出版日期:2016-7-27
ISBN:9789863613185
作者:喬瑟夫．休格曼
《文案訓練手冊》的笔记-第29页
原則一文案撰寫是個心理過程，如何成功執行，牽涉你的經驗總和與專業知識，更需要在心中將上述兩者具體化為文字的能力，以便達到銷售產品或服務的目標。
《文案訓練手冊》的笔记-第36页
原則三廣告中第一句話的唯一目的是讓你閱讀第二句。
《文案訓練手冊》的笔记-第39页
例如，當銷售特價產品時，我使用大字體顯示價格，并配上炫目的圓形元素。簡言之，呈現典型的特價廣告。相反，當銷售昂貴產品時，呈現的將是品味與精緻，散發自信與優雅的氣息。你的文案應該令潛在客戶沉浸于放鬆的購物環境。
《文案訓練手冊》的笔记-第40页
為優購廣告寫文案的你，能使用圖示與文案來掌控購物環境，尤其文案更是關鍵，你的措辭選字及其傳達的信賴感，是掌控的關鍵。打造正確環境的方法，即是吸引客戶注意（使用標題、圖片、商標等），輕易地使其無法抗拒閱讀第一句話，一句接著一句讀。原則四廣告版面設計及開頭段落，必須打造有利的購物環境，以銷售你的產品與服務。
《文案訓練手冊》的笔记-第35页
大字體的目的在於成功吸引讀者，之後是否買單繼續閱讀，靠的則是作者的功力。是故文案第一句話應該簡明扼要，使讀者無法抗拒。別用冗長字眼。盡量簡短親切，甚至使用不完整的句子，如此讀者非得閱讀下一句。開頭幾句話的唯一目的是讓你願意閱讀之後的句子。
《文案訓練手冊》的笔记-第23页
我體會到若以嚇唬消費者的方式推銷防盜警報器，好比霍華德到我的地下室說：喬，你死了以後要讓老婆小孩背債嗎？如此我絕不可能買。類似的技巧就好比引用犯罪率來推銷防盜報警器。
《文案訓練手冊》的笔记-第19页
再重读一次，从生活中汲取越多资料，大脑越能将资料与问题连结，就更能发想出真正的好点子。想成为文案高手必须养成一种生活风格，包括对知识的饥渴，并且对深刻而热情的生活充满好奇和追求。若你天性如此，就掌握优势；若并非如此，只要时常想着那样的风格，渐渐地身心都会转变。
《文案訓練手冊》的笔记-第22页
即使了解客户和产品，你还需要认知到一点：如何将产品以独特方式呈现给客户。简而言之，了解产品的特性还不够，如何让产品特性叩开客户的心门，才是你的目标。
《文案訓練手冊》的笔记-第16页 - 一般知识
成为文案高手必须具备两种知识，一般型与专业型知识。天底下最强的文案高手，必定具有好奇心强，大量阅读，嗜好多元，享受旅行，和兴趣广泛的特质，通常精通多种技能，并持续开发其他技能以便派遣无聊。总之，成为文案高手的必要特质，包括对知识的人渴求，对生活抱着无穷的好奇心，丰富经历并勇于干活。
《文案訓練手冊》的笔记-第32页
原則二所有廣告中的要素只有唯一的目的：讓你願意閱讀文案的第一句話。