博弈思考法

出版日期:2016-8-1
ISBN:9787508663802
作者:[美] 戴维•麦克亚当斯（David McAdams）
页数:319页

内容概要

戴维•麦克亚当斯

曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是顶尖的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

书籍目录

序 言

引 言

第一部分 博弈赢家的工具箱

第1 章 做出承诺

只有足够早地（并且尽量实际地）做出承诺，才能影响其他人做选择。因此，任何做出承诺的人，必须率先行动。

博弈论焦点1 行动的时机

第2 章 引入监督

监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境，并且改变他们的博弈动机。

博弈论焦点2 战略性演变

第3 章 合并或“勾结”

垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈者逃离囚徒困境。

博弈论焦点3 均衡概念

第4 章 威胁报复

实时发生的博弈都具有“动态性”，每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。

第5 章 建立信任

建立信誉的方法很多，最好的却也是最简单的：随时以最高道德标准要求自己。这样一来，别人自然会想都不想就信任你。

第6 章 培养关系

在商业中，道德的驱动力在于维持关系， 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。

小结 如何逃离囚徒困境

第二部分 博弈赢家档案

档案1 比价网站

航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息，所有航空公司都能看见。因此，一家航空公司降低价格，其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁，航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。

档案2 鳕鱼数量骤减

渔民们身陷囚徒困境之中，他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施，而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。

档案3 房地产经纪公司

可以考虑成本加成合同，即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销，房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同，你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险，催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。

档案4 急诊室的药瘾者

行事严格的急诊室将会获得回报，即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善，更不用提医生的士气也会由此高涨，所有这一切最终也会转变为更高的患者满意度。这样，医院管理者严格对待装病骗药的行为，将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。

档案5  eBay信誉

同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评，因为卖家无法报复性地给出差评。所以，双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时，也保护买家免遭卖家欺诈。

档案6 抗生素耐药性

我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛（例如她在和流感做斗争），但是，这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛，但最激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间，每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。

后 记 博弈意识的胜利

致 谢

注 释

作者简介

《博弈思考法》提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南：

•全球旅游酒店市场饱和，Airbnb为什么可以异军突起？

•钻石原本就只是一块石头，戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征，成为高单价的保值商品？

•比价网站本该提供消费者低价商品的资讯，为什么零售商可以因此将商品维持高价？

•网络诈骗这么多，eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题？

•卖房子时，如何让中介帮你卖到更高的价钱？

•孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题？

•减肥为什么难以坚持下来？神奇的“减肥债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗？

在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。

自从诺贝尔经济学奖得主约翰‧纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫‧麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法，锻炼摆脱现状的思考方式。

预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈，改变未来，运用下面6种方式改变所处的博弈局势，确保在必胜时出招，轻松智取对手：

1.创造诱因，让对手许下承诺

2.引入监督，改变参与者的利益得失

3.合并或共谋，增加集体利益

4.威胁报复，吓退对手行动

5.建立信任，赢得更多交易机会

6.培养关系，促成合作

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发布书评

　
　

精彩书评 (总计2条)

