创新者的变现力
出版日期:2016-3-1
ISBN:9787218105270
作者:[美] 马克.佩恩
页数:264页
内容概要
“把多动症变成一个产业”的创意CEO
马克·佩恩（Mark Payne）
沸点公司联合创始人、CEO和创意发展部主管
经济学和心理学学士
马克·佩恩毕业于米德伯瑞学院，获得经济学和心理学学士学位。他有20多年的创新工作经验，主要专注于创造新产品、新品牌和新商业模式。
十年前，沸点公司从一张咖啡桌开始，目前总员工人数不到50人。如今，它在创新顾问界已鼎鼎有名，帮助无数公司成功解决最复杂、最关键的增长难题，为其创造了数十亿收益。
其客户几乎遍及所有领域，如软件、金融、珠宝、环保节能、工业设备等。
作者公司网址：http://www.fahrenheit-212.com/
书籍目录
第1章 不能变成金子的点子不是好点子
有利可图or与众不同
辩论法：在摩擦碰撞中产生火花
“魔法金钱”双曲线函数图
BFD地图：比较各个方案的优劣
从创意迈向利润
95%的创新失败率与地心引力一样让人司空见惯？
第2章 把创意从草稿纸搬到资产负债表上
从消费者角度看问题
从商业角度看问题
一劳永逸的解决方案
第3章 一箭双雕式解决方案&“漏斗形创新渠道”
在市场夹缝中站稳脚跟
韩国航空巨头的“大衣洗熨服务”
既实惠又拉风的宝马迷你库珀车
可口可乐公司的自动饮料贩卖机
夜晚，在星巴克喝美酒
“漏斗形创新渠道”的狭窄出口
用两条腿跑步
第4章 你的创新算盘打得还如意吗？
你能把球打到火星上去吗？
破坏性创新：打破市场格局而非摧毁自己的公司
哪个象限的创新回报高或风险低？
不必第一个吃螃蟹
第5章 没错，就是要带着商业镣铐搞创新
创新性vs可行性
“大”不等于“难”
别在坚如磐石的商业现实前一头撞死
第6章 野蛮生长&火速创新
给创新过程添加点催化剂
迅速出炉的生鲜狗粮
迅速而便宜地失败
第7章 做机会就在眼皮底下却没人做过的事情
运用“农民式逻辑”
发现眼皮底下的答案
第8章 要找到变革性答案，先提出变革性问题
寻求能够带来更多竞争优势的创新
一个关于竞争优势和视角的问题
真正忠诚，而非利用
让储蓄比消费更具竞争力
为什么还需要视频墙幕呢？
如何找到变革性问题及答案？
第9章 把缺点反转成优点
齐普轿车租赁公司：与其忍受，不如删除
把缺点当作卖点
雀巢家庭烘焙比萨饼：关注自己的“核心缺点”
成功逆袭的几大法则
第10章 可以喜新，不必厌旧（创新不厌旧）
“世纪最佳设计”椅：宁弯不折
与其新挖多口井，不如深挖一口井
挖掘潜能的方法
第11章 没有洞察力，棉花糖怎能擦出灵感火花？
洞察力新解
一个弗洛伊德主义的线索
倾听无声的呐喊
切迟-杜威：消费者洞察力与商业洞察力的结合
洞察力的14种类型
培养洞察力的几种方法
第12章 避开N种死法的创新策略
创新就像买彩票？
蓝天、钓鱼、跳投和上篮项目
在苹果、菠萝、长颈鹿和独角兽之间选择？
通用公司：为重大创新项目裹上绝缘保护层
瞄准，射击！
失败的创新策略
从散弹枪到激光
集中火力切开一个塞满现金的保险箱
如何制定出伟大的创新策略？
第13章 理顺B2B生态系统中的复杂利益链
一个“一箭七雕”的B2B创新难题
谷歌钱包引发的灾难
第14章 那些误人误己的创新传说
第15章 适度失败才是成功之母
屡败屡战一点也不光荣
失败不是世界上唯一的老师
可避免的失败vs不可避免的失败
建立创新责任制
捏碎气泡保护膜
第16章 创新中的柔道术
冲突产生能量
几大创新法则
创新3件事：创意、产品、生意
后记 风景在路上，更在终点
作者简介
只需就地取材、按部就班，创新也可以稳稳的！
投入至少3亿美元、委托数百名开发商研发的谷歌钱包，既然能够为消费者带来极大便利，为何最终彻底宣告失败？
