营销原创

书籍目录

第一章 商海灯塔――市场营销

在现代经济中，市场就是大量商品、劳务、金融流

和信息流形成的社会经济联系网络 必须借助于市

场营销科学，认识和自觉利用这些联系，适应市场，开

拓市场，才能在国际国内竞争中求得不断巩固与发

展。

一、吹撒黄沙始见金：市场营销的核心理念

二、从单向到整合：营销导向观的演进

三、捷足先登：营销管理应用的巨大功效

第二章 塔上明灯――营销原创

IBM公司的成功不是靠资源的调配，也不是靠

研究部门或推销部门的勤奋工作，主要是靠全体职员

开动脑筋进行独立的思考。

一、原创的奇迹：大卫・奥格威与广告法则

二、正本清源：原创的原理和准则

三、一夜成功：原创的功效

第三章 有本之木――原创源于前瞻而非先验

我的知识不能有饱足的时候

像萌芽一般

在一个真理之足下又生一个疑问，真理与疑问互为滋

养

自然一步步地把我推到顶峰

一、原创基于实践始于问题

二、原创的主观探求价值驱动

三、引发原创问题的信息哲学观

第四章 你有我有全都有――发挥自身的创造性

公司让你去一个岛上推销鞋，结果你发现所有在

岛上的人都打赤脚。你会怎样说？是岛上所有的人

都不穿鞋，还是岛上的所有人都需要鞋？前者正确，

但只有后者才是成功者的结论。创造性就这么简单！

一、创造性思维的广度和深度的训练

二、创造性思维的速度和精度训练

三、发挥创造性思维的潜能

四、化创意为力量：创意的实施

第五章 中国市场营销的误区

“营销”在中国尚是一个稚嫩的事物，在“摸着石

头过河”的过程中，难免出现诸多不尽人意之处，但发

展趋势却是向前的。

一、“点子大王”也有误区

二、“第一”并不一定最好

三、画虎不成反类犬：营销模仿的代价

第六章 营销的突破――关系营销

随着经济环境的变化和营销实践的深入，营销的

原创理念不断得以呈现。关系营销便是又一次的营

销大原创活动。它意味着企业必须同时处理好与顾

客、供应商、分销商、竞争者、政府机构及至员工的互

动关系，才能营建一个良好的企业生态环境

一、放弃秩序的遵守

二、中国企业营销现状的成因分析

第七章 征服新世纪――营销新理念

经典营销学形成于50年代的买方市场条件下，

是以4P营销组合为基础，这4P是企业可控的要素。

经典营销学还有一个基本的假定，即只要满足消费者

的需要，就能实现企业的目标。

然而，随着营销的环境日益多变、复杂化，营销理

论和实践也在发生着一系列的新变化

一、颠覆市场的现代营销

二、出售满意

三、原创系列

第八章 呼唤中国型营销原创

真正意义上的现代营销活动在中国不过是近几

年的事，但有关营销理念的原创性思维，则是源远流

长，并且至今勃发着生命力。中国的市场经济必然具

有中国的文化烙印和特色，所以中国的现代营销实践

和理念必然是一种带有中国特色的原创

一、原创溯源：中国古代的原创雏形

二、原创逐本：原创不是外国人的专利

第九章 共享原创

原创活动来自原创思维，原创思维源自灵感和经

验经验可以从实践中获得，而灵感也并非就是天

赋，只要能掌握正确而合理的创意法则，并进行不懈

的训练，就可能产生原创性的伟大构思

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《营销原创》：经营前沿座标丛书

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