谈判指导

书籍目录

引言：谈判的结果对您的成功也起着重要作用（1） 　A部分　谈判和谈判的类型（7）

1什么是谈判（7）

2谈判有哪几种类型（9） 　B部分　谈判前的准备工作（19）

1为什么说谈判前准备工作的好坏对谈判是否成功有决定性的影响（19）

2通过谈判内容的准备使自己对谈判情况更加清楚（31）

21一般来说应该注意哪些问题（31

作者简介

1948年生，在德累斯顿银行利率中心工作多年，约在10年前离开德累斯顿银行，并作为企业管理人员培训专家以及企业顾问独立开业；同时也是伊姆普鲁斯集团（Implus Gruppe）的创建人之一。

　　作为企业管理人员培训方面的专家和企业顾问，他面对的主要是企业家和企业领导层中的人物。他支持、帮助中小企业制定并实施其发展计划。他在为企业和企业领导层制定的发展方案中，因能把各种“软”的和“硬”的因素恰

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