为什么星巴克在晚上不卖咖啡卖美酒？晚上想喝酒，人们为何不去酒吧而去星巴克？
据调查，创新的平均失败率大约为85%～95%。只考虑创意，却没有兼顾产品营利性与可行性，是创新失败的主因。而本书的“金钱与魔法”创新秘诀，则做到了三者同时兼顾，将创新成功率提高到80%～90%。
运用这个秘诀，你将学会将东一榔头西一棒子式的“散点式创新”变为一步一个台阶的“按部就班式创新”，学会迅速而便宜地失败后成功。无论是世界500强的研发成果，还是你隔壁的创业公司窝在车库中捣鼓出来的玩意儿，抑或是你表哥在宿舍里码出来的App程序，它都能将他们的野心、汗水和天才般的想象力变成实实在在的畅销新品，从而大赚一把。
发布书评
精彩书评 (总计12条)
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看完《创新者的变现力》一书，只有一个想法，此书在手，天下我有！不能产生经济效益，不能形成商业模式的创新点子、想法，都是纸老虎！吹牛是不用缴税的，谁都能说自己的想法多好，但只有真正变现，才是一个真的好点子！怎么变现？现学现用，我就拿我曾经接触的创业案例结合本书的方法，加以分析。项目简述：背景:携程以在线预定客房、机票，将分散的资源集中化，用户通过网上预定方便快捷，酒店与航空公司则可以提升业绩，并不断提升边际效益。在此启发下，某公司找到了一个尚未被开发的细分市场，会议场地预定。行业现状:会议场地预定的用户多为企业，组织会议者需要跑腿挨个酒店勘察会议环境，洽谈费用，并且在会议过程中需要完成多种工作目标:建成一个会议预定平台，连接酒店与用户，从中赚取差价，打造一个会议携程。好了，以上是一个初创型公司的点子，能否变现，如何变现，按照《创新者的变现力》，我们这么进行观察与分析。一、搞清楚几个问题：二、“魔法金钱”模型魔法：代表目标群体的痛点、冲突与渴望金钱：代表衡量资产、所需资源与商业机遇本质上，会议预定是一个简单不简单，困难不困难的事情，要给用户提供便利，除了线上预定，其他的便是提供配套服务，但如若会议平台要打造差异化竞争优势，提供会议的综合配套服务，则会加重公司的资产；如果平台从其他第三方租赁设备再转租给用户，则该服务的商业模式实在是算不上创新点子。所以综合来看，魔法与金钱模型，并没有达到最优解。总结：以书中的方法分析创新点子，理清思路，找出该点子得以成为持续盈利的模式，结果是，很难。首先该模式没有不可撼动的核心竞争力，容易被模仿，模仿成本很低，当已经拥有客房预定平台的携程、去哪儿网跳出来竞争，企业瞬间被扫射；其次会议所涉及的服务面很广，从场地布置到用餐，从设备租赁到住宿，会务公司必须有人全程跟会沟通解决，由此该模式很难迅速扩大，即使扩大，也无法100%保证服务的质量。并且由此产生的新问题是，当企业用户通过平台找到了酒店会场，完全可以越过平台，直接与酒店方联系，平台不可控因素太多。最后就是盈利模式单一。总的来说，会议预定平台这样的创新点子，被KO了，那如果我是沸点公司的员工，我会如何建议这个企业呢？不是所有的点子都会变成打开宝藏的金钥匙，通过分析得出结论之后的另一个方法就是止损，从新开始。以上为我对该创业案例结合书中方法的一些分析，这本书，每一个怀揣创新梦想的人都值得拥有！PS：这是多年前的一个点子，携程早已推出会场预定的功能 -
