三十六计商学院

章节摘录

书摘日航的瞒天广告    许多电视观众至今仍记忆犹新的日本电视连续剧《空中小姐》，实际上是日本航空公司精心策划的一个高级广告。    《空中小姐》的情节再简单不过了，贯穿始终的无非是一个显然虚构的爱情故事：以一群充满青春活力的“空中小姐”实习生，加上一位严厉而又富有人情味的年轻教练为人物主体，讲述他们如何在共同相处的环境中学习、训练、发展友谊、产生爱情……编导紧紧抓住了观众的共有心理——经过精心加工的“永恒主题”是从来不会令人厌烦的。因此，剧中没有直奔主题的唠叨说教，没有令人肉麻的调笑媚眼，观众只是顺着一个跌宕起伏、悲欢离合的爱情故事津津有味地看下去，直到剧终。    然而，蓦然回首，你会“啊”地一声发现，日航公司的广告竟无所不在，始终融于电视剧的拍摄过程：日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种严格、苛刻、近乎残酷的训练，这种训练甚至使最缺乏悟性、性格最懦弱的人都能被培养成出类拔萃的航班服务员。    本来，《空中小姐》这部“广告电视剧”的广告诉求，用一句话就能概括——“请乘日航班机”。但是，当这一诉求被赋予丰富的内容并进行艺术处理后，它就成为一种有形有色的感受进入观众的心：日航的世界一流服务质量不是吹出来的，它对服务人员的训练质量是无可比拟的，因而它的服务质量同样也是无可比拟的。这样，如果哪位观众要乘坐国际航班，他(她)一定会带着希望享受这种服务的心理和对《空中小姐》电视剧的亲切感选择日航的班机。至于“请坐日航班机”这句广告诉求。连提都不必提。    日航公司利用一个美丽的故事把观众吸引住，从而隐瞒了自己的商业广告意图，使观众在不知不觉中接受日航，亲近日航。这的确是一个手段高明的瞒天广告。P.6-7

媒体关注与评论

书评《三十六计》是中国战略的经典著作，是一部小百科全书，其关于战略的描述要比克劳塞维茨的《战争论》精细得多。它既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导人都能从中找到新的秘诀。——拉姆斯菲尔德    西方人无论计谋怎样花样翻新。大抵都跳不出中国人《三十六计》的范围。——瑞士汉学家 胜雅律

