《互联网创业启示录》章节试读

《互联网创业启示录》的笔记-第195页

在社会化媒体雷达上都要看些什么
1，所有关于公司拥用程序的错误信息，及时处理这些bug。
2，你的软件或者服务的热情支持者，和这些人联系下，表达一下谦虚和感激，你能得到积极的意见反馈。
3，有问题能用你的软件解决的人，这些人就是客户。通过社会化媒体和他们进行低调的非商业化的交流会有很奇妙的效果。
4，为人们提供价值了其他手段。分享包括专业知识、经验的圈子和观点在内的这些价值也很有意义。

《互联网创业启示录》的笔记-第25页

你的软件能够在多大程度上解决问题、补救问题、改善问题、缓解问题或彻底赶走问题，这决定了创业公司的价值。

《互联网创业启示录》的笔记-第196页

当人们购买一个产品或者一项服务的时候，他们会有一种感觉，好像买了提供这种服务或者商品的创造者。这无论对大公司，就是那些请真人来拍广告的大公司，还是对小公司，街道办的小公司，都是适用的。所以对你也适用。
通过博客，作为公司的创始人，可以将创业的激情、感动和经验技巧拿出来和大家分享。你有贵任或者说应该把令人激动的新闻和尽可能多的人分享。
但我要提醒你的一件事情是：如果你觉得只要在博客上放上推销信息，就有效果，那么结果可能会让你"很受伤"。博客是一种人与人之间交流的东西，不能够加入第三方营销的声音。下面是对于博客的一些建议
让你的客户了解你现在正在做什么？我说的不是要把你准备给客户做的事情都说出来，而是要把你已经为客户做好的事情说出来
通过博客向你的潜在或者真实的消费者询问意见和听取他们的反馈
提供真实的价值。
走高端路线
你可以将博客作为技术支持和产品改进工作流的一部分，
花三分之一写博客的时间去给其他博客留言写客串文章
要重视评论
保持关注重点
不要讨论臭宗教和政治。

《互联网创业启示录》的笔记-第302页

如果你不能或者不想对自己的所作所为作一个评估，那你就不是在创建一个公司，而是在享受自己的一个爱好而已。也就是说，不管你做什么都要让自己有可评估的结果。

《互联网创业启示录》的笔记-第221页

怎么样写新闻稿
量体裁衣，切中要害，将新闻稿发给合适的渠道和记者。不要海发
文字简明有力，想把东西写得简洁有力是一件不容易的事情，因为需要时间和精力，才能写出简短有力的句子，把多余的东西剔除掉把最直接的信息尽快地传达出去，坐起来打字之前要心里明确，切中要害和简明有力这2点。
好的投稿要做两件事，表明你的可信度以及为受众提供的实惠。

《互联网创业启示录》的笔记-第132页

吸引天使投资的艺术
1，确定对方是值得信任的投资者，值得信任其实是一个法律术语，意思是说，足够有钱，不至于把投出去的钱再收回去。
2，确定对方是经验丰富的投资者，这个投资者了解你的行业。
3，不要小瞧别人
4，理解他们的动机，一般来说，天使投资者有三条底线，第一，他们都至少成功过，第二，他们希望跟踪技术发展的最新动态关注有趣的产品和技术，最后他们希望能够赚钱。
5，让天使投资和你共同成长，天使投资者还有另外的动机，那就是成就感，天使投资希望能够分享企业的发展成功，但是避免亲身投入要面对的问题，所以应该经常去找你的天使投资人请示汇报因为他们非常享受帮助你的这个过程。与此相对应的是，绝大多数风险投资者只在事态非常顺利或者非常糟糕的时候才愿意介入。
6，让你的创业能够浅显易懂
7，找天使投资者手续的一员一起工作
8，友善待人

《互联网创业启示录》的笔记-第301页

关于自信的两个建议：
1. 如果你不是百分百地对你的产品创意和它的实现有信心的话，那就假装有，一开始是假装的，不过装着装着就成了真的。
2. 创业有两种职业病。一是心脏病，原因是巨大的压力、垃圾食品和缺乏锻炼；另外一个是自我膨胀。

