成功，动机与目标
出版社:译林出版社
出版日期:2013-3-1
ISBN:9787544735506
作者:海蒂•格兰特•霍尔沃森 (Heidi Grant Halvorson)
页数:225页
章节摘录
版权页： 插图： 第1章 “做到最好”不够好 无论你要去何方，第一步是决定目的地之所在。这也许听起来显而易见得过了头，以至于你好奇我为何要费此口舌。其实，无论这多像废话，你还是会很惊讶地发现许多人完全忘记了这点。没错，你是感觉给自己立下过不少目标，但当真如此吗？还是你只是想要更开心、更健康或是更成功，却没真正决定过具体做什么？你有欲望，你想做的很多很多，但你把多少个愿望转化成真正的目标过？没有这个转化，我们的欲望就仅仅停留在那个“希望能够实现”的层面。想象一下，你想出去好好地度假，但你的计划如果仅停留在“我想去个暖和的地方”这个层面，你最终哪儿也到不了，不是吗？ 所以说，制订计划是重要的。在这章里，我会用一些调查研究来解释其中的原因。但这还不是全部。因为如何制定目标，如何理解自己的目标，以及如何实现目标都同样重要。当你用正确的方式聚焦于正确的细节时，成功就离你更近一步了。 别用“做到最好” 告诉别人“要尽你所能做到最好”是鼓舞人心的好方法，对吗？我们中大多数人都说过也听过无数次。出发点是好的——让人尽其所能做到最好可能是不那么给人压力的一种激励，貌似会激发出对方最好的表现。只不过现实并非如此，这真的是不怎么样的一个鼓励。 主要是因为“做到最好”这话很模糊——太模糊了。我的“最好”究竟是什么程度的？假设你是一个经理，派职员去调查一个可能利润相当丰厚的商机，有很多事要做，项目也非常重要，然后你告诉职员：“鲍勃，这件事尽你所能做到最好。”但鲍勃的最好是什么？看到结果你怎么能知道这就是他的最好？鲍勃本身又怎么会知道他的“最好”能到什么程度？有任何人知道吗？
前言
卡罗尔·S．德韦克博士 说起制订计划和实行计划，海蒂·格兰特·霍尔沃森知道其中的一切相关事宜。她将会在本书中与你分享她独到的见解。 她从最新的心理学研究成果中提炼出精华，并为其赋予实用价值。人们为什么不遵循自己的“新年规划”？怎么保证按时上交报告？为什么有时注重成绩却适得其反？如何使自己的目标与人生规划相吻合？为何一些抑郁症患者反而有着极高的工作效率？她对诸如此类的问题做出了具有可操作性的解答。 格兰特·霍尔沃森博士不仅是名优秀的作家，还亲自执行了书中的多项调查研究！她从开始这个学术项目时就很清楚地知道人们的目标与生活质量、个人成就息息相关。她对人们制定目标以及能否达到目标的原因有着深刻的了解，实际上她的研究成果解释了我上一段里提到的每一个问题。 格兰特·霍尔沃森博士在研究报告的选材方面独具慧眼。她知道什么是重要的，也知道如何捕捉其中的精髓和实用价值。有些心理学的研究调查往往学术性强却缺少实际意义，而有些颇有意义的研究成果又缺乏严谨、可靠的根基。可是在这里你将读到的所有研究课题都揭示着人类动机的基本理论，而这些研究都是在最高的学术标准下完成的。这是此书的独到之处。 此书中最重要的信息是：人是可以改变的。改变不容易，但在正确的动机与方法的引导下便是可能的。人们一直以来有一个问题：我要从哪里得到相关的正确信息呢？你只需翻开此书，答案就在眼前。 作为格兰特·霍尔沃森博士的导师之一，我非常骄傲，而让我更兴奋的是，我能从她的成就、知识以及智慧里得到更进一步的学习。读完这本书后你就会明白我的意思了。
后记
