生存与尊严

出版日期:2016-1-1
ISBN:9787511873642
作者:马贺安
页数:294页

内容概要

马贺安,律师,清华大学法律硕士,亚太法律论坛(墨尔本)会议主席,中国与澳大利亚注册律师。曾任检察官,司法界从业25年,律师执业20年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验,曾学习于英国,并两赴美国,遍访英美众多律所,获取大量第一手资料。
出版《权力与辩护》、《物权法:财富的密码》、《新〈公司法〉:创富的双刃剑》等著作。

书籍目录

导言:让历史照亮现实
生存压力与职业尊严
成功一定要牺牲尊严吗
几个意外发现
垃圾与秘笈
第一部分
方法方法决定成败
第1节方法的困境
律师不如商人
在法院门口设律师点有效吗
为什么推销术是过时的
服务业的方法正确吗
为营销平反
从压榨客户到拓展客户
第2节定位:未战先胜
把苹果捆起来卖
律师的3个错误定位
诈骗受害者原理
算命者原理
新泽西州律师誓词与正义守望者
不以营利为目的
身份荣誉:一个靠道德取胜的职业
第3节教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法
为什么EBM方法有效
机场叫车原理
六个应做与不应做
第4节有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤
从哪儿开始
三种手段引来下一个客户
教导式展业方法一试就灵吗
第5节人格力
信赖
迷人的职业风度
贵族的仪姿
第6节文字的力量
宣传得不到回应的七个原因
特殊细节增强说服力
失败的宣传资料常存在的错误
鼓励客户与你联系
让潜在客户读下去
第二部分
渠道选择有效的渠道
第1节律师广告是否有效
美国:在诅咒中开禁
镇压与管束
律师广告的经济效果怎么样
卫生间是否可做律师广告
第2节杠杆关系网
主动送名片有效吗
获得推荐比获得业务重要
如何获得关系网的好感
如何让杠杆关系人推荐你
第三部分
客户赢得他,留住他
第1节如何促使客户与你签约
客户为什么选择你
正确的谈话策略赢得客户
几只看不见的手促使客户下决心
第2节如何使客户满意
客户为什么会流失
让客户满意并推荐你的七个动力
与客户进一步交往
后记:中国律师需要什么样的训练

作者简介

本书初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”,许多院校将此书列为参考书目,全国律协和多省律协将此书列为律师必读书目。
第三版中,作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究,结合自身执业经验,总结出律所发展的6种模式,将教导式展业方法与律师业务发展联系起来,点明各种模式的操作要点。同时附录关于律师展业的微博论战。


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