唯核不破：互联网+时代创业变革致胜密码
出版日期:2015-9-1
ISBN:9787121271257
作者:吕良泽,黄芳俪,蔡文匡
页数:288页
内容概要
吕良泽
东北大学学士，浙江大学EMBA。8年外贸公司创立管理经验，建立人力培训体系20门课500课时，建立公司质量控制体系、企业核心竞争力体系，成功主导公司完成多次转型；5年工厂创立管理经验；3年半互联网+酒店会场预订网站创立管理经验；长期提供创业及企业管理咨询服务；2013年曾获得浙大承办的“世界青年创业家论坛PITCH大赛”冠军。
黄芳俪
浙江大学学士、创业管理硕士。多家知名跨国投行实习、工作经历；现就职于摩根大通；首届世界青年创业论坛中国代表。
蔡文匡
浙江大学创业管理硕士，香港理工大学建筑与环境学院理学硕士。5年欧洲国际贸易工作经验；1年的传统制造业管理经验；首届世界青年创业论坛中国代表。
书籍目录
第1章 有备无患和无备则殃/ 1
1.1 创业前核心知识技能积累
1.2 寻找创业导师
1.3 现金流准备
第2章 选择比努力重要/ 29
2.1 创业行业选择
2.2 业务切入口选择
2.3 创业办公地点选择
第3章 合伙人团队的重要性/ 51
3.1 “合伙人”制是时代必须
3.2 真假合伙人
3.3 如何寻找合伙人
3.4 针对合伙人的激励策略
3.5 合伙人安全机制设置
第4章 商业模式对创业成败的影响/ 79
4.1 葱课，教育界全新模式
4.2 “今目标”，不一样的“互联网+”模式
4.3 无处不在的“个推”
4.4 商业模式四模块论
第5章 以“用户核心价值”为中心/ 105
5.1 盈盈理财，好产品=口碑用户
5.2 ABC360 伯瑞英语的用户至上之道
5.3 微巴，为客户利益多筹谋
5.4 “传统企业”的遭遇
5.5 以“用户核心价值”为中心
第6章 增长路径和增长动力/ 143
6.1 增长路径之变
6.2 增长路径优化
6.3 增长动力及优化
第7章 构建核心竞争力/ 177
7.1 核心竞争力的判定标准
7.2 如何构建核心竞争力
7.3 传统企业“核心竞争力”丢失探源
第8章 重在激励/ 217
8.1 勾勒美好愿景
8.2 构建激励体系
8.3 积跬步而至千里
第9章 创业与融资/ 241
9.1 不是所有项目都需要融资
9.2 晚融资不如早融资
9.3 不要太在意早期估值
9.4 怎样选好投资人
9.5 融资成功≠高枕无忧
致谢/ 277
作者简介
《唯核不破：互联网+时代创业变革致胜密码》力图在影响创业成败重要因素的战略选择上进行阐述论证，重点给读者朋友展示一般意义上的战略原则，并在论述战略性的观点时，用战术性的案例佐证。
本书分为9章，以创业前后所须经历的重要节点展开论述：从“创业前核心知识积累”到发展“合心”且具备“核心竞争力构建能力”的合伙人准备性工作；从“商业模式设计”到“以用户核心价值为中心”、“增长路径”和“增长动力优化”；从“核心竞争力构建”到“创业融资”等知识。本书古今中外案例广泛，分析逻辑推理深刻，行文流畅，兼“广度、深度、美度和作者个人态度”于一体。
本书适合渴望创业但还举步待行者，或已经走在创业路上并面临各种困顿或还未形成可靠的商业模式的创新实践者，以及传统企业中想要拥抱互联网发展的高管。希望本书能成为指引您走向辉煌的灯塔中的一缕微光。
发布书评
精彩书评 (总计7条)
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这是一个离不开创业，合作，互联网这三个词的E时代。资源整合是个很深奥，又难以去解释清楚的词，不仅对人，对事，还有周边的环境，如何能很好的搭配在一起，如何能完美的整合在一起，这是对现在在创业的年轻人来说是个疑难杂症。花时间寻找最专业，最合适的合伙人，必须花精力，花时间。合伙人必须要有默契，在发生争执，发生问题时，要多问自己为什么，能解决什么问题，不是一味的去推迟，必须充分的互相信任，尊重。 -
我曾经也拥有创业梦想，但是因为经验不足以及其他种种原因，最后还是选择了工作。看了《唯核不破》这本书后，我创业的梦想又被重新点燃了。通过对全书的阅读，我发现其实创业本身并没有我想的那么简单，通过阅读和学习，我对创业又有了更深一层的认识和思考。我相信很多想创业或第一次创业的人都希望能得到理论或创业前辈的指导，那这本书将是你正确的选择。 -
