营销全凭一张嘴

出版社:中信出版社
出版日期:2002-10
ISBN:9787800735769
作者:伊曼纽尔·罗森
页数:272页

内容概要

伊曼续尔・罗森
在一家成功的软件公司担任了长达9年的负责市场营销的副总裁,然后像许多硅谷成功人士一样急流勇退,卖出了在公司的股份。他花了2年时间调研,并著成本书。

书籍目录

前言
第一部分口碑的传播
1.什么是口碑
2.无形的网络
3.我们为什么交流
4.网络枢纽
5.“世界很小”的意义
6.口碑是如何传播的
第二部分取胜于网络之中
7.“传染型”产品
8.加速自然传播
第三部分刺激口碑
9.与网络枢纽合作
10.积极播种
11.精彩故事的要素
12.“病毒性”营销
13.麦迪逊大街还管用吗
14.销售渠道里的口碑
15.九九归一
16.口碑学习班

作者简介

本书揭开了口碑的神秘面纱,揭示了各公司是如何让自己的客户传播消息的,充满了现实生活中的案例,是所有希望理解口碑现象的人的一本必读书。”                          ——帕特里夏·西博尔德集团创建人清晰明了,调研非常充分。本书最后一章就值整本书的价格。                         ——赛思·戈丁 畅销书《允诺式营销》作者 产品口碑和“病毒性”营销术是最有力、成本效益最高的营销手段。本书揭示了如何获得这种口碑的技巧。                       ——史蒂夫·贾维逊 贾维逊风险投资公司董事总经理


 营销全凭一张嘴下载 更多精彩书评



发布书评

 
 


精彩书评 (总计1条)

  •     最喜欢“口碑营销”的章节,要使口碑起作用,取决于4个因素:产品的性质、试图接近的人群、顾客联系的紧密型及所在行业运用的战略措施。接着讲到口碑起到的两个作用:传播信息和分析信息。影响口碑的社会网络有10个运行规则:节点、枢纽、共同点传播、纽带等字眼的出现让我不禁怀疑这难道不是讲”互联网思维“吗?但这是10几年前的书,对今天的中国来说可能经历的正是书中的时代。至于如何创造口碑,作者也列举了必须能够会带的问题,同时指出怎样保持口碑的”长盛不衰“,其中权威性和及时性是开展能够创建口碑 活动的关键,但”无论你的信誉度有多高,最佳口碑总是来自第三方,而不是来自制造商本人“,这些对于创业者来说都颇有教义!

精彩短评 (总计5条)

  •     做营销的不读对不起自己
  •     很好的书
  •     在口碑如火如荼的今天回头看这本书,价值显得不大了,很多知识都已经普及。不过那么早就能有这样的洞察,定是高手了。
  •     主要介绍口碑的问题
  •     与干扰式广告营销相对应的口碑营销,它不是弹出、阻断或在边边角角,而是植于人们的谈论中,非传统意义上的广告。很赞的一点将人们的联系形象化为具有60亿节点的网络;传染性的产品+人为加速口碑传播;普通网络枢纽+超级网络枢纽;群体内传播+外跳跃+播种;里面提到的松散纽带的作用没有想到;信息发布的不平衡性+背后的故事[算是一种融入存在感]+放肆噱头刺激性+组织内英雄;原则是少承诺多兑现避免负面口碑;病毒性营销适用于互动性强的产品,产品自我嘲弄性广告+在广告中呈现现实真实;在线购买和社交性聊天?ps书名被改得惨不忍睹好嘛
 

外国儿童文学,篆刻,百科,生物科学,科普,初中通用,育儿亲子,美容护肤PDF图书下载,。 零度图书网 

零度图书网 @ 2024