哈佛谈判心理学
出版日期:2014-10-1
ISBN:9787505734229
作者:Erica Ariel Fox
页数:304页
内容概要
艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)，国际著名谈判与沟通专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力（Mobius Executive Leadership）顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课程（McKinsey Leadership Development）资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位，于哈佛法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。
书籍目录
威廉·尤里的序言
引言
第一部分：创造持久的改变
1. 找出你的表现落差
2. 找出你内心的谈判专家
3. 与你的四大成员共同协作
4. 你心中的锚
第二部分：平衡你的自我认知
5. 成功的可能性：发现梦想者的远见
6. 观点：了解思想者的洞察力
7. 人们：感知你们爱人的内在
8. 行为表现: 带上你勇士的武器
第三部分：与本我相连
9. 感性认识: 唤醒你的守望者
10. 现在: 让船长驾船行驶
11. 路途：跟你的旅行者一同成长
尾声
作者简介
内容简介：
1、 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
2、 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
3、 你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
4、 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
5、 你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
6、 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
7、 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
8、你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
9、 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
发布书评
精彩书评 (总计16条)
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以前对所谓的心理分析及情绪管理方面的书总是嗤之以鼻，认为其既无理论根基又没实用价值。在朋友的推荐下，读完新书《沃顿商学院自我管理课》，没想到获益匪浅，遂按图索骥找到这本《哈佛谈判心理学》，读来更为震惊。看完后深深觉得，人格养成和自我改变真的是有实用且有效的办法的，按照书中介绍的方法去实践，说不定会起到意想不到的效果。《哈佛谈判心理学》一书分为三个部分，第一部分是“创造持久的改变”，文中详细分析了人内心存在的四大成员：思想者、梦想家、勇士和爱人，并且对四大成员的角色和作用通过案例分析进行了细致的划分和定位；第二部分是“平衡你的自我认知”，这部分选取了大量鲜活具体的案例，让读者能够设身处地，根据作者提供的方法，寻找自己的应对之策；第三部分是“与本我相连”，唤醒内心里的守望者，让守望者协调处理四大成员之间的矛盾关系，并让船长在旅途中引领方向，提供信息和勇气，最后让内心深处的旅行者带领我们成长，不断地寻求新的生命体验。因此，如果你正在被生活和工作所累，焦头烂额，不知如何保持平衡，或者如果你经常意气用事，不能很好地管理自己的情绪，事后又后悔自责，又或者如果你觉得世事纷繁复杂，无法从人生这张巨大的网里抽身出来去寻找诗和远方，那么，我建议你认真读读这本《哈佛谈判心理学》，孟子云“行有不得者反求诸己”，这本书正是教你如何反求诸己，发现并发掘最美的自己。 -
