广告代理公司经营实务

内容概要

作者简介

1955年，尤基尼・汉默夫在俄亥俄州的哥伦比亚城创建自己的

广告代理公司――汉默夫合作者协会，当时没有银行帐户，仅有250

美元的流动资金。

35年后，汉默夫先生将他的代理机构发展为俄亥俄州最大

规模的广告代理公司，同时，《广告时代》已将其列为“全美第三

大广告代理机构”。这家机构不断扩大，已成为汉默夫/梅兰索

尔/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合伙公司，目前它在全美已

设有6个子公司，总收入超过1.8亿美元。

如今，汉默夫的名字与广告这个词已成了同义语。他对广

告非常精通，但是从来都不吝啬与他人分享自己的经验和体会。

这些年里，他在俄亥俄州立大学和弗兰克林大学讲授广告和营

销课程，为一些公司举办营销和广告方面的讲座，还与别人共同

编写了《如何取得职业成功》。与他的合作伙伴皮特・拉斯廷共

同创立了《代理机构管理杂志》，并合写了营销方面的著作，比如

《代理技巧》和《66条技巧――如何削减广告费用并增加收入》，

如今他还在美国各地举办讲座和现场咨询。

对全国各地的学生和广告从业者来讲，他始终是一位良师

益友。

最近，汉默夫卖掉了他在广告代理公司的股份，并在弗罗里

达的北棕榈滩组建了EJH咨询公司。如今，他将全部精力投入

到他最喜爱的工作当中，帮助小规模的代理机构走向成长和繁

荣。事实上，他的建议和真知灼见已经帮助不少小公司做到了

这点。

书籍目录

目录

谢辞

简介

第一章 广告代理公司成功的起点

1.成功的哲学

2.研究一下财务状况

3.如何建立您自己的广告公司

4.您可以帮助建立消费者信任

第二章 广告代理公司财务运作

5.经营指标指南

6.营业额，收入和利润

7.如何确定收费标准？

8.如何分配使用毛收入

9.向客户收款

10.坚持定期财务报告制度

第三章 广告代理公司融资与所有权

11.如何评估广告公司的价值？

12.谁将成为股东？

13.如何转移所有权？

第四章 广告代理公司的组织结构与运作

14.员工培训和福利

作者简介

针对90年代发生的很多显著的变化，包括高速的信息交流、争取新的客户方面全新的无先例可循的技巧，以及所有这些如何影响广告代理公司的管理和利润水平，作者有幸对以上材料进行了更新改修改。就象精彩的百老汇戏剧《层顶的小提琴手》中困惑的主人公泰威对他的妻子高蒂说的那样：“外面是个新世界……所有的东西都变了，”在90年代且就要迈向21世纪的时候经营一家广告代理公司也是如此。

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