我强烈排斥以绝对的口吻对任何事做出预测。也许跟我接受的多年的科学化训练有关，我不会做出任何数据不支持的声明——这个要求已经铭刻在我的脑中。或许我只是不想冒险。很多人向我指出过——我讨厌犯错(我总是回答：“谁又不是呢？”)。 尽管如此，我有一个关于你的预测一定不会错——虽然我还不认识你。我对这个预测有百分百的自信：你的成事能力已经比过去强了。 请运用此书中的每一条动机原理和每一条建议为你服务，这完全是你力所能及的事。我希望读完这些章节之后的你对过去哪里做得好而哪里出了错有了全新的认识。希望你知道如何改正那些错误，从而重新回到正确的轨道上来。 没有哪个达标路上的问题是没有解决方式的：你可以提高自制力并加以运用，你可以做更有效的安排，你能学会更实际的乐观，你能增强毅力，你可以用对你来说更容易、更有趣的方式理解一个目标，你还可以选择合适的策略、淘汰无效的策略。如果有必要、正确的理由，你也完全可以放弃一个目标，而用得当的方式进行这个过程还能使你成为更快乐、更健康的人。 我知道你能做到这些，因为每个人都能——不需要任何特殊的天赋和品质。你不必变成别人也能更成功。你所需要的仅仅是真正有用的知识、为目标而行动的意愿以及一些练习而已。读了这本书你就拥有了所需的知识，选择这本书就证明了你的意愿，现在该把知识付诸行动了。 你已经准备好了。你该启程了。
内容概要
海蒂•格兰特•霍尔沃森(Heidi Grant Halvorson)
美国哥伦比亚大学社会心理学博士；现任哥伦比亚大学动机学科学中心副主任。
多次在权威学术杂志以及BBC、《哈佛商业评论》等重量级媒介发表学术成果。
书籍目录
第一部分 成功者与自制力的悖论 // 1
如果自制力缺乏是实现目标道路上最大的绊脚石，那么成功当选总统的奥巴马为什么总戒不掉烟？
第 1 章 “做到最好”不够好 // 3
无论你要去何方，第一步是决定目的地之所在。想象一下，你想出去好好地度假，但你的计划如果仅停留在“我想去个暖和的地方”这个层面，你最终哪儿也到不了，不是吗？制订计划是重要的，但这还不是全部。如何制定目标，如何理解自己的目标，以及如何实现目标都同样重要。
第 2 章 你还能变聪明吗 // 32
如果你想做出更好的目标选择，要懂得什么在暗中影响你。我们的目标在很大程度上取决于对自身能力的信念。如果你习惯性地对某些极具吸引力的目标说不，就该问问为什么了。
第二部分 让目标带来正能量 // 53
对目标的不同理解会引导你走上完全不同的道路，也会产生完全不同的结果。
第 3 章 你注重出色表现还是成长进步 // 55
什么样的人能成功，什么样的人会放弃或失败？大多数人觉得这和智力有关，但出乎意料，这种想法是错的。你的聪明程度能影响你做一件事时感受到的难度，但完全无法决定你解决困难的方式，也无法决定你是会坚持不懈还是会感到疲倦和无助。
第 4 章 被爱与安全 // 78
如何活出更好的未来，做哪些事能提高动力从而实现目标？做出正确的选择，并忽略身边那些与你个人目标相左的善意建议与行为。你会懂得相信“对的感觉”十分重要，并从此让那种感觉引领你前行。
第 5 章 不闪光的金子 // 105
实现一个目标并不代表全部，知道自己要什么以及其中的原因同样重要。你所追求的目标真的适合你吗？你会看到，外界压力——包括奖励——如何剥削了你与你爱的人的快乐。
第 6 章 实现目标需要思维转换 // 122
你应该怎样制定目标？在实现目标的道路上，面对不同问题和挑战，应如何选择思考方式。你该选择“进取”还是“防御”，“表现”还是“进步”的目标？该用“为什么”还是“是什么”方式思考？
第 7 章 帮助他人实现目标 // 136
有时我们想改变的不是自己的目标而是别人的。你可以使用简单的信号与暗示，以引领职员、学生和孩子发现正确的动机，从而帮助他们树立最佳目标，获得最大利益。
第三部分 简单方法，有效行动 // 151
很多人认为最常见的错误是因为不知正确行为而导致，但问题往往出在执行时。
第 8 章 行动之前的准备——了解目标破坏者 // 153
