你的团队需要一个会讲故事的人
出版日期:2016-5-10
ISBN:9787539986174
作者:安妮特·西蒙斯
内容概要
安妮特·西蒙斯，美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，该公司的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。西蒙斯的著作很多，包括《故事的力量》等。
安妮特·西蒙斯曾受邀录制美国全国广播公司财经频道（CNBC）的“午间财经”栏目和美国国家公共电台（NPR）的“市场观察”栏目，《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。
书籍目录
序：说服、沟通、打动他人的基本技巧
第一部分用故事思维重新思考
第一章故事思维
怎样“看见”故事
找到重点所在和其原因
故事思维与理性思维共用
减少内心批判的声音
第二章故事就是经历
我们每天都在讲述的故事
如何选择那些有益的故事
第三章如何讲好故事
用故事消除文化差异
开始练习讲故事
从哪里找到属于你的故事
接受反馈的技巧
找合适的人“试听”你的故事
第四章进入故事模式
70%满意的故事
只会一道菜可成不了大厨
亲身经历是最好的影响力故事
也可以用看起来不相关的故事来打动人
不仅要数据，还要情感
第二部分成为会讲故事的那个人
第五章感官细节让故事更逼真
屡试不爽的感官联系
体验是关乎感官的
亲力亲为的调查
练习：制造感官冲击
第六章简洁的益处
你的故事是什么
这是最好的简洁
让故事变得更简洁
不妨主观一点
表明立场能减少焦虑
第七章在团队中讲故事
这是创意还是怪异
利用团队的决策能力，找到自己的意义
讲故事是个自我诊断的过程
由内而外的团结
第八章从不同视角读你的故事
偏见不好吗
练习：从不同视角审视故事
第三部分六种故事：寻找自己的专属故事
第九章我是谁
你凭什么来打动陌生人
练习：你是谁
第十章我为何在此
告诉他人“你能得到什么”
练习：你为何在此
第十一章教导故事
故事比责骂更有效
练习：说出自己的心病
第十二章愿景故事
用愿景实现目标
练习：构建愿景
第十三章行动体现价值
比喻就是迷你的价值观
正直的故事
考虑文化下的价值观
练习：确认你的价值观
第十四章我理解你
认可的力量
心有灵犀一点通
设计故事的影响力
第四部分在故事之外学习讲故事
第十五章学会倾听
绘制脑海中的图景
倾听故事
这些行为与倾听背道而驰
真正的倾听
有害的倾听
当你觉得“我没什么故事可讲”时
第十六章灵感的借鉴
设计思维的诀窍：用户故事
解决方案和检验故事
新加坡的诀窍
非营利组织的诀窍
法律界的诀窍
叙事医学的诀窍
互联网时代故事和内容推广的诀窍
播客的故事诀窍
练习：留心他人的想法
附录：人们应该如何学习讲故事
作者简介
讲故事的重要性，很多人已经知道。
然而，故事并不仅仅是一种营销工具。人们不断强调大数据，强调批判性思维，而将注重情感表达的故事思维，逐步排斥在团队之外。但正如亚里士多德所说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”
团队运行依靠数字、事实、预测还有流程。这些可能听起来有些无聊和枯燥，那是因为这些因素难以激发我们的热情和欲望，无法激励我们出类拔萃、敢为人先或全身心地投入工作。最终，只有多样化而富有激情的团队才能创造出革命性成果，而这些结果也有赖于人这种因素。
《你的团队需要一个会讲故事的人》不仅说明了如何学习和增强这项能力的方法，还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。
同时，本书带领你熟悉训练故事思维的过程，从你的生活、经历和常识中找寻并选择故事，将这些故事充分地、不掺假地联系到工作的主题、信息和目标上。
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精彩书评 (总计9条)
