以小勝大

内容概要

作者簡介

麥爾坎‧葛拉威爾（Malcolm Gladwell）

出生於英國，成長於加拿大安大略省，畢業於多倫多大學歷史系，現居紐約。自一九九六年起為《紐約客》（The New Yorker）特約撰稿人，之前擔任《華盛頓郵報》（The Washington Post）記者近十年。

葛拉威爾善於分析生活中一些難以表述，卻無所不在的現象，藉此解析隱藏在各個行業、各個領域的成功法則。跨界的論點、旁徵博引的精妙書寫，使得他已經連續十年、超過520週名列紐約時報、亞馬遜書店的暢銷書作家，成為書市傳奇！他曾被《時代》雜誌選入100位最具影響力人物，也被財經雜誌譽為「21世紀的彼得杜拉克」！

2000 年首部著作《引爆趨勢》（Tipping Point），試圖解讀流行之謎，一出版隨即登上《紐約時報》暢銷書榜第一名，獲得美國《商業週刊》、《財星》雜誌等極度好評，「Tipping Point」一詞，更成為商業界一再傳頌和強調的觀念。2005年代表著作《決斷2秒間》（Blink），轉而分析直覺的運作，同樣高踞書榜第一名，再度引起廣大回響。

2009年推出《異數》，明確指出超凡與平凡的界線何在，引發討論熱潮。

新作《以小勝大》重新定義人生的優勢與劣勢，列舉商界、學界、政界的經典案例，引人入勝，再度改變我們對周遭世界的想法。

譯者簡介

李芳齡

專事譯作，譯著八十餘本，包括《超爆蘋果橘子經濟學》、《100個即將消失的地方》、《逃稅天堂？》、《NASA用人術》、《都是經濟學家惹的禍》、《頂尖對決》（以上皆為時報出版）、《啟動革命》、《哈佛商業評論：企業策略》、《杜拉克：管理的使命、責任、實務》、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《開放式經營》、《成功不墜》、《當債務吞噬國家》、《境外共和國》、《獵殺熱錢》、《豐田模式》系列、《尖子品牌》、《Facebook：臉書效應》、《當十億中國人一起跳》等。