注意力分散，机会错失；诱惑横行，削弱动力；监管不足，监管不当；运用的策略不符合目标的性质；拖延、失去信心、过早放弃。
第 9 章 “如果……就……”的力量——制订简单有效的计划 // 163
不做准备，就是在准备失败。但并不是所有的计划都能顺利进行。一个有效计划应该清晰阐明行动的细节、地点以及方法。“如果……就……”计划恰恰是为此量身设计的。
第 10 章 顾此失彼的自制力——“自制肌”的疲劳和保养 // 173
“自制肌”就像肱二头肌和肱三头肌一样，在锻炼后也会疲劳，也会脆弱。所以你不仅要知道如何锻炼自制肌，还要知道在做一件费力的事后如何恢复“自制肌”。
第 11 章 聪明地乐观着——让信心切合实际 // 186
乐观精神在何处适用，在何处是糟糕的策略？何时该抱有积极的心态，何时该降低期望值以避免逞强落入陷阱？振奋精神的小窍门：将注意力转移到努力、坚持与计划上来；翻开过去的一页；构想成功的步骤而不是画面。
第 12 章 打得了持久战——懂得坚持，适时放弃 // 198
选择能自然增强坚韧度的目标，正确总结失败原因；懂得如何以及何时放弃太复杂或代价太高的目标；了解怎样做才能为放手向前而感到欣慰并从中获得最大收益。
第 13 章 给予适当反馈——批评和表扬的策略 // 210
知道什么能说什么不能说并不是与生俱来的能力。如果你曾经在这方面搞砸过（谁又没有呢？），可以从现在开始学着更好地给予反馈，以帮助你的职员、学生、孩子以及其他你关心的人保持动力、把握方向：不剥夺掌控感，也不规避责任；正面、实用的建议；表扬对事不对人；避免比较。
编辑推荐
《成功,动机与目标》编辑推荐：最简单的成事方法，彻底拯救失败人生。世界顶级心理学家哥伦比亚大学、斯坦福大学教授卡罗尔•S．德韦克作序推荐！“尽力做到最好”“有自信”“不放弃”“有自制力”真的能帮你达成目标、获得幸福？无法成功只因太信“真理”！那些看上去很有道理的建议其实都是阻止你实现目标的凶手。读完《成功,动机与目标》，你将明白一直以来什么事做对了，而什么需要改变。
作者简介
《成功,动机与目标》内容简介：你苦于老大不小一事无成？你是思想的巨人，行动的矮子？你认为拖延症无药可救？你常常事倍功半？你觉得自制力天生，无法培养？戒烟、减肥周而复始、难如登天？我们成功的原因是什么？失败的原因又在哪里？一般人未必说得准。在《成功,动机与目标》里，美国著名社会心理学家霍尔沃森对传统成功学观点提出质疑，你会发现平时听到的太多建议都是显而易见且无用的——保持积极心态，制订计划，行动起来，做到最好……作者以严谨可靠的科学依据，通过大量极具启发性的实验，为读者揭示了人类动机的基本理论，阐明了树立正确动机与成功实现目标之间的关系，并郑重指出——所有人都能更好地实现目标！
发布书评
精彩书评 (总计24条)
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很喜欢美国的这种很通俗的，但也有根有据的心理学书。翻了一下导论就决定好好读这本书了。自制力就像肱二头肌，也会损坏，也可以锻炼。你对个性的认识影响着你的目标，你对目标的解释影响着事情的成败……这些又不像其他的成功学的书，推理出大道理，而是一个个有趣的实验得出的结论。 -