《互联网创业启示录》的笔记-第30页

评估你的创意
1. 问题是不是太大了，以至于你的资源无法应付？如果是这样的话，你如何才能改变等式两端的力量对比，让事情对自己更加有利？缩小问题的范围？改进作为支点的那些独特的/突破性的/创新的想法和见解？获取更多的资源--更多时间，更多合作伙伴，更多资金？
2. 相对于你的资源和你拥有的见解，要解决的问题是不是太小了？有些时候，你可能把过多的资源都放在了一个小问题上，结果对更大的（也是更有利润的）问题反而熟视无睹。
3. 你的支点是否足够大，可以解决你的问题、创造真实的价值？这个问题的另一种问法是：你的创意是否够非凡去赢得你想要的注意力？或者说，哪些博客作者、投资者以及最终用户会不会觉得它是必不可少的？
4. 你有哪些要素，还缺少哪些，如何确保自己能够获得所需要的？问题是什么？谁有这样的问题？他们是如何确定该购买些什么？你是否有你需要的东西，或你是否能获得？
5. 是否有足够的价值去获得需要的资源？如果需要股权融资的方式来实现你的想法，你是否有足够的客户能够给予你的天使投资者3到10倍的投资回报，或者说，用三年的时间，给风险投资搞大10倍的回报？
6. 你的杠杆管用么？

《互联网创业启示录》的笔记-第244页

不要把你的产品所有最酷的功能都介绍一遍，因为你的潜在客户需要的只是轻松理解你的产品为什么对他们来说很重要，在新闻行业中，这个叫做“那又怎样”测试。

《互联网创业启示录》的笔记-第88页

github.com
unfuddle.com

《互联网创业启示录》的笔记-第31页

什么是创业的点子？
如果没有成型的商业模式的话，那只是个爱好，不是创意。
最好的创意是可以让客户赚钱的
我所知道的最佳方式是b2b2c，面向消费者的企业服务的企业。
如果你是b2c企业，就要寻找来自客户之外的收入模式
每隔一段时间就重新检视你哪些不好的创意
尽力创造一个能够有持续收入的系统
让创意有一个酝酿的过程。
思考市场的容量
“使用一种心的开发工具创建一种商业模式”在某种程度上是错误的，也就是说，不要有给开发人员的开发工具这样的创业思想。
创意并不像你想象的那样价值连城
竞争是件好事

《互联网创业启示录》的笔记-第285页

"你需要有一些，我觉得说政策不太合适，就是对于打断的频率定个规则，"
"好像大家总是忍不住要这么做——并且随处可见——那就是不时呼唤
办公室里其他隔间的人，或者在即时通讯工具上问：‘讓，有时间看看这个吗？，而，每个人都会说‘好的'。” "但是对于公司来说，这不是个好的回答，除非是非常紧急的事情。好一些的 回答应该是：’我中午的时後会休息一会。我们那个时候谈谈吧。这事儿能等一等吗？’ 更好的答案就是根本不必回答。换句话说，人们会明白：别再问我问题了。使用GTD日程表，比如说，在例会之前都不要再单独问问題。 "
这里讨论的所谓从个人效率到团队效率的一个重要问题是，团队要设置一个可接受的被打断的界限。这应该是一个非常明确的协议，比如说，‘好了，每天从这个时间到这个时间，在中午或者什么时候，是我能够回答问题的时间，大家可以来我我。我能做的就是这些。'"
个人效率像团队效率的转变，是非常值得思考的问题。

《互联网创业启示录》的笔记-第41页

大多数创业公司不是去捕捉那些将会（按照推测是这样）最能帮他们赚钱的点子，他们只是去找一些他们最关心的问题去解决。
发现问题是创业的起点，不是终点。你如何看待问题，用什么技术、什么商业模式，以及什么样的见解来呈现这个问题，以及你对这个问题的解决方案，所有这些决定了你的创业究竟会是那种让人提不起兴趣的模仿型的，还是能够吸引注意力、资金和客户的。
资源需要成本，而创意可以让资源的效率翻倍。编程雷要时间，融资牺牲股权，营销也要花钱。这些资源的有效程度很大程度上取决于我所说的"支点”：你解决问题的方式。为了能够更全面地理解问题，找到新的解决方式，理解这个问题在当今是如何影响着人们，而不是五年或者十年之前的人，创业公司的创始人多花些脑筋，使找到的支点越大、越强壮，就越好。

