出版社:企业管理出版社
出版日期:2002-2-1
ISBN:9787780001625
作者:张平淡
书籍目录
第1章 销售与销售管理
第2章 销售组织建设
第3章 销售组织职能
第4章 销售队伍建设与发展
第5章 销售人员的激励与薪酬管理
第6章 销售人员的日常管理
第7章 销售计划管理
第8章 渠道策略及渠道建设
第9章 渠道客户的管理
第10章 销售分析与评估
第11章 销售信息管理
参考文献
作者简介
在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。