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你会讲故事么？评《你的团队需要一个会讲故事的人》如果你参加一个培训，听的是满堂的理论和要求，那个培训对你来说应该不是很有趣吧！如果你和一个人聊天，他时不时给你讲几个故事，那么即使偶尔分神，也能被故事吸引回来，甚至在故事之后还能得到自己的体会。故事的作用真的很大，它可以打破陌生人之间的隔阂，可以拉近培训师与受训者的心理距离，可以引发圆桌的参会者共同思考甚至共鸣，在你的团队中，学会讲你的故事、让大家从你的故事中获得你的思考、引发大家从故事中寻求团队的认同，那么你会在团队中广受欢迎的。故事的魔力，在于它陈述一个事实，让每个听众都会拥有一种具体的画面感，画面中的空间就是想象的空间；故事的魔力，还在于它传递一个情感，在这个情感的背后，是故事的讲述者想传递给大家的电波，电波的强度大小起决于讲述者的传播能力和接受者的接受能力；故事的魔力，还在于它能引发思考，基于故事中的想象和情感的传递，人们或者能从中获得感悟，或者从故事的思考中得到经验，而这些鲜活的思考，则不是理论的高深和公式的推导所能带给听众的。生命中有很多模糊不清的事实和理论，我们的任务是从中发现属于自己的意义。于是，在很多理论和观点变得晦涩难懂、很多辩论经常观点相悖的时候，讲一个故事让大家重新回到共同的认同，重聚共同的关注，重启共同的思路历程显得尤为重要。对于讲故事的人来说，这个故事将加深他对自我的认知，承载着他的经验或者体悟，并引导大家共同思考一个共同的话题，这种互动式的交流增加了他与听众的信息传递、加深了相互之间的理解，故事就像一个良好的润滑剂，促进人与人之间关系的优化。团队的存在，自然带着团队的使命和目标；团队的发展，有赖于成员的相互理解和沟通；团队绩效的实现，则是成员之间对于组织目标的认同和成员的共同努力。讲故事是一个不错的沟通交流方式，它比责骂更有效，比约束更高效。在一个高效运转的团队中，经常会有人站出来讲述他的故事，传递他的情感，引发团体的积极性，带动团队更良性地运转。良性运转的团队中，会有更多人站出来，更多故事从这个团队中传递出来。你，会是那个讲故事的人么？2016/6/8 -
开始的几章我还能对作者的思路予以理解，对其中讲述的故事以及被讲述故事背后的原因进行揣摩，但到后面的时候，故事已经是有一种在生搬硬套的感觉了，并没有那么的浑然天成，也就是，并不是说作者并不会是那么会讲故事了。但愿是因为我没有去实践的原因，造成了我对本书的误解。 -
一、关于工作-------------------你有没面对过很傻逼的问题？一个外行提出的，满满吐槽点，让你一口血涌上心头，又无话可说的问题。像是”为什么我们要做厂家公开选型，我认为可以满足10%的利润率就可以了，谁想找我们合作，就指定他，不然现在流程太长，业务根本没法开展。“一万个草泥马呼啸而过。这些技术部门的人，以为我们业务部门的都是白痴吗？五六年了，没有一个人会想到这么简单的解决办法？规章制度的不合理性，明眼人都看得出，你一个局外人讲什么站着说话不腰疼的话？沉闷的会议室，空气愈发混浊。千言万语说不出，有口气理不顺。只想说一句”傻逼“。为了避免在公司会议上打架，我深吸一口气，说了个故事：”×州公司的总经理正在被巡视组调查，已经调离了业务主管岗位，罪名就是私下指定合作商。他是个很有魄力的人，曾经说过按市场的需求，我们的流程在时间上就存在逻辑矛盾，严格执行下来根本没法参加应标。我和×总吃过饭，他很敢说，也很敢做。去年×州的××市场有1/3被我们公司做下来，在供应商方面也很有话语权。他就是请几个大供应商到办公室喝茶，现场就把价格标准都定下来了，而且下次应标谁不合作就踢谁。和你的提议一模一样。整个流程非常顺，对业务推动非常大。“我顿了一下。”然后，他就被调查了。这些模式也都停了。