  •     林亦霖这本书作者深入浅出地将博弈论与经济相结合，其中列举了很多生活中具体的案例，方便对抽象理论的理解。全书分为两个部分，第一部分是博弈论的理论知识，并且教会我们如何去运用博弈论；第二部分是博弈论成功运用的具体实例，让我们看到博弈之法在现实生活的具体操作。理论和实际相结合，抽象和具体相融合，本枯燥的博弈理论，多了生活的气息，理解起来较为容易。博弈论中最为经典的理论就是“囚徒困境”，即双方在对彼此不信任的基础上引起的恶性竞争，美苏争霸就是最好的实例，缺乏安全感，从而双方不断在武器上进行投资导致前苏联的国力被拖垮。企业之间亦是如此，市场规模是有限的，在价值规律的运作下，“人无我有，人有我优，人优我快，人快我廉”的观念深入人心。若没有很好的沟通，价格战打起来，能做的是企业的整体跳水，价格的下滑；虽然消费者会受到一时的益处，但对于企业来说，就是噩梦，资金的不足导致售后和研发的困难，市场创新和开拓的艰难。所以，博弈论对于企业来说，在看到市场导向的时候，及时和其他企业沟通，在保持自己创新的情况下，和其他企业有所合作。当然，市场必须处于政府的监管之下，这只无形的手，必须与有形的手相互结合。沟通是一方面，单方面毁约的企业也存在。这时候就需要市场规定最低限额，并给予监督。企业和企业之间的关系，除了最初的沟通以外，还体现为合作、怀疑和信任。合作是最好的方式，市场竞争是颇为残酷的，技术的垄断会导致一些传统行业的举步维艰；而当那些行业破产时，对于新兴产业也会造成影响；即使双方都属于新兴产业，例如软件开发，双方采取软件的兼容往往会取得更大的收益。合作是最佳的方式，是建立在企业相互信任基础之上，双方、甚至多方可以形成良好的经济关系，利于培养长期合作关系。当然，这是理想化的模式，怀疑导致合作的破裂也是常见的现象，这时，比较容易陷入“囚徒困境”，双方会相互威胁或者采取敌对政策。这时就必须注意信息的公开性。书中ebay的例子，国内的购物网站有所借鉴。企业除了彼此之间的竞争外，与顾客之间也存在博弈的关系。顾客希望的是物美价廉，企业考虑的是价格利润，在互联网购物的时代会存在评论和价格双导向。顾客的好评会引来更多的顾客，价格的优廉同样会吸引更多的顾客；反之亦然。所以企业在价格和成本之间徘徊，顾客在价格和好评之间徘徊。eBay上的超出原价成交的物品，导致信誉问题，卖家不能给买家评论，是双方摩擦的一个焦点；在国内的购物网站上，也同样注重这个问题。评论和价格，信誉和流量，是双方都关心的问题。企业和顾客之间的博弈，企业侧重的是利润的有限和顾客的至上，顾客侧重的是价格的有限和评论的至上。相互评价，相互打分是博弈后的结果；对彼此都有影响权。进而保证企业和顾客双方的合法权益。博弈的理论存在书中，博弈的案例含在书里，博弈之法，睿智之法。
  •     世事如棋局局新，人生无处不博弈。我们生活在这个世界里，免不了要和行行色色的人打交道。于是我们不断地重复着与一个又一个对手进行一次又一次的博弈。作为生存竞争中的棋手，你的每一个行动都是一步棋。落子无悔，只有每一步都小心谨慎，反复推敲，才能立于不败之地。致胜的法宝，就是博弈思维。这种思维能够让我们采取行动去改变战略而获得优势。作为一种实用的新型学科，博弈论逐渐从应用数学中分离出来，在经济学、政治学、金融、管理等学科崭露头角，广泛应用于各类实践活动之中，尤其是在领导活动、军事活动、体育活动、生产经营活动中。博弈论最重要的价值就在于可以指导我们把制定决策的依据从抽象的教条与准则上转到对对手的认识和理解上，把观察事物的角度从自身扩展为各个参与者的角度，通过理性的分析做到知己知彼百战百胜。杜克大学富卡商学院教授、顶尖学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师戴维•麦克亚当斯撰写了《博弈思考法》一书，通过分析博弈论中的“囚徒困境”，向我们展示了博弈论在实际应用中的力量和多样性，提出了六种改变博弈结果的方法，并提供了将博弈理论的方法运用到实际战略问题的方法和路径，并对生活中的战略性问题进行解说，希望通过传授给我们博弈思维方法，降低潜在问题所带来的风险。全书用通俗易懂的语言、精彩的故事、缜密的分析，将“囚徒困境”博弈的精妙之处完美演绎出来。阅读本书，不仅时时可以读到很多生动有趣的博弈案例，充分享受博弈分析和思考的乐趣，更重要的是，我们可以学会用博弈的思维和智慧处理生活中的问题，从而赢得更好的结局。本书主要分析了“囚徒困境”这一博弈论重要模型。在所有博弈中，“囚徒困境”是被研究最多和被最广泛提及的问题，现实生活中，许多重要又纠结的博弈也都属于囚徒困境，包括竞争、商业、交易等等。可以说囚徒困境涉及所有个人动机与共同利益有冲突的情况。分析、理解囚徒困境，更有助于我们采取优势策略。对此，戴维•麦克亚当斯为我们提供了6种清晰地“逃脱路径”：作出承诺、引入监督、相互结盟、威胁包袱、建立信任和培养关系。在此过程中，要采取行动改变行动时间，主要是采取三种基本方法：改变视角、改变时序上的行动和培养后手博弈者的“承诺行动能力”。本书最大的特色就是理论联系实际。戴维•麦克亚当斯摒弃了市面上大部分博弈书和思维书那种枯燥的说理和说教，紧密联系当今现实发展中的热点与难点问题，试图通过日常生活中常见的例子以及独具特色的收益矩阵图，对囚徒困境模型和典型实例进行了深入剖析，让读者能够充分领略“博弈论”的理论魅力及其未来广阔的应用前景，提高读者分析问题、思考问题、解决问题的能力，帮助我们指导生活、工作的决策。比如钻石的价格是钻石供应商相互勾结的结果；里根的“星球大战计划”是与苏联囚徒博弈的结果；搬家之前是否要告诉修理工即将搬家的消息，是信任博弈，等等。通过戴维•麦克亚当斯的“逃脱路径”，我们能够有意识地跳出圈子进行思考，通过改变博弈规则让自己占据优势。想要利用博弈思维指导自己的人生走向成功，关键就在于活学活用。在理解戴维•麦克亚当斯6种“逃脱路径”的基础上，对各种难题进行博弈思考，首先找准问题根源，确定需求目标。比如，“囚徒困境”中的目标是最大限度地减少自己刑期。其次，列举可能的解决方案。戴维•麦克亚当斯的收益矩阵图是个不错的实用工具。最后，选定理性方案。对于囚徒困境而言，最理性的选择就是背叛。因此，我认为“囚徒困境”解决之道的精髓在于站在别人立场，思考对方的想法，分析对方的观念以及可能采取的措施，并运用这种对对手的理解来指导我们的行动。博弈思维大有用武之地，但我们必须避免机械地生搬硬套，因为我们面对的世界是无时无刻不在发展变化的，任何事物都市处在不断地运动、变化、转换和发展中。所以，我们必须要用发展的眼光看待问题，尤其是在重大事情的选择时，既要权衡利弊得失，又要具有长远战略考量。通俗点说，就是既要善于选择，还要学会放弃。

精彩短评 (总计3条)

  •     应该算是博弈论的入门级书目吧。深入浅出，算是通俗易懂了。很多概念都通过实例写明了，但想深入了解，还需要知道其他的内容。但在简介里有的有些在内容里却没看到。
  •     浅尝辄止博弈论，算是入门书籍。由于自己也并非专业，不知道整本书都在说囚徒困境是否是博弈论的全部。但是看了该书还是有一些理性思考，特别是商业中的战略方面以及思考的方法论。
  •     关于囚徒困境的趣味读物

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