创业的艺术
出版社:当代中国出版社
出版日期:2006-9
ISBN:9787801705150
作者:盖伊·川崎
页数:237页
书籍目录
先“读”为快
起因
第一章 起步的艺术
阐述
第二章 定位的艺术
第三章 口头表达的艺术
第四章 制定商业计划书的艺术
启动
第五章 白手起家的艺术
第六章 招聘的艺术
第七章 筹集资金的艺术
激增
第八章 合伙的艺术
第九章 打造品牌的艺术
第十章 人工造雨的艺术
义务
第十一章 做个高尚之人的艺术
后记
作者简介
一款新产品，一种新服务，一家新公司，一项新决定，一个新机构，任何一件新事物——有志者可以在本书中发现成功的道路。 它始于一个不可割舍的梦想，始于一生中难得一现的灵感。人们从最初的困惑，逐步走向觉悟，最终成就一番事业。每位想让这个世界变得更加美好的人，都会为一个伟大的创意而着迷。但你靠什么把自己的创意付诸行动呢？ 早在20世纪80年代，盖伊就开始为世界闻名的苹果公司提供咨询，并使该公司的一些普通顾客成为福音传道者。而今作为车库科技创投公司的创立者与执行总监，盖伊把它的创意在多个领域的起步工作中进行检验；而且作为最畅销的商业书籍和广受好评的商业文章的作者，盖一位那些正在努力实现创业之梦的人们提出了中肯的建议。
发布书评
精彩书评 (总计10条)
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作者是硅谷的名人，作品讲的是硅谷的人和事，如果你想在高新技术、互联网、ＶＣ投融资等等领域有点作为，这本书超级实用！语言生动，案例丰富，读起来很有趣又能学到好东西！ -
说实在的，这更像是一本技术手册。只有第一章可以算做"艺术". 看过Guy的演讲视频, 很生动有趣. 内容和第一章类似, 很有鼓动性,相信多数人看完这一章都心潮澎湃, 跃跃欲试的. 可再向后就没这么理想化了, 作者相当详细的界定了一个创业者，或一个新企业家应该遵守的各种规范。"艺术"性越来少,"技术"性越来越多, 对于我这个没有真正从业经验的读者来讲实在难有感悟, 读得也是兴趣索然.不过再想, 这书的组织方法倒像是创业历程的一个体现. 因激情梦想而开始, 但不久这美妙的感觉就得被繁杂的具体事务和各种困难所取代了. 人们多被光鲜的表面, 激情的开端所吸引,但却没多少人能真正能够应付其后的过程.----总得来说, 第一章适合所有有兴趣的人看. 之后适合有经历的人看. -
说了一些实际的情况，不错不过那些什么IPO之类的离我们太远大多数可能仅仅只够开个店，然后赚点小钱奔小康世界级企业····太遥远了何况中国税负那么重，还有国有企业垄断
精彩短评 (总计63条)
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来体验一下。 -
很实用，能燃起你心的星星之火，开启你思维深处萌动的念头。从书架里拿起这本书可以说是偶然，阅读它可以说是一时的冲动，但把它从书店中带回家却是因为它的价值它的力量。《创业的艺术》能唤醒你沉睡已久的“激情”，点燃你的斗志同时它还能给你做导航标。把它带回家，让自己的火焰不再熄灭，让自己浪漫的想法顺着它的引导逐渐实现。 -
是本好书~~ -
这类书的用处就在于前车之鉴，能让你明白为人处世的注意点。 -
