新销售通路管理

内容概要

第一章分销通路概论

1．l分销通路的概念

1．2通路流程与通路功能

1．3通路结构

1．4通路模式

第二章定分销战略

2．1且决胜千里的分销战略

2．2制定通路战略

2．3八种不同的通路战略

第三章通路设计与选择

3．l通路设计

3．2向通路成员分配任务

3．3评价经销商

3．4快速消费品的深度分销

第四重分销商选择

4．l分销通路的枢纽：批发商

4．2直接面向消费者的零售商

4．3选择合适的分销商

第五章通路冲突

5．1通路冲突的类型与性质

5．2通路冲突的原因

5．3通路冲突解决方案

书籍目录

第一章  分销通路概论 

第二章  制定分销战略

第三章  通路设计与选择

第四章  分销商选择

第五章  通路力：冲突与联合

第六章  代理商管理实务

第七章  经销商管理实务

第八章  特许经营管理实务

第九章  通路评估与改进

第十章  通路管理案例精选

附录：派力营销培训服务简介

作者简介

《新销售通路管理》

本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估（改进）三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员国选择，销售通路管理流程，销售通路冲突与合作、通种成员评估与改进等的具体策略与动作方法，还给出了两大类通路成员（批发商、零售商）的管理手册。

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