房地产销售实务

章节摘录

版权页：插图：8.试业、开业为了保证广大商户的经营利益，商场可以举行比较隆重的首次试业、开业仪式，以树立本项目的形象与提升本项目的知名度，引起社会的关注，进而有利于商场以后的正常营业、运作。9.商业物业管理商业物业要做旺，商铺及周边环境非常重要，必须有配套的规范的运营管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。（五）招商渠道商业物业招商可以委托专业招商咨询机构进行项目招商，也可自己搭建招商团队进行招商工作。对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来是有利于整个项目招商的，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展。招商渠道的主要形式分为境内和境外两种，以境外招商最为复杂。境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。1.项目洽谈会项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。2.项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式，它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3.经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。4.投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，既是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

书籍目录

模块一 房地产销售准备
 任务一 认识土地和房屋
 任务二 认识房地产市场
 任务三 了解房地产基本参数和房屋面积
 任务四 了解房地产价格
 任务五 了解房地产税金与交易费
 思考与训练
模块二 住宅销售
 任务一 认识住宅与住宅小区
 任务二 了解住宅销售流程与发展趋势
 任务三 普通住宅销售
 任务四 酒店式公寓销售
 任务五 别墅销售
 思考与训练
模块三 商业地产销售与招商
 任务一 认识商业地产销售与招商
 任务二 写字楼销售
 任务三 购物中心招商
 任务四 商业街招商
 任务五 商铺销售
 思考与训练
模块四 合同签订与贷款办理
 任务一 签订房地产买卖合同
 任务二 签订房地产租赁合同
 任务三 签订房地产抵押合同
 任务四 房地产合同的违约责任
 任务五 办理住房抵押贷款
 任务六 房地产的相关支付额计算
 思考与训练
模块五 房地产销售业务员管理
 任务一 了解房地产销售管理职能
 任务二 了解房地产销售项目经理应具备的知识
 任务三 招聘房地产销售业务员
 任务四 培训房地产销售业务员
 任务五 领导与激励销售团队
 思考与训练
附录 房地产销售表单与范本
 附录一 住宅销售表单
 附录二 招商各类表格及文书的应用
 附录三 房地产销售管理表格
参考文献

编辑推荐

《房地产销售实务》：工学结合新思维高职高专财经类“十二五”规划教材。

作者简介

《房地产销售实务》特点：内容选取紧扣市场发展：本教材针对房地产市场上住宅类和商铺类两种主要物业类型，在体例的编排上以不同物业类型为载体进行知识与技能的穿插安排，既包括普通住宅、酒店式公寓、别墅等住宅类产品，也根据房地产市场的发展现状，加入了写字楼、商业街、商铺、购物中心等物业类型，弥补了目前商业物业售楼员教学内容的匮乏。

体例编排突出项目导向

本教材以房地产项目为中心，系统性地组织各种房地产项目教学内容，依次介绍每种项目类型的特点、目标客户类型、销售重点与销售技巧，使学生学习过程中，系统掌握理论知识和关键技能，获得综合职业知识和职业能力。

技能训练贴近岗位需求-本教材为了达到与房地产企业岗位要求零距离，大量引用目前房地产企业采用的工作流程与销售技巧，并邀请麦购（天津）集团有限公司胡时俊董事长担任主审，天津红砌房地产开发有限公司、天津津东房地产开发集团有限公司等企业参与了教材编写，保证教材内容符合售楼员岗位技能要求。

图书封面

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