赢在淘宝——大淘宝营销整合手册

内容概要

张建波（淘宝花名：仁父），毕业于湘潭大学广告学本科，2008年加入阿里巴巴集团，现就职于阿里妈妈-淘宝客户运营部-营销策略团队，主要负责营销策划与资源整合工作。在电商企业的品牌定位、营销规划，策略执行方面有深厚的经验积累，善于对各行业不同发展阶段客户的营销需求提供针对性营销解决方案，同时对淘宝网各平台产品的营销模式也有深入研究。

严熹（淘宝花名：托尔），80后，开过淘宝店，混过广告圈。现就职于阿里妈妈-淘宝客户运营部-营销策略团队。2011年曾参与电商营销创想力模型研究项目，负责淘宝营销力板块内容的梳理和编写。目前专注于数字媒体研究和节点营销的梳理总结。编写的《春节淡季营销》、《年中淡季营销》、《双十一营销传播优化指南》已作为节点营销中的基本思路，被广泛应用。

书籍目录

第0章　大淘宝营销力
1

0.1　消费者行为的变迁
2

0.2　展示、搜索和关系链
5

0.3　阿里妈妈引导下的淘宝营销力的合与分
7

第1章　营销资源篇
9

1.1　淘宝营销，从流量开始
10

1.1.1　流量从哪里来
10

1.1.2　商业流量三剑客
12

1.2　CPM（展示计费）类流量
12

1.2.1　展示计费类流量的前世今生
12

1.2.2　从CPT到钻石展位
14

1.2.3　钻石展位全解说
15

1.2.4　加入钻石展位
41

1.2.5　写在最后
42

1.3　CPC（点击计费）类流量
43

1.3.1　引言
43

1.3.2　淘宝直通车全解说
44

1.3.3　淘宝直通车站外投放
89

1.3.4　写在最后
93

1.4　CPS（成交计费）类流量
93

1.4.1　最熟悉的陌生人
93

1.4.2　谁是淘宝客
95

1.4.3　淘宝客推广
96

1.4.4　怎样玩赚淘宝客
103

1.5　商业流量番外篇——基础与未来
110

1.5.1　基础概念
110

1.5.2　未来趋势
113

1.6　聚划算
115

1.6.1　聚划算的营销价值
118

1.6.2　参加聚划算的注意事项
119

1.6.3　案例赏析：小狗电器——蓝龙新品全球首发万人团
120

1.6.4　延伸阅读
121

1.7　淘宝清仓
122

1.7.1　淘宝清仓的营销价值
125

1.7.2　淘宝清仓的两种专场模式
129

1.7.3　延伸阅读
130

1.8　淘宝试用中心
132

1.8.1　淘宝试用中心介绍
132

1.8.2　延伸阅读
136

1.9　淘公仔
138

1.9.1　淘公仔的营销价值
141

1.9.2　延伸阅读
148

1.10 淘金币
149

1.10.1　淘金币的营销价值
153

1.10.2　延伸阅读
160

1.11　淘女郎
161

1.11.1　如何成为淘女郎
162

1.11.2　淘女郎平台营销优势
167

1.11.3　如何发起淘女郎主题活动
170

1.11.4　淘女郎主题活动类型
174

1.11.5　延伸阅读
180

第2章　营销工具篇
183

2.1　介绍与分类
184

2.1.1　关于卖家服务市场
184

2.1.2　如何在卖家服务平台挑选服务
185

2.1.3　营销工具的分类
186

2.2　官方营销工具
188

2.2.1　满就送
188

2.2.2　限时打折
191

2.2.3　搭配套餐
194

2.2.4　店铺优惠券
199

2.3　第三方营销工具
202

2.3.1　如何提高回头率
202

2.3.2　如何提高访问深度、停留时间
204

2.3.3　如何提升DSR分数
206

2.3.4　如何提高用户数量
208

2.3.5　延伸阅读
211

2.4　麦麦平台
212

2.4.1　麦麦平台基本操作指南
214

2.4.2　策划活动
216

2.4.3　延伸阅读
225

第3章　营销活动篇
227

3.1　关于营销活动
228

3.1.1　营销活动
228

3.1.2　为什么要做营销活动
229

3.2　营销活动策划
231

3.2.1　策划营销活动
231

3.3.2　延伸阅读
238

3.3　营销活动执行
240

3.3.1　执行营销活动
240

3.3.2　营销活动的执行流程
243

3.3.3　延伸阅读
251

第4章　营销运作篇
253

4.1　关联营销
254

4.1.1　关联营销的意义
255

4.1.2　关联营销的实现方法
255

4.1.3　关联商品的搭配方案
257

4.1.4　关联商品的位置
259

4.1.5　延伸阅读
263

4.2　卡券营销
265

4.2.1　卡券营销的优势与误区
265

4.2.2　如何做好卡券营销
267

4.2.3　延伸阅读
278

4.3　淡季营销春节版
278

4.3.1　“平淡”的春节
278

4.3.2　春节淡季营销路线
282

4.3.3　写在最后
297

4.4　淡季营销年中版
297

4.4.1　平淡的夏天
297

4.4.2　淡季蓄势，旺季取利
301

4.5　旺季营销“双十一”版
323

4.5.1　专属电商的节日
323

4.5.2　运营优化，准备要做全
325

4.5.3　营销优化，思路要清爽
330

4.5.4　营销优化，三步走
331

4.5.5　尾声
340

第5章　营销案例篇
341

5.1　小狗电器——万人定制团购活动
342

5.2　歌莉娅——“一起去旅行”推广活动
344

5.3　小熊电器——爱不停“炖”微电影推广活动
345

5.4　阿芙——“最美治愈系”跨界公益活动
348

5.5　粉红大布娃娃和Jack Walk——“永不沉没的爱”联合营销活动
350

5.6　玛丽黛佳——“DIY我的eye”新品首发
352

5.7　骆驼——“去吧！趁活着”推广活动
354

5.8　NALA美容大学
356

5.9　长生鸟——“七年不分手”活动
359

5.10　奔驰C系——“绝对C引力”原价置换活动
362

5.11　哈根达斯冰激凌——“全城寻宝”活动
363

5.12　福特汽车——“新福克斯/新嘉年华”新品上市
365

5.13　百雀羚——东方之美之N30°琥珀计划
367

5.14　统一饮料轻养系列——“轻养生活，递送真情”活动
370

5.15　延伸阅读
373

作者简介

淘宝网作为中国影响力比较大并深受用户欢迎的网购零售平台，曾在“双十一”网购促销中完成了 350.18 亿元的成交额。面对电子商务的大势所趋，传统线下企业谈得最多的是企业转型，而个人创业者谈得最多的是创业开店，越来越多的企业和个人开始入驻淘宝网。淘宝网已经成为企业主和个人创业者触“电”的第一站。

如何推广自己的淘宝（天猫）店铺、如何运用好淘宝众多工具、如何策划营销活动……这一系列的问题是每个淘宝店家所关注的，也是《赢在淘宝——大淘宝营销整合手册》所写的。《赢在淘宝——大淘宝营销整合手册》的两位作者是淘宝网的资深营销策划小二，希望他们在《赢在淘宝——大淘宝营销整合手册》中的经验分享能够对广大的卖家有所帮助。

《赢在淘宝——大淘宝营销整合手册》读者对象是所有淘宝、天猫卖家。

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