也要练达。毕竟做生意都要和人打交道，要经历风风雨雨。

心高气傲有时也没啥好处，做人还是低调的好。

不能太安逸，年轻就要不断的努力去创出新的局面。

真正赚钱的方式是靠自己摸索的，那些看似天花乱坠的财富之梦，其实，不过是水中月，镜中花。

做好买卖其实并不想象中那么难！瞄准一个地方，只要这个行业有前景，市场需求大，而且很多人都没有涉及，那么涉入这个行业越早，赚钱越多，速度越快。投资和产出几乎成正比，真正赚钱的高手都是在某行业刚起步时完成了原始资本的积累。看准一个行业，想到就干，绝对没错。

做生意得留一手，以备不时之需。人再牛，也斗不过天灾人祸。

其实灾难不可怕，最可怕的是失去了信心。

无论身在何地，人情如何，想要生存下来，都要靠自己的努力。

这就是深圳，一个淘金的所在，一个勤奋的城市。大家来这里只有一个目的，那就是开创一片属于自己的天地。

将心思全部用在工作上，其实也是一件蛮幸福地事情。

要想创业，想要出人头地，自己不努力是万万不能的。

出路在哪儿？我找不到，那就还得继续不停地努力再努力！

人遇到磨难的时候，通常有两种做法，一种是不断抱怨自己，如果当初多留点心，多想一点，当初如何如何就不会发生这样的事情了；另外一种方式很简单，对失败加以总结，提醒下次不要犯类似错误，吃一堑，长一智。

做生意离不开信息，做生意需要有一个好人缘。

做生意要学会找市场盲点，这是谋取最高利润的最有效方式。

做生意，南方人一直是最优秀的，他们除了有聪明的头脑之外，就是超人的毅力，还有远远超出北方人的勤劳。

互联网时代，无论做什么事情要的就是快，你少不抓紧，商机稍纵即逝。所以，一定要快。

因为专一，所以专注。
因为专注，所以专业。
因为专业，所以值得信赖。

赚钱就是这么简单！只要勤奋，多留意市场的行情，当然要有一个好人缘， 你不想赚钱都难。

在创业初期，最好不要盲目注册公司，因为一旦公司成立，涉及到的事情比较繁琐，要和各种人打交道，会分散很多精力。等有了稳定的现金流与利润，才可以想着去注册，同时，必须要有自己的会计与出纳，这样有利于报税以及公司做账，可以合理避税。