《互联网创业启示录》的笔记-第305页

在某种程度上，创业的过程正好和核裂变相反。核裂变是把很微量的物质转变为 巨大的爆炸性的能量；而创业恰恰相反，你要把个人巨大的能量落实到具体的小事上。
每一种能让这种能量更高效的方法·一不论是你的时间、注意力还是智力——都意味着更快和更好的转换过程。提高你的效率---来说，对开发人员和创业者来说是指在线效率一是一份能不断赐福于你的厚礼。

《互联网创业启示录》的笔记-第285页

"你需要有一些，我觉得说政策不太合适，就是对于打断的频率定个规则，"
"好像大家总是忍不住要这么做——并且随处可见——那就是不时呼唤
办公室里其他隔间的人，或者在即时通讯工具上问：‘讓，有时间看看这个吗？，而，每个人都会说‘好的'。” "但是对于公司来说，这不是个好的回答，除非是非常紧急的事情。好一些的 回答应该是：’我中午的时後会休息一会。我们那个时候谈谈吧。这事儿能等一等吗？’ 更好的答案就是根本不必回答。换句话说，人们会明白：别再问我问题了。使用GTD日程表，比如说，在例会之前都不要再单独问问題。 "
这里讨论的所谓从个人效率到团队效率的一个重要问题是，团队要设置一个可接受的被打断的界限。这应该是一个非常明确的协议，比如说，‘好了，每天从这个时间到这个时间，在中午或者什么时候，是我能够回答问题的时间，大家可以来我我。我能做的就是这些。'"

《互联网创业启示录》的笔记-第30页

问题是不是太大了，以至于你的资源无法应付。
相对于你的资源和你拥有了见解要解决的问题是不是太小了
你的支点是否足够大，可以解决你的问题看到真实的价值吗？这个问题的另一种问法是，你的创意是否足够非凡去赢得你想要的注意力。
你有哪些要素还缺少哪些，如何确保自己能够获得所需要的，对于一些创业公司来说需要确定的只是你和合伙人将为最初的1.0版本贡献多少时间。
这个创业公司是否有足够的价值去获得需要的资源呢，如果需要股权融资方式来实现你的想法，你是否有足够的客户能够给与你的天使投资者三到十倍的投资回报。或者说用3年的时间给风险投资高达十倍的回报呢。

《互联网创业启示录》的笔记-第222页

创业公司公关的正确方式
1，花点时间认识一下你要联系的记者或者博客作者
2，新闻就是有趣的让人惊喜的，值得读者去注意的东西，因为读者对他感兴趣而不是你想让他们感兴趣，这一点必须要搞清楚。
3，切中要害，不说废话，不要去做媒体要做的工作，只要把他们的工作需要的东西给他们就好了
4，如果写作对你来说太不容易，别硬撑了，找个专业人士
5，如果你们资金充裕，还是有必要聘请一个专业的公关团队，专门维护和媒体还有你的客户可能会关注的博客作者的关系
6，要开朗乐观，脸皮要很厚很厚，你听到的no比yes要多很多

《互联网创业启示录》的笔记-第156页

什么样的陈述，能给投资人留下深刻的印象。
我希望创业者找到我们的时候能够说说他们公司的前景或客户方面的内容，以及从客户那里采集来的信息，而不是告诉我们他们开发出了迄今为止最伟大的技术，但是还没有客户或者用户反馈。我觉得这是非常重要的一点。一个人不仅可以分享先前的成功，而且能够把之前合作过的人招募到团队中一起工作，这样的事实本身就很有说服力。如果你遇到一个创业者，他从一开始就不能够构建一个自己的创业团队，那肯定早晚会出问题。我们需要的是那种能让其他能人围绕在他周围的人。

《互联网创业启示录》的笔记-第302页

每周进度报告。
如果你不能或者不想对自己的所作所为作一个评估，那你就不是在创建一个公司，而是在享受自己的一个爱好而已。也就是说，不管你做什么都要让自己有可评估的结果，需要定期——大部分人就是以周为单位一一来确定你作为创业者在下一个七天要完成些什么事情，以及在过去的七天里已经完成了什么事情。

《互联网创业启示录》的笔记-第22页

关于应该到哪儿去找一个优秀的创意？Don Dodge精彩的回答：＂这看你是想做维他命还是想做止痛药了。有维他命当然好，不过止痛药也是必备的东西。在艰难的时期，那些'锦上添花'的东西不是必需的，人们不会为它去花费很多的时间和金钱。人们会关注他们真正的'痛处'，会把时间和金钱都花在能帮助他们解决问题的东西上。当然还有一套想法，也是完全不解决实际问题的那种，它们既不是维他命也不是止痛药，是类似于'快乐药丸'的东西＂。

