《不做无效的营销》章节试读

《不做无效的营销》的笔记-第16页 - 第一章：营销进化的新纪元-大数据时代

怪圈三：“过度神化”的盲从怪圈很多朋友对“大数据”这三个字有着天然的信任感。感觉数据“大”，说的就是对的，其实不然。大数据分析和预测，也常常“出错”。比如大数据在预测电影票房上面，就屡屡出现偏差。某数据搜索平台曾先后预测过姜文导演的《一步之遥》和汤唯主演的《黄金时代》。《一步之遥》被预测票房超过12 亿，而最终票房5.12 亿。《黄金时代》预计票房超过2 亿，最终不到5000 万。差距不可谓不大。为什么会出现这种偏差呢？

《不做无效的营销》的笔记-第2页 - 序言

“我知道我的广告费有一半浪费了，但并不知道是哪一半”。这句营销界经典的自嘲将不再经典，因为数据将改变这一切。我们每一个营销人，都将掌握“营销问题的数据诊断”“目标人群画像”“商业目标的数据解构”“消费者触达渠道的数据定位”“营销活动的实时数据优化”“大样本随机抽样对照调研”等一系列的技术与方法。当我们拥有了灯光，谁还能够在漫长的夜晚里忍受黑暗？我们将彻底挥别“凭借本能和经验做事”，而是寻找数据、利用数据、相信数据，细致观察，大胆假设，严谨论证。

《不做无效的营销》的笔记-第11页 - 第二章

在大数据时代，营销同以前相比有了很大的不同。不但很多重要的决策点得以更科学地进行选择，很多细小的决策也可以用数据来轻松的解决。有了数据的帮助，营销人将逐步脱离靠才智和经验来工作的历史，而是进入一个靠科学的方法论和数理逻辑来工作的时代。在这个过程中，营销人的整体工作模式也发生了翻天覆地的变化。

《不做无效的营销》的笔记-第2页 - 序言

在今天的营销行业，第一张不可逆转的多米诺骨牌已被悄然放倒，这就是“数据”。
也许在不久的未来，营销新人们看到前辈为了衡量影响力，竟然用尺子来计算纸质媒体上的“豆腐块”文章；看到“媒体剪报”这种东西，就如同现在的零零后们看到寻呼机一样的感受：“天哪，这是什么‘老土’的技术！你们以前竟然用这些吗？”
跟农业一样，当数据与营销相碰撞，带来的，是从底层结构上的模式变化。因为数据，我们将逐渐挥别以前单纯凭借“行业经验”、“直觉”、“价值观”及“聪明才智”来做营销的时代。市场机会不再如同雾里看花一样难以琢磨，而可以通过分析数据得到。当企业出现了营销问题，也不需要绞尽脑汁地猜测，谨小慎微地调整，而是像西医治病一样，科学、迅速地诊断病因并治疗。使用的“听诊器”，就是数据分析。营销的执行过程，也将彻底挥别以前的“黑箱子”时代，一切都将变得透明。营销人可以通过实时数据的反馈来调整执行计划，再也不会出现闷头干活，看到结果却“彻底傻眼”的情况了。