爆品战略

内容概要

金错刀，微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。

致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。

• 2015年，“爆品战略”总裁营成为互联网转型第一课。

• 2014年，举办微创新千人大课。

• 2012年，与趋势大师KK、腾讯CEO马化腾对话中国互联网创新与趋势。

• 2011年，与创新工场李开复、360公司周鸿祎对话微创新。

• 在过去6年的时间里深入研究及担任顾问的企业：小米、腾讯、凡客、实创、酒仙网、万科、索尼爱立信、苹果、索尼、联想、百度、新浪、诺基亚、戴尔、三星、91助手、华为等。著有《微革命》  《马云管理日志》  《史蒂夫•乔布斯管理日志》 《三星进化》  《快品牌》  《公司凶猛》  《公司黑带》等商业畅销书。

书籍目录

推荐序

雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前 / I

前言 / V

什么是爆品

单品革命 / 3

杀手级应用 / 4

硬件免费 / 7

爆品是什么 / 9

三种爆品路径 / 13

“流量黑暗森林”

一切生意的幕后黑手 / 21

传统 =“流量光明森林” / 22

互联网 =“流量黑暗森林” / 25

三大黑暗法则 / 28

【案例】霸道董明珠:面对“流量黑暗森林”不霸道 / 33

价值锚

颠覆性微创新 / 43

信任状vs价值锚 / 46

价值锚的关键 / 52

爆品研发“金三角法则” / 58

痛点法则

找痛点是一切产品的基础 / 65

【案例】小米移动电源第一年如何打爆一个行业:

找痛点 / 68

法则一:找风口 / 71 法则二:找一级痛点 / 77

【案例】优衣库如何找一级痛点 / 98

法则三:数据拷问 / 105

尖叫点法则

产品是1,营销是0 / 117

法则一:流量产品 / 120

法则二:打造产品口碑 / 123

法则三:口碑核武器——快速迭代 / 138

爆点法则

爆点=引爆口碑 / 147

法则一:一个核心族群 / 149

法则二:用户参与感 / 154

法则三:事件营销 / 160

小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么

雷军的2011年 / 181

找痛点:铁杆粉丝模式 / 188

最尖叫武器:跑分 / 194

爆点:事件营销 / 199

互联网的爆品战略

互联网最爆的价值锚是免费 / 209

如何跳出免费死亡陷阱 / 217

移动互联网最值钱的价值锚是高频 / 222

创始人首先要成为爆品总裁 / 226

传统企业的爆品战略

传统企业做爆品先要学会“自宫” / 233

如何把“自宫”变成爆品武器 / 235

性价比是绝杀 / 238

【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉 / 242

爆品的三大陷阱

不锋利 / 251

不极致 / 253

爆品干掉爆品 / 255

未来是爆品总裁的时代

乔布斯:产品人不能被营销人打败 / 261

做营销的干不过做产品的 / 263

有营销无口碑必死 / 265

要做用户体验屠夫 / 266

未来是爆品总裁的时代 / 268

39个爆品案例的思维导图 / 273

作者简介

◆  划时代的商业著作！传统企业转型、互联网创业的实战指南！

◆  爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！

◆  小米创始人雷军亲自作序推荐！小米联合创始人黎万强、分众传媒创始人江南春、美的董事长方洪波、九阳董事长王旭宁等众多一线品牌创始人联袂推荐！

◆  创图书类众筹新纪录！众筹上线2小时，金额达到10万元；上线1星期，金额突破100万元！

◆  未售先火，出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传！

◆  爆品专家金错刀深入几千家企业调研，历时几年时间打磨出极具指导性的爆品研发实战指南！

◆ 超级爆品案例：小米手机、福特T型车、美团、乐视、华为、头条女王范冰冰、iPhone、宜家、爆品总裁马化腾、Airbnb、Uber、滴滴、微信红包、Beats、科宝博洛尼、酒仙网、青米公司……

◆ 金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

——雷军，小米创始人

◆ 爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆品是互联网时代必备的产品思维，金错刀是深入研究“爆品战略”的第一人。

——黎万强，小米联合创始人

◆ 在这个破坏、重构与巨变的时代，所有中国家电企业的商业模式已经失效。我有一次问马云，传统企业怎么进行互联网改造，他说了一句话：关键取决于你——董事长。美的正在对企业进行一个翻天覆地的组织改造和文化改造，所有的组织结构围绕用户来设计，目的就是打造爆品。金错刀提出的爆品战略，本质是用户战略，极致+口碑，也是创始人的必修产品课。

——方洪波,美的董事长

◆ 正如金错刀所说：产品是1,营销是0。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品战略》一书就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。

——江南春，分众传媒创始人、董事长

◆ 爆品的核心是引流，而选择入口级的产品做爆品又是重中之重。博洛尼就是参考金错刀的爆品战略，将家装的入口——施工部分做成变态级环保；同时，放弃施工利润，除了施工队的钱之外，公司30%的毛利全部放弃，给到客户，换来了博洛尼家装板块的大幅增长。

——蔡明，科宝博洛尼董事长

◆ 一年多时间，出货2000万只小米手环，这是华米公司亲历的智能硬件业内的第一爆品，我感受深刻。我在带领华米团队创业的过程中，亲历了做爆品的种种艰难和挑战，也品尝了爆品带来的成果和喜悦。希望广大读者从金错刀的书中真正领悟爆品之道！

——黄汪，华米创始人兼CEO

◆ 爆品是一种匠心的坚持，是用心灵去创新，是用新的价值链的重构，在残酷的市场竞争中脱颖而出、生生不息。传统企业要学习跨界思考、跨界竞争、创新产业链，让人、产品、价值完美融合。金错刀老师的新作《爆品战略》的最大价值在于，其中不仅有战略层面的分析，更有可以落地的方法论。正如他所说：“忘掉互联网思维，开始互联网行为。”

——林海峰，青米创始人

◆ 做爆品先要有勇气和决心，背水一战才能一战成名。做爆品也要有毅力，十年磨一剑，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到产品与用户内心深处产生共振的方法。

金错刀，一把帮助大家解剖爆品奥秘的快刀。

——张峰，紫米电子创始人

◆ 在互联网浪潮下，传统企业要主动向互联网进军。传统企业往往有一定的产品能力，围绕痛点、尖叫点、爆点三大法则，《爆品战略》为传统企业从产品能力提升到爆品能力提供了很好的方法论。从“打造爆品”出发，以“用户体验”为核心，坚持“直连用户”方向。传统企业推动互联网转型，不仅是营销传播、产品智能化，更重要的是打造用户与企业有机体。传统企业也可以成为互联网企业！

——王旭宁，九阳董事长

爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。

爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法——爆品研发“金三角法则”。

除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建，最终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。

在这本颠覆性著作中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

翻开本书，了解39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。

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