你能赚大钱

出版社:比尔•奎恩博士 (Bill Quain)、赵良峰、 赖伟雄 中国青年出版社 (2013-03出版)
出版日期:2013-3
ISBN:9787515314044
作者:比尔·奎恩博士
页数:172页

章节摘录

版权页:   当你批准自己创造利润,你就去做这件事情,并将一些有价值的东西传递给其他人,才会创造利润。 在前一个例子中,采购维生素提取物来生产维生素的公司,也许不想和农场主直接打交道。他们没有时间和农场主建立关系,参观他们的农场,查看他们在种什么。相反,他们依靠采购水果榨汁并提取维生素的公司的专业技能。对维生素生产商来说,这解决了一个大问题。他们不用购买水果,而是购买经过检验和分级、使用方便的提取物。提取物根据需要,直接送到厂家门口。这很有价值,他们也知道这一点。 现在,我们来看看零售商增加到价值链的价值。消费者并不想一次购买几百瓶维生素,而是希望有人批量采购,然后一次卖给他们一两瓶。他们还希望有人能寻找最好的维生素,方便他们购买,有报纸和其他媒体广告推广他们的产品,有具备专业维生素知识的店员,等等。所有这些条件都为消费者增加了价值,而消费者愿意购买价值。 如果消费者愿意走出去,学习专业人士才知道的维生素知识,一次买数百上千瓶,储存起来,如果消费者不需要商店所具备的其他东西,他们也可以成为零售商。 但是,大多数消费者希望享受商店的便利条件和专业知识,愿意花钱。 你发现增加价值的意义吧?在每一步,价值都增加了,但是价值的实际价值,是由价值链下一级公司或个人的需求和问题决定的。 消费者疯狂了 近年来,一些消费者为了省钱,开始到大型折扣仓储超市购物。这些商店并未增加过多价值,因此售价较为低廉。但是这些店铺只卖大包装商品。如果你想买维生素,你必须买一大瓶。如果你想咨询维生素相关信息,你就走错地方了,店员没有时间向你介绍商品。 所以,消费者省了钱,却放弃了一些价值,失去了一些东西,比如服务、便利和信息等。

内容概要

作者:(美国)比尔•奎恩(Bill Quain) 译者:赵良峰 赖伟雄  比尔•奎恩,博士。教授生意理念长达25年之久,被四所大学誉为“杰出教学教授”,是一个广受欢迎的演讲家,创作了18本有关市场营销、个人成功和自由企业的著作,被译成20种文字,总销量数百万册。多年来,他一直在做生意分析与顾问的工作。他希望学生掌握通向财务自由王国的钥匙。 赵良峰,青年翻译者,曾翻译《卓越是唯一选择》、《自我对话的力量》、《结果第一》等作品。 赖伟雄,1990年毕业于广州外国语学院(现广东外语外贸大学)英语系,曾经在知名外企工作了近十年时间。从2000年开始创办几家教育型企业,积极引进国外先进的个人成长、领导力、人际关系、团队建造、健康等方面的教育培训资料,至今己引进了100多本国外优秀书籍和许多视听资料,致力于为有志于成功的朋友提供优质的资源和帮助。

书籍目录

简介 从工资到利润之旅 第一章如何赚钱——增加价值 第二章钱从哪里来 第三章营销网络的潜在客户——客户与生意伙伴 第四章多赚钱只有两种方法 第五章增加价值的十个关键点 第六章关键点一:留心日历 第七章关键点二:让他们有所失 第八章关键点三:设计样品 第九章关键点四:成为营销网络的建造者 第十章关键点五:产品利润 第十一章 关缝戋六:运用长期自动续单,建立客户资产 第十二章关键点七:标准化与个性化 第十三章关键点八:蛙跳式复制 第十四章关键点九:销售梦想,而非生意 第十五章关键点十:运用漏斗 关于作者

编辑推荐

《你能赚大钱:"批准"自己赚大钱的十大关键点》让你可以快速轻松地学会取代价值链中零售商的位置,赚取利润;确定钱是哪里来的,以便可以赚到更多;在客户和生意伙伴中确定目标人选;运用十个关键点来增加价值,并激励身边朋友,收获生意模式带来的巨额回报;摆脱工资单性格,赚更多的钱!不要顾忌其他人的想法,批准自己去实现梦想吧。

作者简介

《你能赚大钱:"批准"自己赚大钱的十大关键点》作为比尔•奎恩的第十八《你能赚大钱:"批准"自己赚大钱的十大关键点》,在《你能赚大钱:"批准"自己赚大钱的十大关键点》里,他介绍如何通过转变思维,来改变生活。你接受的培训是努力工作,然后等着领工资。老板给你的钱,相当于“批准”你生活。它批准你买房、付孩子学费、度假等等。你培养了一个工资单性格,将你限制在某个固定的经济水平上。你用时间换钱,你的朋友和家人也做同样的事情。现在突然之间,你开始做自己的生意。你有能力去创造无限的利润,不用再为有限的工资工作。要做到这样,你必须学会为自己的企业、客户和生意伙伴解决问题,增加价值。最重要的是,你需要给予自己“批准”,让自己去赚钱。


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精彩短评 (总计1条)

  •     书名与内容不相符.通篇就讲一个主题,怎么开始做销售,怎样通过销售赚钱
 

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