最近陆陆续续地接触了不少关于人类动机需求、心智成长、自我管理的碎片化知识。但在读过这本书之后，明显感觉很多知识点如拼图一般能够在眼前渐渐地拼合成一张清晰的网络，以下是对于本书内容的梳理：本书核心论述的问题有两个：1. 阻碍人类实现目标的心理机制有哪些？（认识论）2. 如何运用策略选取目标，细化目标，最终实现目标。（方法论）阻碍成功的心理因素1. 固定性心态。聚焦于表现，而非进步。认为一个人在某方面的表现和能力是固定的不可提升的。担心在众人面前犯错，从而故步自封。2. 目标本身缺乏内在动机，即自主想要实现的强烈愿望。人类幸福的三源泉：发展新技能的胜任力、自由支配的自主权、与他人联结的联结感。3. 自制力肌肉理论：自制力恒定，也会枯竭，需要不时补充。 关于策略1. 选取目标：困难、自主性高、权衡目标价值VS现实可行性2. 细化目标：明确固化行动的情境（时间和地点）3. 执行目标：在环境中设置出暗示触发点，采取如果...就...思维逻辑，培养潜意识的的条件反射。依据具体情境运用”为什么“或者”是什么“心态进行自我激励。 -
制定适合自己的目标，并一个个实现，最终就会换来不一样的人生。这本书就是教读者如何实现目标获取成功的。有理论指导，有实操指南。有些建议听上去似乎很奇怪，不过实施起来却意外有效，对拖延症非常管用。
精彩短评 (总计64条)
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告诉我们如何制定目标激励自己 -
把目标和动机讲的很清楚 -
告诉你应该在何种情况下去实现“进步型人格”“表现型人格” “进步型”“防御型”的转变，你本身更偏向于哪一种。告诉你如何制定目标，并且只有满足关联感、胜任力、自主权的目标才能带来幸福感。影响目标实现的因素中有一项最重要的是自制力，它像肌肉一样是可以锻炼的，但也同肌肉一样会消耗，不过通过适度的休息，或是自制力感染又可使你恢复常态。不同于传统的励志型书籍，不是从个例中寻找规律，是以大量心理学的论文做支撑，整体可读性较强。 -
关于是什么和为什么的论述非常有启发 -
涵盖了成长型思维模式、内在动机、执行意图等理念，很棒的方法论书籍 -
不要被封面的鸡汤文误导，这是一本干货满满的心理学著作。读完这本，其他相关的书不用再读了。 -
inspiring -
深刻的规律讲解，琐碎的执行策略 -
李笑来。没读完。鸡汤类方法论，于广博无益，也可能我没经历。 -
读了40%，想写一点前面的感受，这本书清晰了阐述了很多我们早已在生活中发现，也可能一直在用的方法，只不过以前我们似懂非懂，尽管在用，而如今看过这本书，使这些“似懂非懂”有了归宿，变得系统化，更明确了该如何去用这些“似懂非懂”。 -
不是成功学！不是成功学！不是成功学！重要的事情说三遍！基于心理学和各种科学研究的书，很受益。过段时间要再读一次 ~~ -
看这书不停中枪，我平时做计划定目标时候的那些想法和问题基本都被他说中了，比如我很多时候执行不了计划，说起来是拖延症，但是要仔细研究起来，会拖延的原因是——我根本没有真的制定计划，只是想着我想怎样怎样，我要干嘛干嘛……像这样的平时没注意的问题，太多了，所以对我来说是蛮有用的。 -
解惑，目前看过最好的从心理学角度出发的个人管理类书籍。 -
本书有这么几个特点：
1.用了很长的篇幅来说明认知导致的不同心态对达到目标的影响。
2.对于自制力的介绍算是目前看过最详尽的。
3.对潜意识的作用有一个我认为十分精准的论述。
4.最后对如何适当夸奖他人有一个十分有用的描述。 -
安人心智推荐的，好好看一看。 -
很不错，切中要害，正在研读 -
确实不是鸡汤。 -
刚看完第一部分，开始反思自己过去的思维方式是有不足的。 -
深刻实用 -
为什么通篇都在聊减肥？后记有趣 -
米有什么意思 -
很一般，看不下去。哎！ -
好书，很不错，很满意。 -
有可行性的心理学才是好的心理学 -
公号解读笔记 -
我能说，太赞了吗？从《万万没想到》中推荐来的！ -
你不需要变成别人也能成功。 -
2017年第11本书。佩服作者的功力，把枯燥的学术研究（包括自我决定论，执行意图）用通俗的语言说出来，实操性高，必须5星。 -