书籍目录

第一篇  胜战计第一计瞒天过海  ／003经典战例一：日航的瞒天广告  ／006经典战例二：以假乱真  ／008第一计嗣魏救赵  ／010经典战例一：计解天京之围  ／012经典战例二：可口可乐公司的妙招  ／014第三计借刀杀人  ／017经典战例一：借法律之刀钻空子  ／019经典战例二：索尼巧借皇家打入英国  ／02l第四计  以逸待劳  ／023经典战例一：曹刿论战  ／025经典战例二：谈判中的“以逸待劳”    ／027第五计趁火打劫  ／030经典战例一：美国起火，日本打劫  ／032经典战例二：三菱趁乱发横财  ／034第六计声东击西  ／036  经典战例一：皮鞋中的秘密  ／039经典战例二：京都陶瓷奇招制胜  ／04l第二篇  敌战计第七计无中生有  ／045 经典战例一：苏联元帅含冤而终  ／047  经典战例二：脱贫致富的小山村  ／051第八计暗渡陈仓  ／054经典战例一：美国电视业“四分天下” ／056经典战例二：于无形中宣传产品  ／060第九计隔岸观火  ／062  经典战例一：绥靖政策引火焚身  ／064 经典战例二：因利间斗的妙用  ／069第十计笑里藏刀  ／071经典战例一：董卓中计  ／073经典战例二：生意兴隆的“汉正街” ／075第十一计李代桃僵／077 经典战例一：赵氏孤儿  ／079经典战例二：舍车保帅的生意经  ／081第十二计顺手牵羊  ／083经典战例一：顺手牵羊夺财宝  ／085经典战例二：信息战中的顺手牵羊  ／087第三篇  攻战计第十三计打草惊蛇  ／091经典战例：克莱斯勒重新起飞  ／093第十四计借尸还魂  ／095经典战例一：绝处逢生的军工厂  ／097经典战例二：菲利浦公司绝处逢生  ／099第十五计调虎离山 ／102经典战例：调虎离山的假出价  ／105第十六计欲擒故纵  ／107经典战例一：罗斯福巧取巴拿马运河  ／110经典战例二：计算机厂破费培训  ／112第十七计  抛砖引玉／114 经典战例一：小小铜牌赚大钱?／116 经典战例二：赠送刷子促销法  ／i18第十八计  擒贼擒王 /120经典战例一：曹操挟天子以令诸侯／122经典战例二：擒住顾客创佳绩／125 第四篇  混战计第十九计釜底抽薪／129  经典战例一：官渡之战“釜底抽薪” ／132经典战例二：奥纳西斯的沙漠之行 ／135   第二十计混水摸鱼／138  经典战例一：神部的如意算盘／14l经典战例二：法林联合百货的独特促销／143第二十一计金蝉脱壳／145 经典战例一：斯巴达克化险为夷 ／147经典战例二：数时尚看“鸿翔” ／148 第二十二计关门捉贼  ／150经典战例一：开门诱敌，关门捉贼  ／152经典战例二：“关门捉贼”式服务  ／154第二十三计远交近攻  ／156经典战例一：明治政府的两手外交  ／158经典战例二：化工厂的舍近求远  ／160第二卜四计假道伐虢  ／162经典战例一：苏联假借道伐捷克  ／164经典战例二：将计就计的“卖猫策略”    ／169第五篇  并战计第二十五计偷梁换柱  ／173经典战例：阿根廷香蕉  ／175第二十六计指桑骂槐  ／178经典战例：原子弹的研制契机  ／181第二十七计假痴不癫  ／183经典战例一：孙膑诈疯魔  1186经典战例二：“海上霸主”的成功之举  ／192第二十八计上屋抽梯  ／194    经典战例一：洛克菲勒的贷款陷阱  ／196   经典战例二：先尝后买，先送后卖  ／198第二十九计树上开花  ／200   经典战例一：唐太宗虚张声势  ／202  经典战例二：接待总统的长城饭店  ／206 第三十计反客为主  ／209 经典战例一：晁盖梁山反客为主／21l 经典战例二：敲开美国大门的“葛兰素”／213第六篇  败战计第三十一计美人计  ／219  经典战例：商场“美人计”    ／222第三十二计空城计  ／227   经典战例一：加价售货  ／231经典战例二：假意脱销，有备制人  ／232 第三十三计反间计  ／236    经典战例一：运用“反间计”获得情报 ／239经典战例二：硅谷的反间谍对策  ／24I第三十四计苦肉计  ／243经典战例一：爱情“苦肉计”    ／245经典战例二：假跳楼  ／247第三十五计连环计  ／249经典战例一：“野马”汽车的推销策略  ／251经典战例二：钻石圈套里的“连环计”    ／253第三十六计走为上  ／257经典战例一：敦刻尔克大撤退  ／259经典战例二：毛纺厂的妙棋  ／26l

编辑推荐

美国国防部长拉姆斯菲尔德就曾赞叹道：“《三十六计》是中国战略的经典著作，是一部小百科全书，其关于战略的描述要比克劳塞维茨的《战争论》精细得多。它既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导人都能从中找到新的秘诀。”《三十六计》不仅是一部享誉世界的兵学胜战圣典，更是一本商场制胜的MBA教材，在当今经济领域的竞争中被中外商家奉为制胜的法宝。    本书不仅详实记载论述了《三十六计》的所有内文，而且对其进行了具体的讲解与分析，并列举了许多古今中外实际应用《三十六计》的经典范例，力求使您领悟古代军事思想的博大精深，从中学习管理企业与指导企业竞争的策略。

作者简介

三十六计商学院，ISBN：9787801753670，作者：孙岩

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