鬼谷子商学院

章节摘录

书摘李．艾科卡是美国著名企业家，当他接管濒临破产的克莱斯勒汽车公司时。克莱斯勒公司正经历公司有史以来最严重的亏损：第三季度亏损近1．6亿美元。之后又受石油危机的打击，公司状况进一步恶化。    为求生存，艾科卡采取压缩人员、节约开支等措施，同时准备向政府求援，并提出了申请。    这个申请引起了不小的争议。很多人反对政府干预经济。认为应该保护自由竞争，市场体制的根本前提便是既允许成功，也允许失败。克莱斯勒要破产就让其破产，这是符合市场规律的。    但艾科卡不这样认为，同时舆论让他意识到，要顺利取得政府援助，首先必须改变人们对此事的看法和态度。    为此，艾科卡进行了一系列广告宣传活动。这些宣传是从正反两方面进行的。    首先，艾科卡指出：克莱斯勒决无停业之打算，而希望继续存在发展下去。他说：“我们正在生产美国真正需要的汽车。”这些广告活动一反过去以图片、文字说明的方法，而是刊登一系列文章；这些文章宣传介绍的不是产品，而是宣传公司，宣传克莱斯勒的事业、前景和决心，以及实现目标的能力。    此外，艾科卡“自问自答”地刊登了另外一些广告。提出了一些相当棘手的问题，例如没有克莱斯勒美国的经济状况会较好吗?艾科卡答道：“如果克莱斯勒破产倒闭，整个国家的失业率将上升5％并且国家一年需要为公司的60余万员工支出27亿美元的失业保险金和福利开支。”    艾科卡在每个广告上签字，愿意用个人声誉为克莱斯勒公司担保。    这些广告使公众意识到克莱斯勒对美国的社会经济的积极意义，以及克莱斯勒倒闭将产生的不利影响。    社会舆论于是发生了转向，政府与国会也开始改变主意。    不过艾科卡觉得仅仅取得外界的理解和支援是不足以使公司起色的，他同时努力贏取工人们的支持。艾科卡告诫工人们：你们必须帮我一把，否则我明早宣告破产，你们跟着全部失业。他指出：只有当我们有利润时，才谈得上分利润；只有当生产率提高，才称得上增加工资；如果为多吃一口那越来越小的陷饼而拼命争夺，那么日本人就会继续吃掉我们。    工人们对艾科卡表示出了理解和支持，他们在工资上做出了很大让步，工会也站到公司一边，协助管理生产。    这样。克莱斯勒终于走出低谷，又站稳了脚跟。    P025-026

书籍目录

一、刚柔相济文帝抚赵佗冒顿“卑而骄之”来东胡哈默花钱创品牌二、度权量能韩信背水一战孙息劝灵公上海手表厂的杰作三、捭阖自如光武帝怀柔治国艾科卡的捭阖术四、阴阳互动历史上的离间计唐五李世民的贤内助——长孙皇后五、以静制动慕容恪以静辅国威尔逊反而求应六、牧之审也退避三舍曹操的“反应”学问凯瑟琳出售的面包七、审己牧人以身作则忍辱负重的陆逊八、以变求变晏子的内揵谋略墨子止楚攻宋邹忌谏齐王九、先知而捷约瑟夫察情制人十、攻敌之巇反应机敏的长孙无忌福特的得意之作十一、见微知著识微知著，以小见大种世衡智除敌将十二、明察巇隙精明强干的杨士奇康熙帝清奸党平三藩十三、深隐先待时刘邦隐忍严嵩除夏言尤伯罗斯筹划奥运会十四、立势制事秦穆公称霸审时度势的荀攸狮王牙刷十五、钩钳重累爱人以德卖披肩的小贩十六、钩其所好智取郑板桥杨素助纣为虐美国的形象美咨询公司十七、箝而引之晏子二桃杀三士雍正治腐败卡内基斗摩根十八、谋不两忠宠统献连环计司马相如凤求凰佐川清的奋斗史十九、化忤为合努尔哈赤化敌为友郑氏平事端独特的“矮人餐厅”二十、自度进退萧何自保陈轸破谗言二十一、揣人之情哥舒翰兵败潼关动员工之情二十二、成而不知范檟迎景王吕后除韩信二十三、扬长避短适时而用人白登山之围瑞士表的故事二十四、言随人定唐睢使秦松下公司的空城计二十五、进退生制汉尼拔之败宁越知进退柯达以退生制二十六、积弱而强一鸣惊人哈瑞尔公司的脱销战略二十七、事贵制人惠而使人指使他人包玉刚制“怡和”二十八、依事而成司马光取信于直二十九、许而防守虚心纳谏忠言逆耳利于行李泌进言三十、循名而实刘秀称帝孟子劝齐王法林百货的营销术三十一、去欲养志关羽过五关制欲为民的清官三十二、虑远神明善于谋略的春申君华尔街的魔术师蔡志勇三十三、分威动势三星血本营销三十四、循间散势马隆平叛李光弼克敌制胜汉斯先生的妙计三十五、决于几危择时乘机察变制机三十六、能言厚德吴起治军有方周亚夫平定战乱

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作者简介

鬼谷子商学院，ISBN：9787801753762，作者：孙岩

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