书籍目录

推薦序  挑戰邏輯死角，發掘刻板謬誤　林奇伯

推薦序  優勢，可能是最大的陷阱　朱平

推薦序  善用弱點，是弱勢者的致勝關鍵　齊立文

推薦序  發揮弱勢者的獨特優勢　王盈勛

推薦序  葛拉威爾服用指南　吳仁麟

前言：牧羊少年的逆襲

楔子

不堪一擊的巨人

刀與.45自動手槍的對抗

勝利不必靠蠻力



第一部  優點未必是優勢

1 率領烏合之眾打勝仗的阿拉伯的勞斯：相信「強者必勝」，就是永遠的輸家

只會一招的球隊，戰勝群雄

不按牌理出牌的「阿拉伯的勞倫斯」

不打正規戰，才能異軍突起

弱勢者的策略很艱辛

因為無所畏懼，所以毫無損失

歌利亞不是打不敗的巨人

2無法窮養下一代的富爸爸：比人強的形勢，未必擁有優勢

只有兩百名學生的中學

小班制的學習效果比較好？沒這回事！

有富爸爸真好？

太有錢，不是好事

人數減少，但老師會更用心嗎？

財富能買到的東西未必有益



3拒絕參加主流沙龍展的印象派畫家：勇敢離開大池塘，到小池塘裡當大魚

印象派畫家的兩難抉擇

那裡是天堂！我以為

躋身大池塘的代價太高

雖然，我只輸給1%的人

相對剝奪感會放大負面感受

寧為雞首，不為牛後？

此路不通，就換條路走



第二部  有益的困境

4打贏微軟反托拉斯案官司的閱讀障礙症律師：命運的逆境，讓人生可以「不只是這樣」

閱讀能力是一種關鍵能力

因為更困難，所以會更用心

從建築工人變成頂尖律師

被迫練就的彌補性學習

世界進步是靠不理性的人

成長的經歷使我對失敗處之泰然

5被迫長大的失親小孩：苦在起跑點的人，就能贏在終點

傑伊的不堪童年

九死一生V.S.幸運躲過

面對創痛經驗，不是只有負面反應

給病人希望，是醫生的職責

年幼失親者，成就可能更傑出

力排眾議，治癒了兒童白血病

自信是勇氣之母

對幼童進行危險的雞尾酒療法

經歷苦難，才能免於苦難

堅強或沈淪，決定權在你



6善用巧計逆轉勝出的黑人民權運動：當弱者的世界沒有公平正義，「政治正確」會有新的定義

一張照片的震撼

伯明罕市：美國南部的約翰尼斯堡

弱勢者運用智慧，也能放手一搏

若你擋住我的去路，我一定向你直衝過去

在白人眼裡，黑人全是一個樣

不擇手段，勝者就是王

有圖有真相？

第三部  懷柔寬容力量是最強大的力量

7以恩威並施取代絕對威權的紐約警察：正當性的權力，是以法管人，以情理服人

發生在貝爾法斯特的動亂

革命源自當權政府的愚蠢與殘暴

太多的法律和秩序會造成傷害

法律可以站在弱者這邊

走投無路的第三選擇

是他們惹惱我們



8用寬恕代替報復的喪女雙親：選擇原諒與放下，才是真正的強者

不讓女兒的悲劇重演

讓加州兇殺案減少50%的三振出局法

嚴刑峻法真有效？

一時疏忽造成的終生遺憾

繼續被傷痛折磨，還是走出傷痛？

以暴治暴之外的選擇

寬恕力量大

9 為正義而無視危險的樂善邦：被逼到絕境，更能產生向前衝的力量

收容庇護猶太人的樂善邦

我不知道什麼是危險

邪惡與不幸能造成的傷害有其極限

作者简介

當我們身處劣勢、屈居下風時，要如何找到關鍵，以小勝大？

更大、更強、更富不一定是優勢，

顛覆傳統思維，看見弱者的力量！

暢銷作家葛拉威爾最新力作，重新解讀人生的優勢與劣勢，

甫上市即榮登紐約時報、亞馬遜暢銷書榜！

繼《引爆趨勢》、《決斷2秒間》、《異數》之後，再創話題旋風！

三千年前，在古巴勒斯坦的一個戰場上，一個名為大衛的牧羊少年，僅用一顆石頭和一個投石器，便擊倒一位身高超過200公分的勇猛戰士歌利亞。從此，〈大衛與歌利亞〉這個故事，代表劣勢者與巨人之戰，代表以小搏大！

大衛的勝利，是奇蹟嗎？

暢銷書作家葛拉威爾告訴你：大衛贏得理所當然！身為弱者，他並不膽怯，勇敢選擇了對自己有利的戰場和工具，巨人應聲而倒。

透過在商界、學界、不同國界的真人真事，葛拉威爾挑戰我們宿命的觀點，大膽質問：

富爸爸一定強過窮爸爸？名校真的比較好？閱讀障礙症患者就沒出息？

主流永遠是對的？艱辛創痛的童年竟然有益？天生的殘疾反而幫了大忙？

過去，我們一直認為，更大、更強、更富必然對我們有利。葛拉威爾結合科學、歷史與聖經的多重線索，在書中破解了一個又一個的迷思，重新解讀政治、社會、教育、創作領域的強弱法則。書中這些逆轉命運的弱者群像，帶出一個重要的人生啟示：

強者未必強，弱者未必弱；我們以為的優勢可能是一個陷阱，我們以為的劣勢正蘊藏著機會！

這是一本探究弱者如何成功的書，書中解析了凡人遭遇巨人時如何奮戰。所謂的「巨人」，指的是所有各種類型的強大對手，舉凡軍隊、強壯的戰士、巨大的不幸、災難、迫害等等，皆包含在內。

在每個人的生命中，都面對著強大的、看似堅不可摧的隱形巨人――無論是自身的生理殘疾、分明的社會階級，還是無理的歧視、實力懸殊的競爭…… ，在巨人面前，我們都是弱者，常常只看到自己的脆弱，卻忽略了潛藏的優勢。

