商务谈判与推销

书籍目录

任务1  商务谈判概述1.1  商务谈判的概念、特点与种类1.1.1  谈判与商务谈判1.1.2  为什么要学习商务谈判1.1.3  商务谈判的特点1.1.4  商务谈判的要素1.1.5  商务谈判的种类1.2  商务谈判的原则1.2.1  原则的内涵、意义和建立1.2.2  商务谈判的原则1.3  商务谈判的步骤和模式1.3.1  商务谈判的步骤1.3.2  商务谈判的模式任务1小结核心概念课堂讨论课后自测案例分析实训操作任务2  商务谈判准备阶段……任务3  商务谈判开局阶段策略任务4  商务谈判磋商阶段策略任务5  成交及合同的签订任务6  商务谈判的语言艺术任务7  商务谈判心理任务8  商务谈判礼仪任务9  推销概述任务10  推销过程任务11  推销管理参考文献

作者简介

《全国高职高专教育精品规划教材•商务谈判与推销》的主要内容是：商务谈判与推销是一门实践性很强的应用性边缘型学科。特别是在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，作为商务活动的两大重要方面——谈判与推销，更显示其无可替代的社会地位和举足轻重的社会作用。为了满足高职高专院校教学实践的需要，突显本课程的实践性和应用性，《全国高职高专教育精品规划教材•商务谈判与推销》在编写过程中特别加大案例部分，以期增强其实践性和应用性。书中各章所附的习题、案例题等都体现了本章的知识重点及其对能力的要求。

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