《互联网创业启示录》的笔记-第90页

客户调查
surveymonkey.com
polldaddy.com
uservoice.com
网站热点图
crazyegg.com
时时访问
chartbeat.com

《互联网创业启示录》的笔记-第41页

大多数创业公司不是去捕捉那些将会（按照推测是这样）最能帮他们赚钱的点子，他们只是去找一些他们最关心的问题去解决。
发现问题是创业的起点，不是终点。你如何看待问题，用什么技术、什么商业模式，以及什么样的见解来呈现这个问题，以及你对这个问题的解决方案。
资源需要成本，而创意可以让资源的效率翻倍。编程需要时间，融资需要牺牲股权，营销也需要花钱。这些资源的有效程度很大程度上取决于“支点”：你解决问题的方式。为了能够更全面地理解问题，找到新的解决方式，理解这个问题在当今是如何影响着人们的。找到的支点越大、越强壮，就越好。

《互联网创业启示录》的笔记-第290页

让开发人员高效率
(1)你们用不用源文件管理系统？
(2)你们可以把整个系统从源码到CD映像文件一步建成吗？
(3)你们每天白天都把从系统源码到CD映像做一遍吗？
(4)你们有软件Bug管理系统吗？
(5)你们在写新程序之前总是把现有程序里已知的软件Bug解决吗?
(6)你们的产品开发日程安排是否反映最新的开发进展情况？
(7)你们有没有软件开发的详细说明书？
(8)你们的程序员是否工作在安静的环境里？
(9)你们是否使用现有市场上能买到的最好的工具？
(10)你们有没有专职的软件测试人员？
(11)你们招人面试时是否让写一段程序？
(12)你们是否随便抓一些人来试用你们的软件？

《互联网创业启示录》的笔记-第22页

如果去问这个行业里的人创业公司该去做点什么，你可能会得到很多类似这样的答案："找一个人们愿意花钱去解决的问题，然后解决它。"
我也问过这个行业里我认识的一位有学识、有思想并且有经验的人一一微软的 Don Dodge (我们在第1章里面提到过他)。我问他，应该到哪儿去找一个优秀的创意。
他回答说："我觉得，这看你是想做维他命还是想做止痛药了。 有维他命当然好，不过止痛药也是必备的东西，对吧？在艰难的时期，那些‘锦上添花，的东西不是必需的，人们不会为它去花费很多的时间和金钱。人们会关注他们真正的‘痛处，会把时间和金钱都花在能帮助他们解决问题的东西上。"

《互联网创业启示录》的笔记-第22页

问题和解决方案之间的唯一区别就是，解决方案是人们能够理解的问题。

《互联网创业启示录》的笔记-第9页

记下

《互联网创业启示录》的笔记-第145页

很多人忘了一点，就是说你必须是一个需要大量资金，并且有可能获得大笔回报的公司，还有可能受到风险投资的青睐。风险投资对很多人而言并非唯一的出路，很多时候你可以靠自己的努力来经营公司，你可以去获得天使投资，你可以做的事情很多，但是风险投资最适合的是那种资本密集型的企业。

《互联网创业启示录》的笔记-第302页

商业计划（不是融资时候的商业计划书，而是真正的商业计划），主要是探求，不断地探求一些基础问题的答案。
1. 我们为什么要创建这个公司？
2. 我们销售的到底是什么？
3. 谁会购买我们的产品？为什么？
4. 如何将我们认为会购买我们产品的顾客和我们的产品联系起来？
5. 我们如何判断自己是否成功？
6. 我们最关心当前业务中的哪个部分，如果从公司的核心功能出发的话，我们把哪些部分以某种方式外包出去？
7. 在我们首要的市场中，典型客户的特征、性格、态度、购买习惯和期望是什么？
8. 作为创业公司我们和其他软件公司有什么区别？
9. 我和我的合伙人有哪些优势和劣势？我们如何以及在什么时候可以凭借附加其他人的服务来扩大我们的优势并且弥补我们的劣势？
10. 我们的核心竞争力是什么？
11. 我们的产品满足了目标市场中什么样的需求和愿望？在产品发布、初始升级和后续发展的不同阶段，这些需求被满足的程度如何？