“二、关于本书----------------------评论里不少人吐槽这本书。“只讲了说故事的重要性，没详细教导怎么讲故事”，大体是这样。于我而言，这本书倒是很有启发。在公司里、在团队里，说故事永远是最好的沟通方式。至于怎么说好一个故事，可以去看些创意写作或剧本指南，比如麦基的《故事》。这本书教你在日常沟通中注意自己的语言。我在平时的沟通中，时时会注意自己是在讲抽象概念，还是讲故事。说一句”你是白痴吗，这个流程是不可能的，因为××××××条例的原因，××××，所以不可能”，然后你来我往地辩论一番，再从原理到推理给对方科普一遍，还要解释一大堆专业名词和神秘的KPI指标的真正含义与多个口径，对方还要抓着你的逻辑问题与你厮杀一番。可明明在口头上战胜他又没什么好处，真是徒耗精力。还不如说个简单的故事。三、关于启示--------------------（1）故事要有画面感，甚至味觉、触觉……（2）故事要简短有力。（3）你的故事，只对70%的人有效。四、关于生活-------------------哪怕在生活中说个妄想的故事，也可以充满趣味地拉进两个人的距离。高中时很喜欢的一篇短篇小说，我可以一边上实验课一边背给同班的女孩听。真是一个不错的故事。--------------村上春树乱入的分割线----------------《四月一个晴朗的早晨，遇见一个百分之百的女孩》四月一个晴朗的早晨，我在原宿后街同一个百分之百的女孩擦肩而过。 不讳地说，女孩算不得怎么漂亮，并无吸引人之处，衣着也不出众，脑后的头发执着地带有睡觉挤压的痕迹。年龄也已不小了---应该快有30了。严格地说来，恐怕很难称之为女孩。然而，相距50米开外我便一眼看出：对于我来说，她是个百分之百的女孩。从看见她身姿的那一瞬间，我的胸口便如发生地鸣一般的震颤，口中如沙漠干得沙沙作响。 或许你也有你的理想女孩。例如喜欢足颈细弱的女孩，毕竟眼睛大的女孩，十指绝对好看的女孩，或不明所以地迷上慢慢花时间进食的女孩。我当然有自己的偏爱。在饭店时就曾看邻桌一个女孩的鼻形看得发呆。 但要明确勾勒百分之百的女孩形象，任何人都无法做到。我就绝对想不起她长有怎样的鼻子。甚至是否有鼻子都已记不真切，现在我所能记的，只有她并非十分漂亮这一点。事情也真是不可思议。 “昨天在路上同一个百分之百的女孩擦肩而过。”我对一个人说。 “唔，”他应道，“人可漂亮？” “不，不是说这个。” “那，是合你口味那种类型喽？” “记不得了。眼睛什么样啦，胸部是大是小啦，统统忘得一干二净。” “莫名其妙啊！” “是莫名其妙。” “那么，”他显得兴味索然，“你做什么了？搭话了？还是跟踪了？” “什么都没有做。”我说，“仅仅是擦肩而过。” 她由东往西走，我从西向东去，在四月里一个神清气爽的早晨。 我想和她说话，哪怕30分钟也好。想打听她的身世，也想全盘托出自己的身世。而更重要的，是想弄清导致1981年4月一个晴朗的早晨我们在原宿后街擦肩而过这一命运的原委。里面肯定充满和平时代的古老机器般温馨的秘密。 如此谈罢，我们可以找地方吃午饭，看伍迪。爱伦的影片，再顺路到宾馆里的酒吧喝鸡尾酒什么的。弄得好，喝完说不定能同她睡上一觉。 可能性在扣击我的心扉。 我和她之间的距离以近至十五六米了。 问题是，我到底该如何向她搭话呢？ “你好！和我说说话可以吗？哪怕３０分钟也好。” 过于傻气，简直象劝人加入保险。 “请问，这一带有２４小时营业的洗衣店吗？” 这也同样傻里傻气。何况我岂非连洗衣袋都没带！有谁能相信我的道白呢？ 也许开门见山好些。“你好！你对我可是百分之百的女孩哟！” 不，不成，她恐怕不会相信我的表白。纵然相信，也未必愿同我说什么话。她可能这样说：即便我对你是百分之百的女孩，你对我可不是百分之百的男人，抱歉！而这是大有可能的。假如陷入这般境地，我肯定全然不知所措。这一打击说不定使我一蹶不振。我已３２岁，所谓上年纪归根结底便是这么一回事。 我是在花店门前和她擦肩而过的，那暖暖的小小的气块儿触到我的肌肤。