一个人的力量是有限的，只有依靠团队的力量，才有最大的合力。

说到做到，为承诺负责。

要做生意的朋友，不妨到南方去看看，南方最流行的赚钱模式传到北方来，总有一个滞后期，这就是典型的信息不对称，路费是最好的学费，而我恰恰提前抓住了商机，抢占了市场。

做生意要学会交朋友，诚信，一直是我最看重的。做生意的最重要目的是赚钱，可财富不是永远的朋友，可朋友却是永远的财富。

在市场争夺中，谁最勤奋，谁善于用最简单最快捷的方式、最快地抢占市场，谁就能在短期内赚取财富。

朋友多就是好，做起生意来，都得心应手。

命里有时终须有，命里无时莫强求。

太阳照常升起，日子还要过下去，生意也不能轻易放弃，再加上一条，和美女做生意，千万记住：美女去掉外表，和男人没啥区别。

想要不被骗，那么就别贪便宜。贪小便宜，吃大亏。

遇见任何事情，都要接受，面对，放下， 接着转身，面对下一个挑战，那么，自己还有啥迈不过去的坎儿？

每天都投入工作中，我觉得更是一件幸福和快乐的事情。

选择一个朝阳行业，全力以赴的做下去，一个行业做得越久，积累的经验越多，积累的客户越多，才会越做越强。

放弃个人作战，选择团队作战。

如何打造团队的核心力量？首先这个团队每个人都要有一技之长，同时，所从事的的行业要有广阔的发展前景。

管理就是平衡。

钱永远是赚不完的，但是赚钱永远不是第一位，学会分钱才是硬道理。

让别人欠你，这与人性有关。

人才是最为关键的成功因素。

射人先射马，擒贼先擒王。搞定了老板，后面一切就OK了。——每次出差跑业务，我都想方设法去拜访公司的老总。搞定老大什么事都会迎刃而解。

敢于承担责任，哪怕当不成老板，起码也已经具备了从员工向上晋升到管理人员的基本素质。

如果想着一切都等到当老板那天去解决，那永远也当不了老板。为什么不提前磨练一下自己呢？

从打工开始，就要坚定一颗当老板的心。要敢于面对和承担责任，积极去解决自己能解决的各种问题。
#老板之所以为老板，就是因为有一颗老板的心和老板的思维方式。

何必追求那么多完美无瑕呢，缺憾也是一种美丽。

作为一个商人，结交越多的朋友，财路就会越广，因为你都不知道谁会给你带来财富，谁突然给你下笔大单。客户，就这样小心的维护着。

起点很重要，未来更关键。选择不对，努力白费。

人想要取得发展，就要不断地否定自我，突破自我。

做一年生意的收入相当于在工厂干十年的总收入。安逸的环境是赚取不了财富的，钱只有靠辛苦才能赚到。

机遇摆在每个人的面前，关键是他有没有去做。等待是没有用的， 只有不断探索，不断寻找，你才能赚钱。

既要低头走路，又要学会抬头看天。不要总是抱怨，停止对自己设限。这个不行，那个不可以，最后等到老去的时候，悔之晚矣。

我并不是什么了不起的人，但是我能够经受住打击，从来没有放弃过，我才能走到今天。

坚定这样的信念：富人永远不会变穷，因为他们永远能够以富人的方式思考问题。

与谁为伍，很重要。

执行力源于行动力，行动力是信念力决定的。如果我们的信念力不坚定，何谈去执行？

买房就是买邻居，买氛围。对于一个有野心、有梦想、有激情的群体中，就一定有未来。

在找到方向后的主动学习远远好于在学校的那种被动学习。

既然自己创业，就要担负起责任，说负责的话，做负责的事，要养成良好的习惯，每天不断超越自己。

做生意最关键的一点就是要建立信任关系，说什么都没有用，同样的商品，最终卖的不是产品，而是服务质量。

创业：
1先积累经验，经验需要时间，厚积薄发。
2不要贷款开公司。（银行从来只会锦上添花，不会雪中送炭）
3懂得自力更生，创业不是儿戏，需要全力去做，也不能有依赖心，还靠自己努力。
4选择行业要谨慎，选择比努力更重要。

快、稳、准、狠。

生命的周期是有规律的，可是行孝却无规律可循。珍惜身边每一个亲人，好好享受和父母在一起的天伦之乐。世界上最宝贵的，莫过于生命。

换位思考：作为老板，该放权就放权，哪怕员工只能做到你要求的六成。不给他们独立历练的机会，永远都不会成为一名合格的业务员。不放手，就不可能进步。

公司想要发展壮大， 管理一定要跟上。一个人只能管理5-8个人，公司运营，最基本单位是员工，员工有班组，从班组上升到车间，再上升到公司各个部门，然后是经理，一个高超的总经理，只需将各部门管理好了，基本就不需要操太多的心了。

