所有問題，都是一場賽局

内容概要

川西諭

一九七一年生。經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。

曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，現為上智大學經濟學部副教授。他專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」，而分析工具一直是活用賽局理論。

目前最專注的是從「賽局理論、情報經濟學」理論，清楚解釋「傳統經濟理論無法說明的現實經濟動態」構造。

曾翻譯日文版《為什麼會賠錢？：弄懂投資最常見的16種心理陷阱》。

譯者簡介

高菱珞

輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮，對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。

书籍目录

前言　懂賽局就能提升問題解決能力

序章　用賽局來思考，培養解決問題的「三種能力」！

所有問題，都是一場賽局！

賽局理論能幫你簡化問題、解決問題

跟上司談加薪、要福利，也是一種「賽局」

運用賽局理論，預測對手的行動

賽局理論對商業人士相當重要

透過賽局思考，當個「合理的傻瓜」

該敵對，或是協調？

學習賽局理論的三大目的

贏不了的賽局，就改變「規則」吧！

第一章　合理的下一步是……？「囚犯困境」與「合理的豬」

賽局理論的基礎：「囚犯困境」

以「2×2表格」呈現賽局構造

從囚犯A的觀點思考

掌握賽局構造，就知道對自己最有利的行動

握有賽局關鍵的「奈許均衡」

「合理的豬」賽局

找到「奈許均衡」的方法

大企業和小工廠，各自的合理行動是……

跳脫「玩家視線」，俯瞰賽局

囚犯困境的構造──漁業濫捕問題

用賽局理論思考環境問題

「看不見的手」也有到不了的領域

想解決問題，有時你得重新訂規矩

第二章　協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟？

協調賽局：大家都一樣

午餐吃什麼，「你自己」很難決定

一台電腦一百圓，葫蘆裡是賣什麼藥？

現在，什麼樣的賽局正在發展？

時尚界的流行色，二年前就決定好

協調的失敗：加班文化、公務員心態

不發問的學生，也是「協調的失敗」

景氣好壞，也是一種協調賽局

人是習慣的動物，從過馬路和搭手扶梯便知

第三章　知彼知己，百戰不殆──三種賽局，搞懂你的對手

膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼？

古巴危機──危險的膽小鬼賽局

誰都不願意做的事，為何有人會做？

猜銅板賽局──不被看出行動的人，獨贏

警察和小偷之間的「猜銅板賽局」

改變規則，賽局的構造也會改變

不著眼於「個人」，而把重點放在「賽局構造」

霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢？

日本拉麵店為何集中在車站前？

自民黨和電視節目的共同點

第四章　動態賽局──時間，可以解決問題

隨時間流動而變化的「動態賽局」

擴展型賽局：你出招、我再出手

透過「賽局樹」來觀察時間流

時間流能夠大幅左右賽局

利用「反向歸納」，找出「最好的行動」

找出「賽局的必勝法」

「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅

日常生活中的「空包彈」

守住稀有價值的方法：學習怎麼賣平版畫

如何讓更多新技術獲得開發：特許權制度

為什麼精品不打折？

「重複賽局」與「扣板機策略」

砸了，你才會買──陶藝家的「品牌策略」

短期派遣，對企業沒有好處

第五章　人為什麼無法理性──情感和賽局理論

人為何無法「理性」？

人能預測未來嗎？──蜈蚣賽局

拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂

選舉，就是一場燒錢比賽！

泡沫經濟為何一再發生？

不只散戶會追逐趨勢，投資專家也是

泡沫一再重演之因：獲利和股價趨勢

只用金錢，無法驅動人心

3M的獎勵制度：以人為本，不花一毛錢

投資社會貢獻基金的理由

結語　賽局不脫人性，兼顧情理才是解題關鍵

作者简介

所有問題都是一場賽局，

賽局不只幫你解決問題，更看到機會。

半個世紀前，人們談到競爭，就是定高下、分輸贏。二個人競爭、二家公司競爭，滿腦子想的都是如何打敗對手、消滅對手。

但競爭，不只出現了敵人，同時也可能冒出朋友。競爭可造成損害，但也可以創造利益。「賽局理論」就是研究在競爭下，當一個決定同時附帶報酬或懲罰，一念之差將會有怎樣的結果，以及如何在對方做出最棒決定時也為自己尋求最佳解決方案，不只適用於商場，在職場與情場的運用上一樣令人稱道。

賽局理論，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的理論。

懂得用賽局思考，不但可以簡化我們的思考模式，

還能培養解決問題的「三種能力」：

1.  掌握賽局的整體樣貌（培養問題分析能力）

2.  預測可能發生的未來（鍛鍊預測能力）

3.  找到適當的解決方案（提升問題解決能力）

行為經濟學家丹‧艾瑞利說：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」我們都自認理性，但遇到問題卻常「先射箭再畫靶」，事後再「腦補」一些看似合理的理由。

無論是職場上的人際關係、和客戶的對應、部門管理、企業的經營策略等，就算是中午吃什麼，只要用賽局思考就會使結果大不同。

其實人生時常面對兩難，稍一不慎，可能搞砸事業，或是一段戀情。

約會時，你想去看音樂劇，另一半想看電影──

該怎麼辦？難道一人去看音樂劇，一人去看電影？

試著用「協調賽局」思考，戀情更加溫！

物價漲不停，工作卻事多錢少，要不要向上司提加薪？──

該怎麼辦？如果上司不答應，該以辭職為條件嗎？但其實你並不真的想離職，卻又擔心萬一上司真批准。這時你得用「猜銅板賽局」思考，搞懂你的對手在想什麼。

競爭對手為擴大市占率，掀起價格割喉戰──

該怎麼辦？如果一起降價，可能會出現經營危機，但如果不跟進，市場又可能被對手獨占。以「擴展型賽局」整理狀況，因為對手降價可能只是虛張聲勢。

賽局理論不僅只討論廣為人知的「囚犯困境」。試試問朋友為何拿蘋果、用微軟？

「因為大家都在用。」沒錯，正確答案！這正是一種賽局！本書也舉出眾多案例，你會驚訝這些事原來都跟賽局有關：

今年流行什麼顏色，怎麼時尚雜誌說了算？

為了搶客，所以日本拉麵店都集中在……

賣高單價的東西，卻又讓人搶破頭的祕訣竟是……

金融泡沫無法避免？從「拍賣」和「選舉」可得證明。

搭手扶梯與過斑馬線也是一種賽局，又是怎麼回事？

面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏

賽局理論不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。告訴你，賈伯斯也是賽局高手！原本與比爾蓋茲水火不容，然而蘋果電腦安裝微軟作業系統，反成功擴大市占率！

本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。

書中運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，希望讀者們學習之後，懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。因為所有問題其實都是一場賽局，而你所遇到的任何問題，認為不可能解決的問題，也不例外。

名人推薦

人生無處不權謀，策略選擇出現在每一個生活小細節。

賽局理論是一種策略思考，透過策略推估尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中求生存。──台灣賽局理論權威、經濟學家 巫和懋

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