如何應付「巨人」，以小勝大，逆轉命運，我們需要更好的指南。善於解讀成功的葛拉威爾，這一次，讓我們看到弱者致勝的力量！

書評

"這是一本洗練、引人入勝、發人省思的佳作，其中最高明、最迷人的一章把印象主義運動和大學入學選擇關連起來，凸顯選擇就讀頂尖大學的迷思---我們總以為讀頂尖大學能提供優勢，事實上，並不必然。"---《舊金山紀事報》

"葛拉威爾的著作總是那麼扣人心弦，發人深思……，我向來欽佩他的作品。"---《紐約時報》

"本書帶領讀者深入了解形形色色領域人物克服艱難的心路歷程，有英軍涉入愛爾蘭新教徒與天主教徒爭戰、癌症藥物研究、美國民權運動等等，無數的故事與精闢洞察交織成這本饒富趣味的著作。"---《華爾街日報》

"引人入勝之作，葛拉威爾真是綜合大師！這位永駐的暢銷書作者展現過人的全新思考，也敦促我們跟進。"---《華盛頓郵報》

"葛拉威爾的著作之所以能夠暢銷數百萬冊，是因為他擅於解釋這世界的種種現象、臨界質量的威力、成功的無常性等等，並以有趣、易讀、鞭辟入裡的文風呈現他的洞察。"--《今日美國》

"葛拉威爾擅長質疑傳統智慧之見，他在本書中檢視弱者戰勝強者的故事，世人往往認為這類故事是難以置信的奇蹟，但透過葛拉威爾的精闢分析，我們看到，這樣的事並非那麼難以置信，也絕非奇蹟。我們給這本佳作四顆星評價！"---《時人》雜誌

"流行文化評論家葛拉威爾是概念綜合大師，擅長把來自種種不同領域(從商界到科學界到聖經)的概念結合起來，形成看待世界的新思維。"--《讀者文摘》

名人推薦語

‧台灣絕大多數的書，都缺乏「獨立思考」及「合邏輯性」，甚至「論述」的角度。難得時報出版一直堅持出版葛拉威爾的書，至少讓台灣的出版界知道台灣並不缺乏新書，而是缺少像葛拉威爾這種作家，能將通俗的社會觀察，帶出意想不到的見解。---- AVEDA創辦人  朱平

‧對於文字工作者來說，葛拉威爾就像高單位維他命。不管是說故事的方式，分析、說理到書寫，只要認真讀了就能快速補充能量。對於行銷企畫人來說，葛拉威爾就像提神飲料。特別是他對人事物的獨特洞見力，總能給我們另一種觀看世界的方式，帶來新的靈感。對於企業主管來說，葛拉威爾就像極品咖啡，不只提神醒腦，還能讓人深思內省。在看事情時不只見山還能見林，不只見林，更能見樹，總之就是見樹見林更能見山。----聯合報系媒體創新研發中心總監  吳仁麟

‧在本書中，葛拉威爾企圖戳刺的是，如何以科學數據和歷史案例來破解「強」與「弱」的刻板迷思。他認為，歌利亞就像我們生活中所面臨的各種強大敵手，包括冠軍球隊、身體缺陷、獨裁迫害、突來的不幸等等；而我們這些弱小的大衛，可以自己決定是否侷限在刻板的觀點中輕易認輸，或是自創遊戲規則，贏取勝利。---趨勢作家 林奇伯

‧如果說這本書有很大部分談的是「吃得苦中苦，方為人上人」，我想也是說得過去的，亦即艱困的環境、絕對的弱勢，會讓人生出信心，能夠自己另闢蹊徑、創造資源。不過，更值得我們進一步思考的是，當我們很容易就做出往資源多的地方靠攏、擠進最高的學府、搶占主流的市場等抉擇的同時，我們需要的是智慧與勇氣，去盤點自己的資源與能力，質疑自己理所當然的判斷，然後勇敢做出不一樣的選擇。---經理人月刊執行副總編輯 齊立文

‧弱勢者就一定不可能扳倒規模或是身型大上自己幾倍的競爭者嗎？葛拉威爾給了我們各個領域的真實例證，證明結局絕對是可以大大不同的??如果弱勢者能清楚認識自身的處境與條件，並且善用這樣的條件的話，小蝦米戰勝大鯨魚的例子比比皆是。---人氣專欄作家 王盈勛

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