世间任何事情，最害怕的就是用心。

公司招聘低一档的人才、高一档发工资效果比较好，就是说，招聘三流人才，干二流的工作，发一流的工资。

路遥知马力，日久见人心。

和穷人在一起很难富起来，和富人在一起不富起来都难，朋友的选择很重要。

不是所有的行业都有暴利，当行业逐渐走向规范的时候，拼的还是实力、坚持以及经验的积累。

随着自己的阅历不断提升，做事和处世逐渐有了自己的方式，什么都急不得，什么都强迫不得，顺其自然最好，当然，这个过程需要自己不懈的努力。

做生意需要冒险，可稳定，修炼的更是一种心态。

个人奋斗固然重要，假如在创业的路上有人指点你，会少走很多弯路。

人生一辈子学的全部知识不过三种：戒、定、慧。
戒：有所不为；定：有所为；慧：为所欲为。

口头协议是靠不住的，哪怕是好哥们，选择合作伙伴最关键。产品标准化，标准流程化，制度规范化。

男人一定要有野心。

指路人很关键。
方向不对，努力白费。
可是咋会处处有人指路呢？
自己一定要规划好，千万别留人生四大遗憾：遇到知己不爱，遇见好友不交，偶遇高手不学，见到大哥不拜。

一个人，最难的是认识自己，知道长板，看到短板。
不是说短板不好，而是要学会用自己的长板和别人的长板合作，才会有最大的发挥。要把自己的长板再拉长，才是最好的出路。

不要害怕，不要后悔。
人生的坎坎坷坷，即使害怕，也会来临，我们也要面对，那么害怕又有何用？

一件事情不管能不能做好，不要害怕；不管有没有做好，不要后悔。

做任何事，都要做到最好，发挥到极致。之前不害怕，之后不后悔。

创业伙伴彼此互补，不仅仅是技术，还有性格，团队文化必不可少，比如团队凝聚力以及团队各方面协调性，包括财务、职位、价值观。前期的业务驱动，然后管理跟上，后期同级。

如果自己是主导人，一定要占到51%股份以上。开始前，股份、退出条件等等都要白纸黑字写清楚。没赚钱还好，赚钱了问题就出来了。

关于团队，有一个愿景，明确目标，合理分解，用对人，萝卜大棒一起用。

招聘时选择与自己有共同价值观的人才。

读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己顿悟。

其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉，从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野有多大，你的事业就有多大。

圈子最重要，与谁为伍，屁股决定口袋。

越是不懂互联网，做互联网越有优势。
1不创新，决定信任，绝对执行。
2不在技术上浪费精力，技术是最廉价的，可以雇人做。
3用传统生意的管理理念来经营网络项目。——？

穷人最缺少的就是成为富人的野心。

专注地去做自己喜欢的事，野心是少不了的，思想的改变是第一步，行动时我们要成为富人的条件。

统治世界的不是意志，而是欲望。成功起源于强烈的期盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我、最终超越自我的一种结果。

最贵的肯定是免费的，但费的是最贵的。

创业初期，我们要执着于原始资金的积累。
再往后，中期，要学会算账、资产的组合——股票、基金、房产。
到了后期，应该就是靠资本说话。

我们生来就是胜利者， 去珠峰，来拉萨，都是人生的体验，体会过，经历过，不后悔。

一个人的事业跟他的知识和经验有关，如果他连生存都不能保证，就很难有更高的视野去看问题。事业也需要积累，但是，心怀大视野，相信有更大的空间，更高的目标等待自己去发现，会好一点。

不舍不得，小舍小得，大舍大得，所以很多时候要懂得放弃，才能体悟得到的喜悦。

加减乘除，很多时候，人要学会减法，知道除法，舍的越多，才能得到自己最想要的，同时也要学会一点：不仅仅站在今天看未来，而要站在未来看今天。
如果知道了减法，会运用除法，那么加法之后就是乘法，任何成功都是水到渠成的事情。

创业初期，不要谈理想抱负，要先搞定自己的每日三餐，如果有一两名兄弟跟着我们，那就要先填饱这几个人的肚皮，这个时候没有啥加减乘除之类，只有一个事：饭碗搞定。先生存，再发展。

做任何事都要专一，专注，专业。这个世界太浮躁，要追求内心的平和、宁静、简单，大智者必谦和，大善者必宽容。

旅行，在于不同的人，不同的方式。穷则独善其身，达则兼济天下。人和旅行，都要先解决好饭碗问题，其次就是层次的概念。

旅行不在于去哪里，关键在于跟谁同行。

我们的快乐，缘于内心的真实，做最好的自己；我们的不行，皆因浮躁的灵魂，攀比着他人。每个人都有长处，亦有软肋，艳羡别人的风光，追寻身外的幸福，尽数愚者之举。

世界没有两片相同的树叶，你再不济不堪，也是独一无二，无须自轻自贱。生命之要义，是善于倾听自己心灵的声音，做一个不雷同的人，旅行可以让我做到。

旅行重要还是事业重要？有人说，要先有钱才能旅行，有人说，要先旅行，才能有事业。其实，旅行本身就是工作的一部分，可以不断提升我们的视野。旅行与事业，就是鸡与蛋的关系，真正的旅行是需要魄力才走得出去的。

旅行，未来的方向，就是相聚和分享。旅行并非消遣，而是头脑风暴，是学习，是思考，更是一种自我的释放。

假如有一天，你我马上要驾鹤西去，这时我们会选择做什么？

创业不是生活的全部！享受创业，才能更好的享受生活。幸福是珍惜眼前的，珍惜现在拥有的。

追求幸福。

没有人能够随随便便成功。