路演：最粗暴的融资

内容概要

姜何，基金策划人与管理人，商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验，长期以来，通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计，提炼企业优势资源，并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展。

个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等。



鹤藏先生，自由职业者。毕业于首都师范大学中文系，曾在北京任教十年，青年骨干教师。离职后独出北京，历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来，为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。

姜何，基金策划人与管理人，商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验，长期以来，通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计，提炼企业优势资源，并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展
个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等
鹤藏先生，自由职业者。毕业于首都师范大学中文系，曾在北京任教十年，青年骨干教师。离职后独出北京，历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来，为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。

书籍目录

前言



01　两个故事

1.1　第一个故事：只有一个听众的路演

1.2　第二个故事：不仅讲得精彩

1.3　只有创业者才需要路演训练吗？

1.4　本章测试

02　终点与觉悟

2.1　终点的觉察决定起点的决策

2.2　他们不同寻常的地方在哪里？

2.3　觉悟 = 发现优势

2.4　优势：创造影响力

2.5　优势形成处理器

2.6　建立有优势的规则

2.7　利用优势展开行动

2.8　路演要始终传递优势

2.9　截拳道中的优势哲学

03　六个关键表述

3.1　正面案例：乔布斯和苹果

3.2　反面案例：艺术品资产包

3.3　重新设计这场路演



04　逻辑

4.1　从商业银行的案例看业务逻辑

4.2　企业本身就是逻辑

4.3　案例：全球金融互动平台



05　商业模式与融资路演

5.1　什么是商业模式

5.2　商业模式杰出 = 融资能够成功？

5.3　典型商业模式：平台战略

5.4　平台商业模式的关键要素

5.5　路演的重要听众：资本

5.6　路演伴随企业的成长

5.7　关于终点、觉悟与商业规划的一点儿闲谈

5.8　本章测试



06　展示与结构

6.1　展示形式

6.2　两类常规图

6.3　叙述结构

6.4　案例：××对冲基金募集路演



07　典型案例解读

08　现场

8.1　让现场更有影响力的六个原则

8.2　现场的步骤

8.3　现场带来的价值

9　还有一件事

作者简介

中国股市风起云涌，总理号召全民创业、万众创新，新三板如火如荼，中国各路创业者的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能融资？路演就变得前所未有的重要！

根据金融机构的相关调查报告，中国近三年来，88%的早期创业企业有融资需求，但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示，即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中，仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。

88%的企业都有融资需求，但为什么只有12%的企业能成功？换个角度来看，76%的企业融不到资的问题在什么地方？事实上，大部分融资方式会涉及与投资机构进行面对面的深度讲解，也就是说，大部分融资方式会涉及路演，而大部分融资者并不会制作该阶段的路演计划。

路演是融资过程中非常重要的一个环节。除此之外，如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。可见，路演不仅仅是融资者的必修课，更是广大企业宣传推广产品的妙法。

市面上专门写路演的书籍少之甚少，而本书正是介绍路演的专著。本书作者将多年来积累的大量案例和和实践经验进行整理剖析，为读者提供一套简单有效、接地气的操作指。

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