《互联网创业启示录》的笔记-

启示录？

《互联网创业启示录》的笔记-第246页

让名人来夸奖你，如果潜在客户看到某个媒体或者一个著名的博客或者logo出现在你的网站上，他们会感觉到很舒服。名人这个是跟其他所有东西一样，有电视上的定义。但是你需要的是一个跟你做东西相关的，垂直领域的名人。如果你是做医疗设备的，那么某个主治医师可能就是你的名人。不论采取什么措施，最好让这些媒体或者博客报道你，因为这种方法真的非常管用。

《互联网创业启示录》的笔记-第140页

创业者的十大谎言，不要在计划书以及交流中提到的部分
我们的规划都是保守的
某大公司公司说我们的市场规模在某年将达到多少钱
某大公司下星期会给我们一笔大单子
只要我们获得了投资，马上就能招聘一批牛人
我们做的是一件前无古人的事情
别人做不了我们做的事情
赶快给我们投资吧因为还有好几个风险投资在等着我们呢
oracle这样的大公司已经太庞大太，太迟钝，太缓慢，不可能对我们构成威胁
我们有一个久经考验的管理团队
专利权会保护么产品
百分之一的市场份额就足够了

《互联网创业启示录》的笔记-第27页

支点：
1. 突破性的技术
2. 原创／创造／创新
3. 深入理解问题
4. 设计
5. 突破性的商业模式
6. 意想不到的组合
7. 新的平台

《互联网创业启示录》的笔记-第136页

对子商业计划书而言，比较典型的结构由下面几个部分组成。
执行概要。它就好比一座大厦的基石。你应该最后完成这部分，写得越简洁越好，你要解释清楚你到底卖什么，都有什么人要来买、为什么买以及怎样买你的产品，你希望投资者出多少钱，他们为什么要投资你的公司。
市场分析。这一部分你要详细地定义并且解释哪些人会来购买你公司的产品或者服务，你们计划做些什么，以便从白手起家变成在市场上占有一席之地，比如说，花三年的时间。但这仅仅是一个开始。你还需要认真剖析你的初级市场 ——它是如何运作的，谁在做购买决定，市场平均的零售价格是多少，有什么样的改变和趋势影响这个市场。
公司描述，这部分主要介绍你公司的员工状况，开发的进展状态，已经取得阶段性成功，当前目标及状况。
组织和管理，这一部分介绍你的公司中每个人的具体工作是什么？还有每个人的背景核心的专业能力
营销和销售管理，这一部分要介绍你的目标市场，准确地阐述你如何把产品卖到这个市场中去，你要给出整体的销售策略地区使用何种渠道实现这种策略，最后还要列出你的竞争者，从他们手中夺取市场份额需要采取何种策略
服务或者产品线，这部分主要介绍你卖的是什么？你要介绍的你的应用或者web服务，你所能提供给消费者的东西，以及这一切和市场需求之间是如何联系如何赚钱的，
融资需求，这部分主要是解决你的资金需求，不仅你要说需要多少钱，什么时候用，你希望以什么方式融资并且发给你。还要确切的说明这些钱要用在那些地方，以实现你公司的发展目标
财务，这里包含两部分数据，一份你的公司从成立至今的财务历史，另外，你未来5年的预期收入以及能够支持这一预期的论证
附加，这部分就是个杂物袋。从你的公司和创始人的信用报告到一些正面的评论文章关键的法律文件，战略合作伙伴协议以及你是律师和会计师的介绍。

《互联网创业启示录》的笔记-第204页

建立博客的时候，首先要把公司和你个人分开，并且在网上保持这种公司的区分。
最好建立一个公司的博客和你个人的博客，如果你正在创业，希望别人看到你充满热情的全部投身在新公司，那就在私人博客中写。

《互联网创业启示录》的笔记-第288页

计划沟通时段。不管你用的是什么日历软件来记录约会，每天安排两到三个长度为45分钟的时间段，为下一周的事情做准备，这个时间段里你可以査看电子邮件、上网随便看看、跟人聊天、上Twitter或者处理其他这类的事情。这就是你的沟通时段，在这个时段，也仅仅在这个时段，你才可以处理电子邮件、和朋友还有同事聊天、看看各种网站和Twitter，娱乐一下，做回一个社交的动物。
通过把这种行为列入计划，你慢慢就可以掌控这些事情，然后对一天到底能完成多少工作做出一个符合实际的估计。