《哈佛谈判心理学》是由【美】艾莉卡·艾瑞儿·福克斯所撰写的一本关于心理学的书籍，恰巧有缘看到它，源于七月份的十点读书线下交流会，有幸在活动里从jody手里借到。刚开始的时候它被摆放在书堆里像埋没了一段时间，其实当时，手里正看着另外一本书籍，由东尼·博赞所写五部曲中的其中一部《快速阅读》，每个人看书都有属于自己的原则，而我的原则是：一本书不看完不接触下一本。《哈佛谈判心理学》和大部分心理学一样注重讲内在自我，不过有不同的是，这本书主要讲述的是关于自我以及本我，并没有过多的涉及超我这一层。本书从自我的认知开始讲述，描绘了我们心理思想以及外部表现的差异化-即落差。看完全书总结的这本书围绕的主要核心点，四大核心角色：梦想家、思想家、爱人、勇士，三大辅助前行重要角色：守望者、船长、旅行者。 本书从每个章节中很细化了每个角色以及阐述了每个角色的关键作用在我们内在起到的什么作用，并且阐述了作者的一个核心思想，这些角色并不是单一的存在，而是类似于春夏秋冬一般同时存在于我们的内心深处，只不过我们很多人在处理某事的时候总会将其中的一些角色所遗忘一边，所以落差也会产生。另外一个是每个角色起冲突的时候我们内心是怎么样的一个过程，都在本书中很好的体现出来了，简要诉说角色代表的：梦想家--未来、创新；思想家--思维、理性；爱人--情感；勇士--勇气、果敢、行动；守望者--提醒、警报；船长--决策、引领；旅行者--提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战；挺幸运拿到这本书的，有意思的是书中很多情节，都是我们平时日常所发生的琐事哦，那些经常说：“好后悔刚刚怎么这样讲，我心里明明想的不是这样子的，”或者是那些：“心里想的是这样子，但行为表现出来的是另外一个样子”的人，建议可以看看这本书。以上是我读《哈佛谈判心理学》的读书感悟，与自己内心交流谈判，找到内心的角色作用，协调配合找到本我（真正的自我）。或多或少的吸收，虽然现在看书少，不过会不断锻炼自己，增加输入才能更好的输出，想要品质生活，或许阅读是一种不错的选择。 -
其实不应该把力量与心理学进行挂钩对标，因为这是两个完全不用的学科但事实上，有爱会有力量，有人脉会有力量，胖人有力量，那么读书也有有力量这种力量无法用实体进行衡量，却贯穿了我们生活的方方面面。本书看到一半的时候，感受到心理学的伟大与力量，可以说是一部可以取用于民的“百科全书”，比如书中说到怎么找到你的表现落差，比如平衡的儒家文化，比如无为而治的共同成长。西方有句谚语，一千个读者，就有一千个哈姆雷特。本书阐述的观点与论点，我相信大多数读完以后都可以找到自己的原型并能够加以利用。如今很多读物都挂上了很多商业化的书签，国内读者很少能够及时读到优质的国外刊物。而此书译本语言通俗易懂，文字言简意赅，值得一读，当然喽，工具书的定位就是没事就要翻一翻，看一看，才能在生活或工作中找到原型。读书使人美好，此评论为个人观点，仅供参考。
精彩短评 (总计50条)
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以全新的视角，通过将内心与需求、思考、情感及行动连接沟通，不断探索创新，学习成长，熟练掌握与自己沟通的方法，在行动中成长。学会和自己谈判。大概了解本书即可，不必细读。 -
介绍的内容和谈判基本没有关系。翻来覆去一句话，怀疑作者把一部手稿抄了两遍。这是一本能让人越看越快的书。作者行文的逻辑基本就是，一句立论，后面都是比如说比如说，纵使把某某伟人描述的开出花，也看不出举例和他的观点有什么关系啊 -
更像是针对商业人写的。说服力并不好，但是本我的概念与意识还是有了新的一点认识。总体不是很推荐！ -
很大程度上这本书只是再教控制自己的气场，曲折离奇说了一大堆思考的方式，交代了各个情况发生以后自己内心的用的是什么思维方式。只是这本书举例不够透彻，很多细节讲的不够清楚。 -
发愁 -
作者就是用一本书的时间来启发你如何认知自己。不是工具书。如果换作是面对面参加作者的一堂咨询课程，也许很多人会觉得很有收获。但是记录成文字，他们就要求苛刻了。可是要知道，作者的一堂课程远远不止这个价钱。 -
看到第2章我就不想看了，我认为一个有体系的书本在目录就能很好的反应出书的逻辑构造。回头再看看目录，一本有毒的洗脑书，简直可怕。10块钱转让~ -
被标题骗了。 -
纯属心灵鸡汤 授人以鱼不如授人以渔。。。 -
以全新的视角，通过将内心的需求与思考、情感与行动链接沟通，不断探索创新与，学习成长。熟练掌握与自己沟通的方法，在行动中成长。潜移默化的传教审视自我和学习方法，在生活中工作中去努力的改变思维定势，无论在谈话和管理都适用，但本书内容浅显，不必细读。
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主要讲述了我们人的内心由爱人勇士思想者梦想家等组成。看了后有所启发，但是翻译比较生硬，很多历史的事实不能很好的让我们理解。对自我分析有帮助，看过后，每次和别人谈话都更加注重了我的四个成员如何配和 -
谈判失败缺乏的不是技巧而是内心深处的自我认知，在你的大脑中四种性格（思想者，梦想者，勇士，爱人）在不停的转换影响着你的表现形态。 -
