房地产销售

出版社:机械工业
出版日期:2007-1
ISBN:9787111204725
作者:周帆 主编
页数:524页

内容概要

周帆:原名周启宽,企业思想家、中国特级策划大师、营销专家、媒体专家、作家。2004年11月被中国策划年会暨首届“诸葛亮”策划奖授予“中国特级策划大师”荣誉称号。  
★中山大学、四川经济管理学院房地产EMBA兼职敦授,
★广东工业大学房地产学会高级专家顾问,
★中国策划年会专家园顾问,
★广东省企业家协会理事,
★江西作家协会会员,
★“ZF竞争锚”学说创立人。

六十年代出生于江西省余干县的一个小乡村。

成功主持过数十家大中型企业全程营销策划、企业管理模式设计及多家报纸、杂志、电视的经营策划、媒体定位策划、编采模式设计。经其主持策划的企业(项目)遍布全国各大中城市,并担任十余家大中型企业及市(县)顾问。在全国做了100余场培训和演讲,听课者上至省部级官员、CEO、下至普通职员。累计达20000多人次。发表文学作品近百万字、新闻作品千余篇。出版书目有:《售耧经理手册》(最新畅销书)、《房地产全程销售执行手册》、《总经理诡计》(最新畅销书)、《旅游营销方案及公文实战范市》、《服装服饰营销方案及公文实战范市》、《建筑装饰营销方率及公文实战范本》、《房地产营销方案及公文实战范本》等20余部著作。

书籍目录

前言第一章  备战  一  了解你的项目——找出项目“三点”  二  分析项目的可行性——运用自己的判断  三  做好项目财务规划——确保资金流循环  四  确定项目利润目标预算——重利润率轻放入  五  市场调研——面面俱到,重点突出第二章  谋攻  一  项目命名——打造市场第一驱动力  二  与设计师沟通——合谋市场  三  概念设计策略——制造概念经济  四  做好销售规划——形散神不菜  五  售楼现场安排——让细节生动起来  六  制订销售策略——做好A-MCR第三章  军备  一  各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加  二  销售资料制作——实用服从美观  三  售楼道具制作——与楼盘品位对应  四  样板房是桥头堡——为“家”画像  五  销售人员技能训——轮换工作也是培训第四章  造势  一  媒体宣传——重在新闻策划  二  广告制作与发布——变广告为“窄”告  三  让价格成为牵引力——价格没有演绎,只有实证  四  上市时机确定与开盘——念好“生死符”第五章  作战  一  销售管理——让职员看到希望  二  销售考核——过程与结果并重,年度考素质,月度考业绩  三  销售作战实训——描写而不是介绍  四  现场销售实战——气氛第一,成交第二  五  销售控制——销控就是协调  六  促销活动——以促带销  七  参展策略——别做“满汉全席”的缺席者  八  营销诊断——看看每颗葡萄的后面  九  销售总结与反馈——必须做到循环互动附录  名词解释后记

作者简介

《房地产销售》紧紧围绕营销的终极目标,分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分,房地产营销涉及的所有环节无一遗漏,系统、全面、详尽,并十分注重实际操作,通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项——操作输出——实用图表输出”的顺序,将实用性演绎得淋漓尽致。

图书封面


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发布书评

 
 


精彩短评 (总计6条)

  •     看的不多,发现一个很严重的问题。里面的事例太少了。
  •     的确很空泛!!!!
  •     房地产销售一线的人员往往实战经验丰富,理论欠缺,读这本书可补充不足
  •     属于实战型的书,案例比较多.
  •     怎么书的封面跟网上不符啊~~~
  •     本书对策划和销售是泛泛而谈,实战价值极低,基本没有参考价值,
 

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