蔚蓝图腾

前言

三年后的一次回望与雅居乐•清水湾朝夕相处的这三年，有太多的牵挂，太多的得失，太多的喜笑泪水，都以此书作为一次深情的回望吧。当之无愧的中国滨海度假第一盘，两年200亿的销售神话，中国百万销售小姐的诞生……两年时间，雅居乐•清水湾从一个默默无闻的滨海项目，一跃成为房地产行业最具话题性的明星，原因何在？这恐怕是最几年萦绕在所有房地产从业者心头最大的疑惑。每次在与地产行业掌门人或是营销负责人提及雅居乐•清水湾的时候，第一个碰到的问题往往是，“在你看来，清水湾成功的秘诀在哪里？”是的，作为三年以来，雅居乐•清水湾全程推广服务的唯一广告公司，熙悦广告应该有更多的发言权。在与雅居乐•清水湾朝夕相处的一千多个日夜里，在亲历了从一片荒芜到第二人生的超级国度，我不认为这是一个市场行业里风传的所谓滴水成油的神话。正正相反，我认为雅居乐•清水湾的成功，首先是一次踏踏实实的诚意付出。雅居乐倾全集团之力打造，是其中最关键的因素，正是这种置之死地而后生的战略导向，才会有200亿的巨资投入，才会有大摩亚洲最大投资的加入，才会有全集团精英尽遣的人才集合优势，才会有总裁钦定传播公司的先例……在此，我并不想从这个层面做过于深入的探究，毕竟我是个传播人。在我看来，从品牌、营销、传播的角度，对雅居乐•清水湾做一次无巨细的呈现与探讨，倒是非常有必要。雅居乐集团的决心早已注定清水湾必将成功，但如此迅速的登顶，品牌传播起到了关键的作用。三年来，有时代洞见的品牌核心，系统化的阶段传播推广，实密纵横的营销网络，像是一剂强力的催化剂，令雅居乐•清水湾跳跃式的登上王座。雅居乐•清水湾的传播实例，值得拿出来讲一讲。

内容概要

吴竹，熙悦广告首席品牌管理人。广告从业近20年，广东十大广告人，屡获国家级创意大奖。“好房子的标准”“绝对豪宅”“真正的海”等注明策划均出自其手。在地产策划界，已创建出卓见成效的传播之道。