在《创业的艺术》中，盖伊依据自己20年来的切身经历，就创业起步、定位、制订商业计划、招聘雇员、融资、打造品牌等为任何一个行业的起步者提供了根本的指导。无论你是一位企业家、一位大公司的高管还是一位不图名利的改革者，你都可以从中受益。从筹集资金到雇用合适的员工，从阐述你的组织定位到打造品牌，从争取新的客户到参与激烈的竞争，从管理董事会到创立社团，这本书都可以在你探索的过程中给你以指导。它与其说是一门科学，倒不如说是一门艺术，它是一门创业的艺术。 -
2009.12.29 当当 -
很一般 -
刚开始看这本书，只看了第一章，有感而发，先分享在这里。
创业的意义与金钱、权力和地位无关。“让这个世界变的更加美好；提高生命的质量；矫正可怕的错误；防止美好的事物走向终结。”正是川崎所认为的创业的意义。他说他花了20年才悟出这个道理。做为创业者的我们，是不是应该受到很大的启发呢？
“实实在在的做事情，而不是学习做事情”是另一个让我产生共鸣的地方，我很能理解这句话想表达的那种基于企业家精神的实质。去做！创业者，开拓者，不应把研究和学习放在花费时间最多的位置，将已获得的信息和思想去付诸实际，将其创造出来才是一个创业者企业家最首要做的事！
创业真是件美好的事。 -
现在看有些早了 -
一个Angel写创业...那能和创业者写创业一样么..(Garage的portfolio也一般般啊 让我诧异的是他们居然投了pandora。被投资人拒了四百次的pandora哟...)书大部分内容比较教科书。值得记下的是：1 提出Mantra（为员工和自己设定的） 2 设定里程碑 3 商业模式： 谁口袋里装着你可以赚的钱？ 你怎么把它装到你的口袋里？ 如果你不能用十个字来描述你的商业模式，那你就没有商业模式。4招聘员工：招聘受感染的员工；同行业经验是双刃剑；选有明显优点也有明显缺点的员工，而不是什么都一般的员工。 -
这本书适于翻一翻，写的有些东西很有意义，要记下来 -
昨日有幸听到Guy Kawasaki (《开始的艺术 》一书作者，Apple公司的“布道师”)的演讲，这是我近年来听到的最好的演讲之一，他提出了创新的十原则，彼岸博客中对他的演说有所介绍，自己在现场来听，果然名不虚传。可惜他的风趣无法通过一博客再现，过几日等 blackboard公司推出视频了，我再提供链接。
Guy Kawasaki提出的创新原则，也是他做风险投资时给创业者的建议，此原则为：
1.做有意义的事情（make meaning）. 如果你做一件事的出发点不是寻找意义，而只是寻找金钱（make money）, 你会遇到不该遇到的人，比如风险投资商，管理顾问，MBA.
2.写格言（make mantra），而不是使命宣言。很多公司把人拉出去，在一个高尔夫球场附近闭门造车写mission statement, 结果写出来的是股东、客户、员工一个不得罪，却连公司老板也记不住的使命宣言。Mantra是一个非常简明扼要，任何人都能记住的话，比如a computer on every desk. 或者，Healthy fast food.
3.跳到下一个潮流（jump to the next curve）. 从前有人采冰块，采冰块的人永远想像不到随时随地制造冰块，有人跳到了下一个潮流，便造出了冰箱，不要比别人只好 10%， 你要比他们思维超前10倍，100倍才行。他说没有什么e-learning, 因为在这个网络时代，学习就是网络学习（learning is e-learning）。
4.做不同凡响的产品（ Roll the DICEE）。一个不同反响的产品 特征为深邃（deep），智能（intelligence），完整（ complete），优雅（elegant），用情（emotive），比如Nano, iPhone.