十个创业公司死九个，创新失败率高达95%，听起来是不是太恐怖太绝望？但是人类最大的优势就是不屈和坚强，所以别说希望，即使是看不到希望，我们也一直在努力的改变着、更新着这个世界。当然坚强归坚强，悲壮归悲壮，如果能够有效规避风险，避免不必要的失败，自然还是少走弯路好。关于创新创业的书是当前热点，有的是从亲历创业的角度编著，有的是从创业导师的角度指点，有的从行业或领域的发展趋势分析，有的是从个性化案例剖析，像《创新者的变现力》这样讲的够细、够接地气、够实操的书却不多。也许是因为创新和创业本身就蕴含着巨大的不确定性，人、事、财、物……任何一个细微之处都可能对创新和创业的后果产生影响。不过也无需悲观，虽然变量很多，却也并非无迹可寻。《创新者的变现力》一书探寻的是如何把“点子”变成“盈利点”，这些思路和方法不仅适用于创新，同样适用于创业，因为它要解决的是企业自诞生开始就不断经历的成长和发展的问题。不管是创业，还是创新，要面对的最本质的问题就是怎样进行创意的市场化。马克·佩恩创新的提出“金钱和魔法”的思维模式，其实我们也可以这样理解——我们总是认为创新和收益，就如同市场与营销一样是对矛盾体，市场负责推广维护要花钱，营销负责攻城略地要赚钱，其实抛开经济的表现来开，二者是相辅相成、互相转化互相推进的。很多创新创业者，在“卖”点子的时候，都不太喜欢谈及商业需求、成本核算以及预期收益，这种护雏的思想可以被理解，但不能被接受。很多孵化基地里地创业辅导也出现偏差，一味进行管理、法律、企业文化的辅导，却鲜少有涉及到成本、收益等关系企业生命线的，这就使得创新的变现更加不被重视。为什么明明是好点子，管理层却不采纳，可能并不是点子不够好，而是此时的土壤并不适合它的生长，看一看破坏性评估图，捋一捋BFD地图，把视角从高空落向平地， 就能明白担负着公司老少大小生存的苦衷。创意可否变现，可行性是首要标准，可行性是什么，马克说的话十分形象，那就是“戴着商业的镣铐跳舞”，艺术可以极尽所能的天马行空，创意不行，着不了陆的创意，连创意者自己都没有勇气去投入实施。有了一则创意，可行不可行，效果好不好，益处大不大，实现以后和以前相比哪一个更利于长远发展，创意是否有生命周期，以何种速度实施，能不能切中要害，能不能绝地反击……这本书里思虑之全面，观点之精辟，值得花时间去好好阅读揣摩。《创新者的变现力》抓准了创新的死亡点，从创新者与领导层、市场需求和商业需求、思维的轻灵和实施的稳重这些看似相对的角度探讨如何变现创新者的创意，发现其中的制衡点。本书还再每一章末尾提供了切实有效的思考方式和行动技巧以供读者在实践中锻炼和体悟。无论以创意为大或是收益为大，看看这本书，在前人的智慧基础上避开陷阱，大幅提高创新成功率，本身就是一件获益极大的事。文/团团花哚 2016.03.22 -
大家冷静一下，本书译者出现了。《创新变现力》是很有启发的一本书。期间因为作者方面的问题，导致书译完后，又需要删掉一些精彩的案例。好在最后顺利出版。我是经济学出身，通常都喜欢学院派的书，但这本实践派的佳作，让我大开眼界。案例很详细具体，对中国有志创业的人才很有启发。
精彩短评 (总计6条)
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在“大众创业、万众创新”的热浪下，创新已经不是新鲜事儿。但是，你知道吗？创新项目失败率高达85%-95%？而且人们已经习以为常？如果说失败是成功之母的话，那创新项目的后宫扎堆的妃嫔着实有点多。 -
141007 -
2016.11
市场多大？多快实现？可行性？同时解决消费者和商业实现问题。对市场和对自己公司的破坏性成比例吗？公司现有资源可以吗？有具体时间，策略并实施。60-80%成功率，沸点公司真的很牛啊！ -
看看 -
一本不可多得的创新创意类好书！个人认为此书与黑格尔有缘，一是本书方法论饱含三段论的韵味，起于商业为中心，过渡到客户为中心，突破到综合两方面的一箭双雕方法论。二是就像黑格尔哲学，尽管程序化了路径，但是要想真正领悟掌握，还需个人悟性，即作者所述洞察。还有一个靓点：吐槽了克里斯坦森。 -
又一本关于创新的神作