柏油路面洒了水，周围荡漾着玫瑰花香。连向她打声招呼我都未能做到。她身穿白毛衣，右手拿一个尚未贴邮票的四方信封。她给谁写了封信。那般睡眼惺忪，说不定整整写了一个晚上。那四方信封里有可能装有她的全部秘密。 走几步回头时，她的身影早已消失在人群中。 ※ ※ ※ 当然，今天我已完全清楚当时应怎样向她搭话。但不管怎么说，那道白实在太长，我笃定表达不好――就是这样，我所想到的每每不够实用。 总之，道白自“很久很久以前”开始，而以“你不觉得这是个忧伤的故事吗”结束。 ※ ※ ※ 很久很久以前，有个地方有一个少男和一个少女。少男１８，少女１６。少男算不得英俊，少女也不怎么漂亮，无非随处可见的孤独而平常的少男少女。但两人一直坚信世上某个地方一定存在百分之百适合自己的少女和少男。是的，两人相信奇迹，而奇迹果真发生了。 一天两人在街头不期而遇。 “真巧！我一直在寻找你。也许你不相信，你对我是百分之百的男孩。从头到脚跟我想象的一模一样。简直是在做梦。‘ 两人坐在公园长椅上，手拉手，百谈不厌。两人已不再孤独。百分之百需求对方，百分之百已被对方需求。而百分之百需求对方和百分之百地被对方需求是何等美妙的事情啊！这已是宇宙奇迹！ 但两人心中掠过一个小小的，的确小而又小的疑虑：梦想如此轻易成真是否就是好事？ 交谈突然中断时，少男这样说道： “我说，再尝试一次吧！如果我们两人真是一对百分之百的恋人的话，肯定还会有一天在哪里相遇。下次相遇时如果仍觉得对方百分之百，就马上在那里结婚，好么？ “好的。”少女回答。 于是两人分开，各奔东西。 然而说实在话，根本没有必要尝试，纯属多此一举。为什么呢？因为两人的的确确是一对百分之百的恋人，因为那是奇迹般的邂逅。但两人过于年轻，没办法知道这许多。于是无情的命运开始捉弄两人。 一年冬天，两人都染上了那年肆虐的恶性流感。在死亡线徘徊几个星期后，过去的记忆丧失殆尽。事情也真是离奇。当两人睁眼醒来时，脑袋里犹如d。h劳伦斯少年时代的贮币盒一样空空如也。 但这对青年男女毕竟聪颖豁达且极有毅力，经过不懈努力，终于再度获得了新的知识新的情感，胜任愉快地重返社会生活。啊，我的上帝！这两人真是无可挑剔！他们完全能够换乘地铁，能够在邮局寄交快信了。并且分别体验了百分之七十五和百分之八十五的恋爱。 如此一来二去，少男32，少女31岁了。时光以惊人的速度流逝。 四月一个晴朗的早晨，少男为喝折价早咖啡沿原宿后街由西向东走，少女为买快信邮票沿同一条街由东向西去，两人恰在路中间失之交臂。失却的记忆的微光刹那间照亮两颗心。两人胸口陡然悸颤，并且得知： 她对我是百分之百的女孩。 他对我是百分之百的男孩。 然而两人记忆的烛光委实过于微弱，两人的话语也不似十四年前那般清晰。结果连句话也没说便擦身而过，径直消失在人群中，永远永远。 你不觉得这是个令人感伤的故事么？ 是的，我本该这样向她搭话。
精彩短评 (总计50条)
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只能说，我没看进去；也没有看懂。 -
故事是营销的重要一环，如何拥有故事思维，我们还需要继续阅读其他书籍 -
尬尴到不知道要放到哪个系列之中，看完之后仍然一脸懵逼，可能因为我不是一个会讲故事的人吧。我知道讲故事很重要，全书都下来只记得说起柠檬时不自觉的联动 -
文字堆积，水太大了，没一点点干货！翻译得一塌糊涂！实在看不下去 -
感觉看完和没看一样，没有启发，不推荐 -
调理不清晰，翻译的也没有逻辑。 -
理性固然重要 感性也很重要 -
看到书名有冲动想读，但发现可读性不大，理论抽象化，不太实用。对照自己，平时对故事积累的少，自己的经历也比较平坦，似乎没什么可变为故事来讲，需要好好历练。 -
没有逻辑性，不清楚每个章节、每个故事跟中心思想的关系，只能随便翻翻。 -
角度不错，但作者看起来不太会讲长故事。结合其他coaching的书阅读，效果应该更好。 -
最近略懒，看的懒，写个书评也懒，简单写两点吧：