书籍目录

前言 三年后的一次回望Second life雅居乐•清水湾十年大品牌之路1 海，海地产的第一生产力如果人是从鱼变过来的——海，之于人的源起假想从“黄色文明”走向“蓝色文明”——海，之于时代中国的价值洞察从“独钓江雪”到“面朝大海，春暖花开”——海，之于中国人的人文意义清水湾，不能辜负的一片海——海，Second life的资本舞台2 Second life雅居乐•清水湾十年大品牌之路城市化进程下的牺牲品——“Second life”的时代洞察不堪重负的中国财富阶层——“Second life”的市场洞察我们的竞争对手，可以很多，也可以没有——“Second life”的行业竞争洞察一个堪称“国度”的人生胜地——“Second life”的品牌自身洞察从一款网络游戏中得到的启示——“Second life”的源起品牌，绝不是无中生有——“Second life”的品牌审观3 从视觉识别到“品牌恋爱”一个好的Logo，是一个品牌的开始——中国地产品牌文字型Logo的前景辅助图形，文字型Logo的“咖啡伴侣”——一幅白描的“山水田园图”像工程师一样思考——大型地产项目层级制导视系统设计一张品牌恋爱的长椅——销售终端的五感催化体验我们把海南整个儿的送了出去——关于销售型礼品设计的思考4 一次关于“Second life”的对话与李嘉诚谈谈——雅居乐•清水湾楼书创作基调把卖点说得有趣些——雅居乐•清水湾楼书文案创作一场“Second life”的生活剧目——雅居乐•清水湾楼书拍摄纪实5 雅居乐•清水湾子品牌族谱瀚海银滩我的一线海居生活，我的第二人生一线海景城邦——瀚海银滩组团描述一个“最”字的定位——瀚海银滩定位思考一个大象无形的Logo——瀚海银滩Logo的创意方向“一桶水”的气质——谈瀚海银滩传播方式的举重若轻金色果岭我的360°高尔夫生活，我的第二人生360°阔景高尔夫大宅——金色果岭组团描述一个“数字最大化”的定位——金色果岭定位思考把卖点放进高尔夫的筐子里——聊聊传播的入调问题星海传说阅星居海，醉人生什么都有，什么都不突出的综合型项目——星海传说组团描述一个感性的中产阶级定位——星海传说定位思考献给那些走了很远，想回家的人们——星海传说创作原点一本旅行的笔记——星海传说设计风格蔚蓝海岸我的滨海LOHAS生活，我的第二人生湖畔乐活小镇——蔚蓝海岸组团描述一个从人群出发的定位——蔚蓝海岸定位思考阳光灿烂的设计——蔚蓝海岸设计风格语言霸权雅居乐•清水湾传播纪实（2008—2011）1 真正的海，真正的大营销雅居乐•清水湾开盘期传播（2009）价值过亿的四个字——从卖点式传播到利益点型传播海南的海，一定就好吗？——认知盲区的洞察一个Big idea 的诞生——一个利益点型传播的创作纪实真正的海，真正的整合传播——“真正的海”整合传播体系解构品牌圣徒，永远的第一消费力——全国性业主资源挖掘体系封锁，封锁，再封锁——海南岛内传播封锁体系没有，就去创造——全国性三维传播体系2 懂得对自己好雅居乐•清水湾新年强销期传播（2009—2010）富人，“被幸福”的一群人——中国财富阶层幸福指数洞察懂得对自己好——中国财富阶层的生活倡导一个乱了刻度的时钟——一个乱了套的创意让时间证明：选择清水湾，就是对自己好——前后对比在地产广告中的一次尝试让生活自己说话——带入式传播的魅力清水湾要闻——新闻媒体的跨界创意3 国际的旅游岛，世界的清水湾雅居乐•清水湾政策利好期传播（2010）品牌和产品，谁唱主角？——雅居乐•清水湾品牌制导型传播的探究国际的旅游岛，世界的清水湾——雅居乐•清水湾品牌行业占位向奢侈品看齐——中国地产广告奢侈品路线的探究一软一硬，唱大戏——形象+软文的地产平面媒体组合4 我爱清水湾雅居乐•清水湾品牌热恋期传播（2011）从城市营销得到的启示——“I Love NY”城市营销案例浅析爱要怎么说出口——“我爱清水湾”品牌运动解构这不是一次创作，这是一次记录——“我爱清水湾”创作全过程记录用心写出来的和用键盘敲出来的——一篇用心写的软文一场爱的品牌运动——20个城市100场品牌推介会5 一场品牌的大阅兵雅居乐•清水湾品牌巩固期传播（2011）

编辑推荐

雅居乐·清水湾，是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩，12公里优质海岸线，开发周期长达10年，汇集了几乎所有的滨海顶级元素……    雅居乐·清水湾的巨大成功，与清晰的品牌定位、三年来系统且具市场穿透力的整合传播密不可分，但迄今一直未有关于雅居乐·清水湾定位、传播、剖析一类的专业书籍问世。    本书的目的正在于此。从一片荒芜的无人海滩到中国滨海度假第一盘；2008年第一次沟通到2011年品牌大阅兵；从3年详尽的传播实操案例到品牌推广的得失总结……吴竹所著的《蔚蓝图腾(雅居乐清水湾全程品牌营销实录)》将从各个层面揭开这个神秘滨海超级大盘的品牌面纱。

作者简介

《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》内容简介：雅居乐•清水湾，是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩，12公里优质海岸线，开发周期长达10年，汇集了几乎所有的滨海顶级元素：6家超五星级酒店长廊，2个体量位列亚洲前三的游艇码头，3个国际标准高尔夫球场，16公里景观大道……

在熙悦与之合作的3年多时间，雅居乐•清水湾曾创作了中国旅游地产的多个传奇：两年200亿的销售业绩；星海传说组团首推600套半日售罄；曾引起社会争议的中国百万销售小姐……

雅居乐•清水湾的巨大成功，与清晰的品牌定位、三年来系统且具市场穿透力的整合传播密不可分，但迄今一直未有关于雅居乐•清水湾定位、传播、剖析一类的专业书籍问世。

《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》的目的正在于此。从一片荒芜的无人海滩到中国滨海度假第一盘；2008年第一次沟通到2011年品牌大阅兵；从3年详尽的传播实操案例到品牌推广的得失总结……《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》将从各个层面揭开这个神秘滨海超级大盘的品牌面纱。

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