ISBN:9787510846005
页数:92页
书籍目录
目录
心态篇
销售员的态度/2
销售员的自信/6
销售员的决心/10
方法篇
派发名片/14
让客户主动加你/16
能否守住胜利果实至关重要/20
投资自己才是最好的投资/24
跨界打劫的时代/28
要看到客户的终身价值/30
职责外的服务/34
广告是做给10%的人看的/38
做好时间管理/42
学会倍增时间/46
只有服务才能留住客户/50
为什么要免费上门送货、货到付款/54
为什么要不满意无条件免费上门退货/58
为什么不能降价销售/62
从客户中发展团队/64
不要录取以利润为第一向导的人/68
成功的关键在于行动/72
心态篇
销售员的
态度
一个人当他一无所有时，他弯下腰是为了生存；一个人当他取得一定成绩时，他弯下腰是为了更大的成就！
自满是人生最大的敌人，你在九江四码头可以看到我，弯腰在派发名片，因为我不甘心只做九江级的销售员，我想成为世界顶尖级的销售员，所以我必须虚怀若谷。
对于销售员，客户就是我们的衣食父母，所以把客户当父母，才是销售员的态度，没有客户的支持，我们将无法生存！
对于成功，我们不能着急，因为消费者知道我们，认可我们，成交我们，是需要一个漫长的过程，而很多销售员都没有坚持完这个过程，就放弃了，销售是这世上最具挑战的事业。
销售不是一个一夜暴富的事业，销售是累积客户，服务客户，保留客户的过程，是一个客户一个客户积累起来的，每获得一个客户，我们就离成功更近一步。
销售员的
自信
一个对三国很了解的人，你问他三国的问题，他可以非常自信地告诉你答案。
而一个对三国不知道的人，你问他三国的问题，他就没法告诉你答案。
所以自信的根源在于心里是否有底。
自信与自大只差一字，心里有底便是自信，否则就是自大。
心里有底的依靠是知识，所以销售员的自信来源于丰富的知识。
我因为读过上千本书，上至诸子百家，下至销售、广告，所以我才敢去做自品牌，要知道现在行业内，没什么人在做自品牌。
我之所以有这个勇气，是因为我明白，未来产品同类化非常严重，项目和服务的竞争力会越来越小，只有自品牌、销售员自身的竞争力才是出路。
因为产品是一样的，但是卖产品的人却不同。