1、自己讲的故事反映了一个人的观点、立场、主张；
2、建议将自己已经完成的挫折、失败、事迹整理成故事，既有说服力，也不会让自己不好意思。
以上，坚持阅读，做更好的自己 -
设计故事等同设计产品，提高情商的读物 -
需要讲故事引人入胜，最好说自己经历相关的故事 -
一些基本东西 -
完全不知道说了什么 -
烂 -
国家首批5A级景区：三亚大小洞天旅游区。 -
核心思想是好的，但是读着乏味，翻来覆去讲的感觉。 -
新年的第一本书，看了一半，实在看不下去了。语言很生硬，读它跟嚼吃剩的甘蔗一样，没有啥营养。整本书的布局来讲，逻辑也不是很清楚。
故事的内容，你辉煌的时候，你失意的时候，电影中的故事~
原来花了一个多小时，收益真的很少 -
20170128一刷 -
(040) -
什么鬼 -
感受很一般。 -
说好的故事呢 -
不喜欢这个翻译，也不喜欢书的内容，太水的一本书了，严重怀疑畅销十年是哪里来的梗。这本书只看书名就够了。 -
《看目录足矣系列》 -
希望找到讲故事套路的人，大多是无趣的，所以，总是很难学会讲故事…… -
不知道是原著比较烂还是翻译比较烂，这本书水平非常一般。很多例子有头无尾，有些观点自说自话，没论证明白。还有的内容前后都出现过。 -
这个翻译也太烂了，也好意思写自己的名字，大大影响我读书的效果 -
这本书太他么浪费人的时间了，一点用都没有 -
粗略读完，一般 -
估计作者有很多实践经验，但写得不好，翻译也是差 -
原谅我第一次简单翻了翻书就来评论，买的实体书看目录很丰满，也有我需要学习的东西。但是回家对应目录看内容，文不对题，没有逻辑，第一章那个鹦鹉的故事牵强的和“我们生活中需要故事元素”扯上关系，之后就跳着看了几章内容，然后扔进了垃圾桶，这种书一分钟都不值得我浪费时间。 -
大体是利用自己的或是他人的故事来进行引导，方法就是那几种，要交流时不假思索就能找到好故事才行，得不断去刻意训练。本书篇幅过多去强调讲故事的好处，我想会选择去看这本书的人，应该不需要被这么提醒吧。建议可以快速阅读，记下几种方法后，自己实践，无需细致阅读。 -
实在不需要写这么多，意思很简单，讲述自己的故事。 -
刚开始读书的时候和大家一样觉得很糟糕。大体是由于，内容和书名差距太大，外加翻译的有些简单造成的。其实阅读后还是有很多帮助的，不要把它当作一个书来看，当作一个方案或者课程。根据里面的内容来好好阅读，体会，做自己的故事。这样会很有收获。另外吐槽一下糟糕的排版。把文字割裂的无法阅读！ -
可以一翻 -
勉强给三星。其实本来可以给四星的，但是翻译减一星。内容的话还是比较有用，但是反复的重复和描述，其实就那点内容，估计就一个PPT就能介绍完了 -
…我觉得写得一般 -
翻译毁书系列。买书前一定要避开这些自身带坑的译者和出版社。好好练习读原著 -
要试着在新工作中讲故事，用讲故事的方式交朋友，表达和打开自己。同时去到鲜活的人们中，得到一手的信息，以对自己所做的事有最好的了解。 -
因为这本书停滞了好几天。今天决定放弃在一半处。不推荐。对类似只有鸡汤没有干货的文字真心入不了戏。 -
春节期间翻了一下，价值不大。讲故事道理谁都懂，还是需要更多积累和训练，看这本书没啥用 -
读这本书犹如听一位好老师耐心的传授经验，你要细细体会书中所传达的想法和方法，如果只是草草看一遍，那什么用都没有。这是一本值得反复看的书，可以当作工具书使用。 -
感觉一般，除了让我知道可以讲哪几类故事外 -
故事思维确实很重要。 感觉这本书的翻译有点怪，可能有机会还是要读读原版书吧 -
愿做一个有温度的人～ -
讲故事是一门学问，需要每个人都掌握的 -
六种故事：我是谁、我为何在此、我的失败、我的愿景、我的价值观、我理解你 -
读了第一章，收获是有的，嗯p27。我很佩服如何写出这么多，不重复又让人感受不到逻辑的话，我有点想从这个角度再读一遍了。也明白为啥有的书可以如此快读完，而有的却要耗上一番时日。真心浪费时间。