珠宝营销策略

书籍目录

目录

第一章 概论

第一节 市场与市场营销管理

一 商品

二 市场的含义

三 消费品市场

四 影响消费品市场需求的因素

第二节 市场营销的观念

一 生产观念

二 产品观念

三 推销观念

四 营销观念

五 市场营销组合观念

第二章 珠宝营销的过程

第一节 珠宝的商品属性

一 影响珠宝价值的主要因素

二 珠宝市场的主要特征

三 宝石的质量与估价

第二节 珠宝营销的基本环节及制约因素

一 珠宝营销的基本环节

二 影响珠宝营销的非可控因素

第三节 国际珠宝贸易概况和中国的珠宝消费市场

一 国际珠宝贸易

二 中国的珠宝消费市场

第三章 珠宝消费心理

第一节 消费者的心理需要

一 需要的种类与特点

二 马斯洛（A Maslow）的需要层次理论

三 心理需要的特征

第二节 消费者的购买动机

一 购买动机及其特点

二 购买动机的类型

第三节 消费者的购买行为

一 消费者的购买过程

二 消费者购买行为分类

第四节 珠宝首饰消费心理特征分析

一 珠宝首饰消费心理

二 不同类型珠宝消费者的心理特征分析

第四章 珠宝的产品和价格策略

第一节 产品策略

一 产品的概念与珠宝产品

二 珠宝产品的特征

三 珠宝首饰与款式设计

四 珠宝产品与包装

第二节 珠宝贸易的价格特点

一 珠宝的品种和档次的确定

二 珠宝贸易的价格特点

第三节 珠宝的质量评估与价格的关系

一 钻石的质量评估与价格的关系

二 有色宝石的质量评估与价格的关系

三 珍珠的质量评估与价格的关系

第四节 珠宝产品的定价策略

一 珠宝产品的价格构成

二 珠宝产品定价应考虑的因素

三 珠宝产品的定价策略

第五章 珠宝的销售和促销策略

第一节 销售策略

一 销售渠道的一般概念

二 珠宝中间商

三 影响销售渠道的因素

四 销售渠道的选择

五 展销在珠宝销售中的作用

第二节 促销策略

一 珠宝产品的人员推销

二 珠宝产品的广告策略

三 珠宝产品的促销与公共关系

第三节 珠宝业生产营销中应实行规范化管理

一 根据市场需求适度发展珠宝生产企业

二 严把珠宝首饰产品质量关

三 加强调查研究，主动适应市场

第六章 珠宝店的经营与管理

第一节 购物环境的布局

一 珠宝店外部环境与营销

二 珠宝店的内部环境与营销

第二节 珠宝店的橱窗设计

一 橱窗设计的基本方法

二 珠宝店橱窗设计的构思

三 橱窗的装饰

四 橱窗的标志

五 珠宝橱窗设计的主题

第三节 珠宝店的形象与营销

第四节 珠宝店营业员的心理品质

一 营业员的营业行为与心理品质的关系

二 营业员的心理品质

第五节 珠宝店营业员和消费者的心理沟通

一 购买过程中的心理发展阶段

二 珠宝店营业员与消费者的心理沟通

三 优秀的珠宝营业员的特点

第六节 珠宝店销售中应遵守的职业道德

第七章 拍卖与珠宝

第一节 拍卖简介

一 拍卖和拍卖的过程

二 世界著名的拍卖行和拍卖的有关珠宝的纪录

价格

第二节 珠宝拍卖

一 珠宝拍卖的意义

二 中国的珠宝拍卖

三 珠宝拍卖的过程

参考文献

作者简介

内容简介

《珠宝营销策略》，是以介绍珠宝行业营销策略为主的一本专著。其

内容主要包括：一般市场与市场营销管理，珠宝营销的过程，珠宝消费

心理，珠宝营销方面的各种策略，珠宝店的经营与管理，珠宝首饰的拍

卖，珠宝店的购物环境、橱窗设计，等等。本书不仅是珠宝首饰行业经

营者的必备读物，对广大珠宝专业的学生和关心珠宝首饰行业的读者，

也是一本有价值的参考书。

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