读完《唯核不破》一书的最大感受是真实与受用。在现在这个到处被互联网+的概念冲击下的世界，似乎原有的商业模式都在经历着颠覆或被颠覆，而到处涌现的互联网创业和创新成功案例又在某种程度上将互联网思维和模式批上了一层不按套路出牌的神秘面纱，让人捉摸不透。读完了本书，给人的最大感受是将大量的互联网创业案例作了系统梳理和商业模式上的分析，同时结合作者自身的创业经历和投资经验提出了非常具有参考和实用价值的本土化创业指导性理论，这种梳理可以帮助互联网创业者更加深刻和真实的理解，以及看清互联网创业的本质，帮助很多草根创业者撇开科技泡沫概念性投资的光环而回归到商业模式的本质，降低犯错的概率。《唯核不破》，我举双手推荐！
精彩短评 (总计40条)
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本来正在上项目的时候其实是没有太多时间看书的，不过这本书刚上手读了两张就觉得蛮有意思。创业类的书之前看了不少，但这本有点另辟蹊径的感觉。读完再来追加评论吧 -
整本书从点出发，到面，延展至一个体系，犹如游历了一整个创业过程，越往后读，越是耐人寻味，好几次都感慨笔者的文字和表达角度，能戳中内心始终无法撩拨到的位置，闭眼与自身经历相关联，才发现如此表达的精妙！开篇的创业球塔虽是非常小篇幅地掠过，但通读之后发现，这其实是全书的骨架和精华所在，不抖包袱，没有假大空地套用理论，平铺直述，娓娓道来，小到创业地点的选择，深到产品、模式、案例的分析，再回归到团队的凝聚，如果你也在创业路上，我推荐你静下心来仔细阅读，你会发现真的很有收获！ -
看完《唯核不破》，已经在体制内循规蹈矩地工作了30多年的我，也有一种想做创客的冲动。
《唯核不破》作者是年轻学者，他具有创办实体经济和做外贸、互联网创业的经验，九章内容，不仅仅是作者投身创业的实践论，还有世界各地上百家企业走向成功的理论总结。
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值得推荐的好书 -
最近好友推荐的《唯核不破》，买来翻阅了之后更是加速了想创业的念头，同时也解开了零创业经历的一些困惑，书中提及关于在互联网时代创业成功的案例分析观点十分新颖呢，从中萃取到了非常多的能量来源。
第一，是书中对真假合伙人的描述，说合伙人不仅要核心，还要合“心”，姐们我瞬间脑洞大开 ；第二，还提到了用户的“情绪价值”，现在做互联网的男朋友只要不给我主动开车门我就说他影响了我的用户情绪价值，百试不爽；还说了一个互联网企业的商业模式。 无水分添加的创业好书!
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最近刚开了网络公司，朋友推荐这本书，看了确实很不错，收获挺大，自己创业确实有很多的阻力和困难，一些案例确实深受启发，推荐给各位，很久没静下心来看纸质书了，希望和我一样看完的都能成功！ -
在朋友的推荐下看了这本书，不得不说，内容详实，对于想创业的朋友很有参考和学习意义。书中的一些案例，结合了作者自身的创业经历，也体现了作者对于本书的良苦用心。值得推荐。 -
这是一本非常值得一读的一本书，作者用自己的三次创业经历讲述了一个创业者一路走来的艰辛。同时书中通过对成功创业的案例分析与解读，总结出了一套符合互联网+创业规律的商业价值链，实属诚意分享之作。该书从形式到内容都很是精心，深入浅出，读起来不吃力，当拿起这本书开始读的时候，有一口气将其读完的冲动，像在嚼炫迈：）。毕竟，结合亲身创业经历的作者写出来的文章大多是干货分享，没有纸上谈兵的枯燥。这些经验对于初创公司或在创业路口徘徊的初创者，都有很强的借鉴意义，少走弯路，避免在相似的陷阱中再次跌倒。 -
拜读《唯核不破》，一种相见恨晚的感觉油然而生。做了五年项目，从无到有，可谓波澜起伏。看着三位作者所举案例，和最终的解决建议和方案，无不让人感同身受。《唯核不破》虽然不是创业百科全书，但核心脉络，剖析得高屋建瓴，入木三分。创业前期必要准备要素、创业合伙人选择、核心价值的构建等，均切入当今经济转型之要害，让在创业路上一路走来的我倾佩之极。感叹，如果在五年前遇到了吕良泽、黄芳俪、蔡文匡三位，我想很多弯路就可以避免，现在的发展也应更上一层楼。尤其是文中对于真假合伙人的股权设置，也是我们用真金白银换来的，如果早遇见，那几千万买的教训也可以随之避免。因此，看过《唯核不破》，值千万，实为不过。 -