5.百花齐放（let a hundred flowers blossom）. 这是我第一次在一次用户会议上听到的毛主席语录。Guy说产品出来，应该允许大家以不同方式使用它。不过Guy说他搞不懂为什么他的博客在中国被封杀了。
6. 不要害怕出错（don’t worry, be crappy）。苹果电脑就造出过里面装不进任何软件的电脑出来，也没有什么硬盘，不过没有软件，有硬盘也没有用啊。Guy说他真相信上帝，如果世界上没有上帝，怎么苹果公司到现在还没有倒闭？不过，害怕出错，就可能什么也成就不了。
7.不害怕将人两极化（polarize people）, 不要试图做所有人都喜欢的产品，而要做大家要不喜欢得要死，要不狠得要死的产品。
8. Churn baby churn 此处我忘记了他所讲的内容，大概是要做一个不断改进的产品。
9.给自己创造一个独特的定位（niche yourself）.一个产品好不好，可以从两个方面看，一是你能否提供非常独特的服务，一个是对客户价值如何。独特而无价值为傻瓜，既不独特又没有什么价值的为网络公司，不独特但是对客户有价值，可以以价格取胜，既独特又有很高价值的东西最好。美国出了个布什，韩国出了个泡菜冰箱，中国出了个洗地瓜的洗衣机。
10.遵循10/20/30原则(follow the 10/20/30 rule)，喋喋不休的演讲鬼都烦。guy 说他在做风险投资的时候，听presentation 都听出了中耳炎。他认为你去演说，去宣讲你的创意和产品的时候，最好不超过10张幻灯片，20分钟时间，字号应该是30.当然，字体大小最好是听众的平均年龄除以2，比如都是40岁听众，用20号字大家也不介意。
11.买10送1的第11个原则：不要让小丑们拖你的后腿（ don’t let the bozos grind you down），你什么好创意，好想法，总有人说这不行那不行。但是有些人是白痴，你可以直接叫他们闭嘴，另外一些小丑却更可怕，因为他们可能是业内重磅人物。比如IBM（DEC?）总裁就曾说过，世界上只需要5台电脑就够了。另一家著名电脑公司总裁说：家庭电脑不会有什么市场。看看现在吧！
本欲会后去买本签名本的书，但是想到书的精华他都已经讲到，我便不再去买了。为了开源节流，节省国家外汇，特写此博客总结，与大家分享，这样各位读者也能了解个大概。guy想必不会责怪于我，不是说要百花齐放嘛！ -
创业所需要的一切 -
吴海菁 藏书整理 2008年春节。谨以此纪念我短暂的一年零二个月的创业生涯。 -
像我这种傻逼大美分就觉得但凡美国作者的都是不能五分得更多 -
美国税比中国税重，而且中国偷税漏税更为容易。 -
超级抽象派，，，， -
想要创业的，应该先读这本书。 -
还可以 -
实用性的指导 -
判断这类书好坏的标准只有一个，那就是实用与否。很显然这种充满理想主义色彩的书是根本不适合土共占领的中国的。第五章关于现金流对创业重要性的说法还是很有价值的。 -
http://blog.guykawasaki.com/
很有个人魅力的风险投资人。对创业和互联网有兴趣的朋友可以看看他的Blog -
创业后再来评论这本书 -
最近在读《创业的艺术》，非常实用不错的一本创业指导类书籍，特定章节都有个小练习，关于“白手起家”这一章有一个练习是让搜寻一些创业者人名，了解他们的背景，他们是如何白手起家的。内容我将通过搜索、阅读、筛选、整理后陆续发布上来与大家分享。有兴趣的朋友请自行关注更新情况。
一、比尔盖茨[微软]
1、与比尔盖茨畅谈
http://www.ceconline.com/ART_8800051481_100000_MA_5414ec1201.HTM?click_from=1000000239,8810093793,2008-07-15,CECOL,EWEEKLY&&
2、比尔.盖茨简历
http://www.ejobshow.com/hrtools/resume/billgates.html
3、美国的启示
http://finance.jrj.com.cn/news/2008-07-14/000003832622.html
4、【盖茨清华行】比尔·盖茨姚期智等大师谈21世纪信息科学发展和人才需求
http://news.tsinghua.edu.cn/new/news.php?id=15100
5、比尔·盖茨：成长历程“家族背景”
http://www.xgdj.gov.cn/news_view.asp?newsid=857&
6、解密比尔-盖茨和他一亿美元的“帝王豪宅”
http://www.qianjia.com/html/2006-04/15855.html
二、洛克菲勒[美孚]
1、洛克菲勒简介
http://zhidao.baidu.com/question/20459227.html?fr=qrl
2、百度百科里的：
