读故事学营销

章节摘录

书摘1  垄断后的冷清    有一家公司，拥有半条街巷的门面房。这条街巷附近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门店，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一间风味小吃店，生意竟格外的好。于是卖麻辣烫的、卖豆腐汁的、卖涮羊肉的、卖陕西羊肉泡馍的……全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。    见租房的人生意这么火。对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个多月，这条街巷又冷清起来，公司的效益也出奇的差。    公司经理百思不得其解。去询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了，微笑着问他：“如果你要吃饭，是到一条只有一家餐馆的街上去，还是要到一条有几十家餐馆的街上去?”    经理说：“当然是哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说，“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”    经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火。    学营销：靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的市场营销人员都应该明白的经营之道。垄断性的企业也往往愿意培养竞争对手，他们深知只有竞争，才能进步。                           P3

媒体关注与评论

书评以史为鉴，以事为镜，感悟市场大卖点。　　一书在手，尽览人生哲理；触类旁通，领悟营销真谛。　　讲一小时的大道理，不如读一分钟的小故事！　　·市场攻守篇　　·商界奇人篇　　·销售技巧篇　　·营销艺术篇　　·营销战略篇　　·营销战术篇　　·运筹帷幄篇　　·敢为天下先　　·消费者是上帝　　·细节决定成败。

书籍目录

第一篇  市场攻守篇/1第二篇  商界奇人篇/35第三篇  销售技巧篇/61第四篇  营销艺术篇/81第五篇  营销战略篇/115第六篇  营销战术篇/147第七篇  运筹帷幄篇/183第八篇  敢为天下先/217第九篇  消费者是上帝/253第十篇  细节决定成败/291

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作者简介

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