十月假期偶然听朋友说起《唯核不破》怎么怎么好看，创业观点怎么怎么深刻新颖之类的，就买了本。收到书后一直忙一直没有时间看。直到前几天才翻了一下，谁知这么多年没有完整看完一本书的我，居然一周时间不到，就着了迷似的一章章往下看，不知觉就看完了！深感作者亲身经历的创业故事和耳熟能详的见怪不怪的大公司案例原来有更深的成功规律都被总结出来来。我大学毕业十年来大部分时间在互联网大公司做业务，后来创过两次业，如果这本书提前三五年问世，我的人生路应该更顺畅些。不多说了，建议有梦想创业的朋友，此书好好读读，尽快读读。 -
从来没看过一本书可以把创业写得如此透析！受益匪浅！珍藏！ -
读完《唯核不破》一书的最大感受是真实与受用。在现在这个到处被互联网+的概念冲击下的世界，似乎原有的商业模式都在经历着颠覆或被颠覆，而到处涌现的互联网创业和创新成功案例又在某种程度上将互联网思维和模式批上了一层不按套路出牌的神秘面纱，让人捉摸不透。读完了本书，给人的最大感受是将大量的互联网创业案例作了系统梳理和商业模式上的分析，同时结合作者自身的创业经历和投资经验提出了非常具有参考和实用价值的本土化创业指导性理论，这种梳理可以帮助互联网创业者更加深刻和真实的理解，以及看清互联网创业的本质，帮助很多草根创业者撇开科技泡沫概念性投资的光环而回归到商业模式的本质，降低犯错的概率。《唯核不破》，我举双手推荐！ -
作为一名创业者，在今年的世界创业论坛上有幸结识蔡先生并了解到此书，阅读书后如获珍宝，解决了我很多近年来创业中的疑惑和问题，从中受益良多。推荐！ -
花了几天时间读完此书，书中关于烧钱的分析和评价，让我看懂了当下比较热闹现象，买的永远没有卖的精，就算你是白拿拿的，商家不一定是亏的！ -
刚读完一本，今天又买了5本送给合伙人们一起读，省了我关于统一公司价值观的不少事！很多观点别的书中都没看到过，有高度和可读性。 -
非常赞的一本书，推荐！此书以其生动平实的案例和分析，充分展示了三位作者对于创新创业的独到见解， 为创业者和创业合伙人提供了新的想法和途径。这点在天下图书一大抄的时代，实属不易。 -
这本书写的深入浅出，感觉真实，不会空洞！作者团队有实干派和学术派，相辅相成，令人耳目一新！对于创业的伙伴，就像一盏指路明灯 -
点击复制链接参加问卷调查：http://www.sojump.com/jq/6649551.aspx
Hello，看见我了？看看问卷中的20本创业书籍中哪本您读过了，有想法不吐不快？那么就参加我们的问卷调查吧！您有20%的机会收到我亲自发给您的红包，祝您好运！
输送创业智慧，避免鸡汤祸水！在这“大众创业，万众创新”的洪流中，但凡与商业有关的书籍都竭尽所能地往“创业”书籍上靠。市场上大量存在的吊羊头卖狗肉的不良行为，严重危害着创业者最为宝贵的时间价值。这是我们发起这个问卷调查的初衷，也欢迎您向我们推荐优秀的创业“干货”书籍，以保证这次问卷调查的客观性。 -
9月28日拿到此书恰逢孔子诞辰2566年，子曰：“居处恭，执事敬，与人忠.”近五年来，结婚、生子、创业，顺风顺水，想来跟牢记老夫子的此哲理不无关系.而如今环境变换太快，互联网带来的颠覆让身处传统纺织行业的我忧心忡忡，看不到未来，事业瓶颈似乎近在眼前，怎么办？偶尔买来此书准备十一假期回老家打发下时间，实际是内心的恐慌拽着我买来创业相关书籍找寻方向吧.仔细读来获益匪浅.作者有丰富的创业经历结合众多成功案例，设计出一套创业公式，从创业前期准备，到行业切入、合伙人选择，再到商业模式建立、核心竞争力构建，最后成为行业龙头。看完，心潮澎湃，互联网+？时代机会就在身边，再不抓住就老了！加油⛽️ -
作为一个正在创业的学生，特别会关注有关创业理论的一些书籍，也听过一些大神（如李善友）的演讲，自己也在探索互联网的一些方法论。这本书是我身边的朋友推荐的，读了之后发现其中的方法非常好落地，对于创业者来说是宝贵的经验。 -
如果你正处于在互联网创业的阶段，或是想要改變現況，其實可以試著來看看這本書。
互聯網是目前最热门的行业，而创意是人类最保贵的资产，这本书应该会解开了你很多在互联网创业初期的疑问，也能让我们知道在互联网创业该要注意、该注重的事。