http://baike.baidu.com/view/55079.htm
三、史蒂夫·乔布斯[苹果、pixar]
1、百度百科里的介绍：
http://baike.baidu.com/view/90660.htm
2、《财富》专访史蒂夫·乔布斯 (全文翻译)
http://apple4.us/2008/03/post-62.html
3、[译稿]Steve Jobs 2005年在Stanford毕业典礼上的演讲
http://wawac.blogbus.com/logs/23402478.html
四、拉里·佩奇 谢尔盖·布林[GOOGLE]
1、谢尔盖·布林(Sergey Brin) "创始人兼技术总裁"
http://www.iteer.net/modules/people/singlelink.php?lid=1472
2、搜索双雄拉里·佩奇和谢尔盖·布林
http://www.ccboss.com/news_Files/yejiepl/gjds/120315175.htm
3、拉里·佩奇
http://baike.baidu.com/view/251897.htm
五、迈克尔·戴尔[DELL 零库存，无中间商的商业艺术]
1、直销之王---Dell公司总裁：迈克尔·戴尔（Michael Dell）
http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%88%B4%E5%B0%94
2、迈克尔•戴尔：“我们并不完美，但可以无限接近”
http://www.gemag.com.cn/Content/Article.asp?Aid=1494
六、皮埃尔·奥米迪亚[Ebay]
如果一个企业能够把世界变得更美好，它就肯定能取得经济上的成功。—— “奥米迪亚尔”
这和《创业的艺术》里对产品定位，项目选择的观点一致。：）
1、eBay创始人彼埃尔·奥米迪亚（Pierre Omidyar）的故事
http://biz.icxo.com/htmlnews/2005/10/13/687152.htm
2、美国商界十大创新人物（一）： 皮埃尔•奥米迪亚尔
http://old.cenn.cn/qycx/info/shownews.asp?newsid=50564
七、奥普拉·温弗莉 [哈泼娱乐集团公司]
http://baike.baidu.com/view/708863.htm
八、杨致远[YAHOO]
1、http://baike.baidu.com/view/38446.htm
很详细了。
九、安妮塔·罗迪克[英国美体小铺美容化妆品公司]
1、安妮塔·罗迪克:离我们而去的企业家
http://business.sohu.com/20071112/n253196641.shtml
一个没受过任何商务训练的34岁女人，靠着激情和梦想，由此闯进了竞争残酷的化妆品市场……
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已读。 -
创业手册 -
很实用。 -
有声书，亮点不足，阅读的话有case支撑应该能再加一星。书中两句话让人感叹，“我们总是努力地在做复杂的事情，却忘了伟大的本质往往非常单纯。”“谁的口袋有你想要的钱？该如何把这些钱弄进自己的口袋？” -
c & p 是什么意思？ -
NOTE -
读了这本书，可以学到很多实用的技巧和有效率的思维方式，可以让创业者在精力、金钱、经验都有限的情况下发挥出最大的能量来。所有心怀创业理想的人都应该看一看，不会错的 -
翻译太差 -
2010年5月电子书；7月南图见纸质书。2010年12月4号南图借到 -
开创新的公司是创业，在大公司里做的好也是创业。 -
视频要翻墙么 囧 -
即使是一个没有创业计划的人，读了这本书以后都会对创业产生憧憬！当然没有创业准备的人很少会去看这样的书吧。
书里面我印象最深，最实用的就是做市场分析的技巧，bottom-up的分析方法：
你手下有多少个sales，每周能拜访多少个客户，这些客户里面有多少可能性成为你的用户，根据这些来估计你的产品的市场大小。而不是计算中国有多少亿人，即使只有1%的人会对你的产品感兴趣，你的产品也可以让你赚翻（top-down的方法）。
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转自：猪猪侠网站（www.zzxia.com）
2007年12月5日，Google宣布Google Adsense创业故事大赛（the Adsense Story Contest）获胜者是：HomeTips.com。该网站的主要特色就是提供免费的、聚焦房子装修翻新的信息内容。比如，这两天我们可以在该网站上找到许多“悬挂圣诞灯饰”的小窍门。