喜欢大学教授写的这类书，而不是口号式的励志宣传。 -
一本顶10本成功学之类的书吧，而且这是可以实操的，建议买一本回去好好读 -
看的是电子书，感觉不错，比较清晰，比较干。是什么与为什么，精熟与绩效，进取与防御，三种感受，区别了不同策略的适用，帮助配合达成目标。 -
1. 知道自己如何改进定目标
2. 知道怎样夸别人了 -
醍醐灌顶 -
改变了我对目标的认识。想要深入理解执行意图可以阅读《woop思维心理学》 -
我是在图书馆偶尔借到的。一看就惊为天书！特地买一本收藏之！科学实验出来的success之道啊！其实是关于如何更好生活更好制定目标更好达成目标的学问！ -
"是什么"与"为什么"思维的转换 -
开智推荐。IF then；成长型还是天注定？表扬不当会把人带到沟里（带成天注定派或者表现派）；意志力像肌肉，需要锻炼和休息；风险好恶那部分应该参考卡尼曼，更加根本。 -
强力推荐这本书，非常实用。书中列举的许多思维模式都能用得到，对应不同情况下的思维，简直是一本思维使用说明书。 -
这是一本心理学的实用型书籍。这本书的第一部分首先强调制定计划的重要性，然后讲述了关于制定目标的几个重要准则，第二部分讲述了我们给自己制定的目标的不同种类，并说明如何根据个人情况选择合适自己的目标，且学会如何引导孩子、学生和职员树立对他们有益的目标，第三部分讲述了目标失败的常见原因，并给出了如何采取适当策略以避免这些陷阱。本书的内容以心理学实验为基础，深入而具体，具有很好的指导性和实践性。以后，在理解、制定和执行目标的过程中，要时常回顾本书的内容。 -
心理学大体上是一门玄学，玄学的正确操作方法是，像拜菩萨一样宁可信其有——一种奇怪的追寻确定性的方式。 -
这是我看到的为数不多的关于目标的好书，很多非常好的新的研究理论从学术放到了实践。 -
虽然很类似于成功学，但这本书给出了原理，实验，实施建议，能整理好笔记并用在生活中还是很有价值的一本书。 -
可以帮助理解，理清思绪，制定一哈目标 -
非常非常给力的一本书，作者也引用了很多熟悉的实验例子，从自己的角度阐述，让人信服。文字也很好读，流畅幽默，不像平常那些外文翻译的社科文那样晦涩啰嗦。 -
书内容很好，是很多心理学书籍的一种总结 -
心理学必读书目 -
前半本有收获，后半本翻译的不好，理解不深刻。 -
制定具体的目标并赋予意义，运用正确的思维模式，培养进取型的人格，想象情景和障碍，启动自己的动力系统，助力达成目标。 -
书是好书，但是，具备所有翻译书的通病，晦涩难懂。就像自控力，思考快与慢一样。 -
很好 -
内容很有启发，封面也很漂亮，不错 -
讲的道理方法很实用，是本好书 -
也许是改变人生的一本书 -
我是一个偏重于“为什么”思维的人，但是面对现实中即时工作难题时，作者建议我多想想“是什么”，确实这样会更有行动力。 -
Be better！对我启迪非常大！不过这本书和mindset差不多。 -
学到很多 -
居然有电子书版本。在制定计划与目标上面提供了一些新的观点，有些是自己本就有察觉，却没有总结出来的。对于理清思路十分有帮助。 -
废话太多，弃 -
典型的哈佛商业评论的风格，如果案例更多些就好了。 -
可以一看~第一次接触到这类书籍，看着还是蛮新奇的 -
在Dweck关于思维模式的研究基础上，又进一步介绍了思维模式影响因素（时间，自制力，环境等），并提出了改变思维模式以实现目标的具体方法，翻译略有欠缺，但与Dweck的那本相比，翻译好得太多了。 -
成功、动机与目标都与需求的满足有关。与《幸福课》的观点有一致性 -
非常非常好的一本书，有利于更好的达成目标 -
2016年度个人书单中的No.1，六星力荐！制定目标前，学好原理和方法论很必要。