如果你心中一直怀着一个创意，别放弃它，它如果即将改变人类的未来世界，就不该在你的心中埋没，或许，你没有钱、没有团队、没有方向，或许可以试着好好的读读这本书，它会让你对互联网创业有更深的了解，让你的创意离实现更进一步。 -
《唯核不破》是公司合伙人推荐我看的，作者的经历与我何其相似！5年前，我们也是从毫无核心竞争力的普通外贸流程接单开始起步，直到半年后我们开发出与书中提到类似的“价格快算模型”，将客户下单并询价-公司接单并报价的过程缩短到了1小时之内，才逐渐赢得了用户的好感和信任！昨晚看新闻，中关村的日月光限期规定商户腾出，电脑市场的时代要过去了，取而代之的是孵化机构和创业公司的入驻，深深感受到了在时代浪潮的裹挟之下，转型的议程已刻不容缓，在读《唯核不破》的过程中，我暗自庆幸自己还没有固步自封到不能接受书中的观点，有很多思想碰撞在脑海中产生，作者什么时候开读者交流会，好多想法实在是不吐不快啊！ -
干货，硬货，跟着作者学如何处理创业过程中的种种问题，值得推荐 -
为正在创业或者准备创业者提供了很多很有价值的案例，值得深读 -
垃圾 -
互联网时代的创业，应该坚持什么，舍弃什么，相信这本书能够给你答案。此书不是专业的理论书籍，却字字透着创业的智慧，是互联网+时代创业的启蒙读物。透过作者生动的笔触，可以看到一个在互联网时代沉浮的创业者，对其自身创业经历的深刻思考和痛苦反省。这些凝结着泪水、经过了时间沉淀的箴言，实在是给这个时代所有向往互联网+创业人士的一份深厚礼物。 -
这是我近几年寄予厚望的一本书之一！ -
一本结合创业专业理论与实践的书籍，让创业1年的我感同身受，收获颇多。我觉得这本书适合很多不同阶段的创业人士。无论你是准备创业，还是像我一样刚开始创业，或是已经有了一些成绩准备扩张，这本书都能给你不少参考。笔者先外贸再创业的经历和我完全相同，所以引起了更多共鸣。在写作上，整体思路很清晰，内容深入浅出，推荐阅读，一定受益匪浅！ -
全书干货，最后两张流着以后读 -
自荐：值得想成为创业公司CEO，合伙人的年青朋友们，读了一定不后悔，后悔我们愿陪你一本你想要的创业相关书籍。 -
这本书平铺直叙，有着标准教材一般的目录和架构，但它采用的修辞方式却是对话式的，作者就像一位老先生一样以丰富的经验苦口婆心地提醒年轻的创业者，如何在互联网时代进行创业：创业需要的客观条件和个人素质，创业公司的治理，创业公司的核心竞争力、商业模式和增长模式，融资的注意事项。全书内容详实，逻辑清楚，提出的建议也非常接地气。我还没有看过其他的创业书籍，所以不能给出比较的评价，但就本书和其想要达到的目的而言，它已经非常出色。
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开始是对互联网创业不太明白，有次刚好和朋友聊到这个问题，他推荐我看这本《唯核不破》，开始我还似信非信，因为很少看这种大篇幅的文字，最多就是看看论坛和帖子，偶然机会逛书店看到此书，翻看了几页，觉得眼前一亮莫舍顿开，果断买了一本回家，越看越觉得受启发，最大的感受就是真实和收获，脑子里原有的商业模式被颠覆了，作者的眼光独特，对市场的需求把握准确，确实是本很棒的书，我会推荐给朋友也看一看的！ -
《唯核不破》比较全面的介绍了创业阶段所面临和所要解决的问题。给想创业者或者刚开始创业者提供了一些参考。经过同吕良泽和蔡文匡两位共同作者的交流得知，书名中“核”指用户的核心价值。
推荐给想创业和在路上的创业伙伴读一下，从另外一个视角思考一下创业之路。 -
早就听说《维核不破》的大名，今有幸得朋友赠予，准备细读品味，攻研学习。恰巧自己攻读的MBA毕业论文正是有关电商领域，粗略翻阅，其书中涉及的互联网+的论断及案例正是我所需研读的材料，并且字字珠玑，干货十足。感谢友人，待读完全书定长书评一篇！ -
很有幸在世界青年创业论坛会场见到了作者之一蔡文匡先生，阳光带有有点痞痞的气质，不像是写书人。但读完这本书后，感觉书也是带着这种气质，新颖生动，诙谐轻松，非常推荐！ -
好看的书！ -
本书通俗易懂，深入浅出地描绘了互联网+和中国制造2025背景下的新一代创业人实现梦想的蓝图，所谓：核心知识初具备，努力同时选择对。团队用户不唯利，乘风破浪创一回。 -
这本书顺应时代发展趋势，给互联网创业人提供了很好的思维，实属难得的好书。 -
这是一本有深度的书， -
在这烂书横行时代，这本是本难得一见的，有点深度的书。