据网站创办人Don Vandervort讲述，Google Adsense带来的收入完全可以支付个人的日常生活开支，以及满足网站后续发展的投入。从月均访问流量来看，该网站属于中等，约每月100万。这种类型的创业故事总是有许多吸引人的地方：
家是孕育事业的摇篮：Don把儿子的两层楼房的底层变成了HomeTips.com的创业基地。
网站的焦点非常集中：网站的全部信息都是针对自有住房者的，你压根找不到一点当前最火热的“Web 2.0 social media”痕迹。网站的整体风格非常清爽，访问者所要做的只是找自己需要的信息，无需担心被任何陌生人纠缠不休。
Don只花费了20分钟左右的时间就把Google Adsense添加进网站，他甚至没有做任何市场研究、目标客户群分析、或者2*2麦肯锡矩阵分析。
Don没有筹集任何风险投资，甚至压根就没有想过要募集风险资金，也不用向任何投资者献媚，费力地介绍网站的商业模式。
由此可见，成功的创业故事总是有许多相似之处，比如做自己喜欢的事情，聚焦一个适合小领域，找到一个可行的、能养活自己的商业模式，为自己工作等。
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买回来好多年了，书页都发黄了，知道自己开始创业，翻看了一下黑体字 -
给自己创造一个独特的定位。 -
励志死了！！ -
你的书评很有意思。
请问，这本书可有中文版？ -
这本书是我2007年12月份逛沃尔玛时买下的，假期看完，书中对白手起家创业的人们提供了一些可参考的衷告，本人认为本书并不是上佳之作，但仍值得一读！ -
视频在这
http://video.google.com/videoplay?docid=-3755718939216161559# -
#书单#443《创业的艺术》1、产品不只为了盈利，首先应该是为了释放内心深处的热情 2、怎么开始不重要，怎么结束才重要 3、微小创业初期，现金流为王 4、把钱花在刀刃上 5、创业好比一个人长了翅膀飞刀外太空，黑暗、恐惧、压力出现是绝对正常的，当你选择好要着落的星球后，会发现创业是最美的选择。 -
倦客天涯 ,很多书就是你这么c & p 出来的 -
说实在的，这更像是一本技术手册。只有第一章可以算做"艺术". 看过Guy的演讲视频, 很生动有趣. 内容和第一章类似, 很有鼓动性,相信多数人看完这一章都心潮澎湃, 跃跃欲试的. 可再向后就没这么理想化了, 作者相当详细的界定了一个创业者，或一个新企业家应该遵守的各种规范。"艺术"性越来少,"技术"性越来越多, 对于我这个没有真正从业经验的读者来讲实在难有感悟, 读得也是兴趣索然.
不过再想, 这书的组织方法倒像是创业历程的一个体现. 因激情梦想而开始, 但不久这美妙的感觉就得被繁杂的具体事务和各种困难所取代了. 人们多被光鲜的表面, 激情的开端所吸引,但却没多少人能真正能够应付其后的过程.
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总得来说, 第一章适合所有有兴趣的人看. 之后适合有经历的人看. -
我们总是努力地做复杂的事，却忘记伟大的本质往往是单纯。一本非常实用的创业指导类图书。如其封面，星星之火可以燎原。因为一篇文章知道了作者，又进而去看了他的著作。 -
有点类似工具书，真知灼见并不多，但其定位和条理还是很清晰的，只能说有些微的指导性吧：） -
说了一些实际的情况，不错
不过那些什么IPO之类的离我们太远
大多数可能仅仅只够开个店，然后赚点小钱奔小康
世界级企业····太遥远了
何况中国税负那么重，还有国有企业垄断
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一些很实在的tips。关于ppt背景颜色的讨论有点意思：电影谢幕后的演员表从来不会用白色背景打出来。还引了毛主席的话，不过生生没看出来原话是什么…… -
我是来等视频连接的 -
很不错的书，无论是经营还是做人 -
一本不错的书。看一个创业都都应该看看。 -
不错 -
Guy Kawasaki佩服！
思路清醒，层层叠进的inspiring的mantra，
看完书后的第一反应就是：
原来我就是要做这个：startup!
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骗人的 -
The art of the Start，前半本好看得很：） -
copy & paste -
视频链接打不开，error~~~！ -
实在 -
作者是硅谷的名人，作品讲的是硅谷的人和事，如果你想在高新技术、互联网、ＶＣ投融资等等领域有点作为，这本书超级实用！语言生动，案例丰富，读起来很有趣又能学到好东西！ -
一般，技术性大于艺术性 -
在创业融资、合伙人策略等方面有一定实践指导，可惜感觉翻译较差，有时前言不搭后语