生活，你不欠我任何东西，生活，我们能和平共处。每当我在迷茫、挣扎，为自己生活中每一次表现落差苦恼的时候，回头看看，找回真实的本我，并创造未来的自我，我想，这便是内心的安定。 -
标题进来的，吸取精华还算比较有用 -
个人接触的关于谈判的第一本书，由于个人能力无法全部读懂，但也发现本书有很多以前在犹豫不决的事情在这里得到详细的阐述，对我而言收获很大。 -
读了三分之一 就无法在坚持看下去了..是我太没耐心？觉得这本书是个标题党哇.再也不为了凑单随便买书了. -
这…… 刚看完24个比利再看本书其实是有些分裂的。大概是想说和别人谈判之前要先和自己内在的几个人格谈好咯？ 非技巧类鸡汤型读物吧。 20分钟扫完，有些心疼钱…… -
第一部分很棒，后面的内容就有些空洞意义不大了 -
别被中文书名骗了，每本书存在都有它的价值，认识自己，与自己内心对话 -
确实乏善可陈，不过给了我一点点思考的时间。 -
我不懂为什么很多人给的评分很低，这是我今年这类题材中读到的最好的一本书，严格来说不是讲人与人之间的谈判。而是自己大脑内部不同角色之间的谈判，主要侧重在性格的塑造过程中，要学以致用才行。 -
啥子鬼书！心疼钱 -
读了三分之一，实在文不对题，决定放弃，心疼买书钱。 -
语言超生涩 -
对本书的理解是人要学会对待问题分为几个纬度去看，梦想家（ceo），思考者（cfo），爱人（hr vp），勇士（coo），这些纬度帮助我们去审视自己的内心，做出选择和判断。从过去，现在，展望未来的设立了三个角色，守望者，船长，旅行者，这三个角色去思考决定是要站在什么角度去落地。 -
不错 -
个人感觉一般。现在的这类书籍的中心就是一要认识自己的另一面，二要充满爱。感觉无脑的以为有爱心就能解决一切。。。。 -
又是一本幸福与贫贱无关与内心相连的书 -
晦涩难懂 -
Perfect for the chicken soup. One star for the practicability. -
还不错，主要观点是内修以外治，这个想法其实还是很有意思的。先坐下来跟自己谈判，来找到最合适的状态与他人谈判。本书就传播思想来说应该是比较成功，要如何自我修炼似乎不是宣传说的看完本书就能做到的。 -
认识自我的一种方式。 -
梦想家(CEO) ：创造各种可能
思想家（CFO）：分析数据，控制风险
爱人（VP of HR）：维系关系
勇士（COO）：执行任务，实现目标 -
有些辣鸡 -
对于了解自己内心的构成还是有一点帮助的。对我而言，这本书让我知道了两件事，一是对待一件事最好从感性和理性两方面分析，不要偏向任何一方，另一个就是要学会分清楚什么是对的，并且排除困难，作出对的选择。 -
看了一会，我果断拿起另外一本书读，根本看不下去 -
花了两个小时翻了一下，觉得不算是谈判心理学，主要是讲在跟别人谈判前怎么调整自己，如其他人所说的，可操作性比较差。KP：心疼我的钱。 -
这水平，当知音姐姐行，出书还是算了吧，打着哈佛的招牌骗钱系列！ -
第一部分废话好多… -
读过忘过。so是我不够用心吧。 -
前半前片废话 未能读完 实在无主题思想 -
自我认知是一切的基础。看来以后类似的书都不用看了。积极心理学就够了。 -
仅仅指出了问题，没有切实可行的技巧 -
纯属被书名误导，为了卖书就冠个“哈佛XX学”真是坑人啊，充其量是所谓谈判学的前传，还是英文名比较贴切——Winning from within，“要想跟别人谈判得先把自己搞定”。也不是毫无可取之处，几个人格角色的划分还是很有意思的。 -
还以为只有我自己看不懂，赶紧跑来看书评，看完我就放心了。完全没有任何实用性，除了一点，就是在我很愤怒很激动的时候能停下来冷静地当一个旁观者，或者在谈判时思考最终想要的结果是什么，其他的比如如何处在本我状态，说了等于没说。看完也不知道怎么消除表现落差，还不如我自己顿悟，不知所云。 -
不实用 -
这本书其实是道，而道的领悟更多是自身的修行，这其实也是这本书的核心。这本书更适合有一定谈判经验或者管理经验亦或说生活经验的人读，我在阅读的过程中经常会带入自己经历的例子进行对照，然后深以为是。老外直线型的思维方式更适合这本书的套路。好几次，我自己读到一半然后放下书想自己该如何分析，发现自己真无法做到这种抽丝剥茧的论述，年轻时我们读西方人的管理类书籍，总觉得浅薄，感觉说的普遍正确的废话。但是随着年龄增长，发现并不是所有人都共享着普遍正确的理论。 -
其实想说明的道理很简单，不值得深究。而且书名字和书的内容大相径庭，不好。 -
这个中译名真是起得太妙了。如若直译，这书大概不会卖得太好。译者真是销售心理学高手。 -
自我谈判关键词——表现落差；梦想家、思想者、勇士、爱人；守望者、船长、旅行者。【在印象笔记上做了笔记，更有益于理解，好在前后不到一个星期就看完，否则真的觉得浪费时间】