出版日期:2016-4
ISBN:9787539990759
作者:高朋
内容概要
高朋
籍贯鲁南，实战派营销专家。他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、里斯、乔治•路易斯等人的广告理念，通过从事企业营销管理工作，为不同国家的世界500强企业提供营销咨询事务的实践，形成了独特的广告理念。
《卖故事》系列是他结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的作品。
书籍目录
引子一个好故事是如何产生的 / 001
第一章营销，故事之间的较量
用故事抓住你的注意力 / 009
把故事讲到他人的心坎里 / 015
故事让产品拥有了“影响力” / 021
让产品成为梦想的载体 / 026
好故事能将任何产品变成奢侈品 / 028
第二章好故事必备的四要素
说服力：故事的核心 / 037
情感共鸣：让人人为之所动 / 043
想象力：敢于打破常规 / 048
实用性：与产品功能融为一体 / 054
第三章营销达到高潮需要恰当的“引爆点”
好奇心定律 / 061
点燃人们的心理需求 / 065
借助社会热点 / 071
和名人发生关系 / 077
搭上趋势的顺风船 / 083
第四章讲故事，从找准定位开始
走到竞争对手的前面 / 093
定位目标消费群体 / 099
进入用户的“潜意识” / 105
别妄想满足所有人的口味 / 115
讲一个与产品匹配的故事 / 118
战略与定位的完美结合 / 123
第五章出色的广告就是为你量身定制
走心的广告才是好广告 / 129
让故事一定有看点 / 132
延伸“大品牌价值” / 136
让你的故事充满自信的力量 / 139
讲对方最想听的故事 / 148
第六章营销就是一场信息化战争
杜绝故事的过度 / 155
讲故事务必重点优先 / 160
10秒钟抓住主题 / 166
不要低估时间效率 / 172
营销之道就是简化之道 / 176
第七章创意，赋予故事强大的战斗力
让1万变成1000万 / 183
三句话讲出好故事 / 189
创造流行，而不是跟随流行 / 196
逆向思维：打破常规习惯 / 205
颠覆式讲述：意想不到的开始 / 208
拿来主义：借鉴对手的长处 / 211
超级创意的7个特征 / 214
第八章价值观，搭建好故事的上层建筑
尊重每个人的价值观 / 221
免费，盈利的敲门砖 / 228
用正能量去强化品牌 / 231
让你的故事去激励他人 / 240
营销是对生活理念的打造 / 246
第九章传播是故事营销的关键
没人听到的好故事价值等于“零” / 257
新媒体营销的惊人能量 / 259
好故事可以自动传播 / 265
登上头条的不一定是好故事 / 271
让故事提升用户的参与感 / 278
第十章成功的品牌是讲出来的
迪士尼：和成长有关的故事 / 285
可口可乐：运动的梦想 / 288
苹果：一个与偶像崇拜有关的传奇 / 290
LV：奢华品的代名词 / 294
作者简介
本书极具颠覆性概念，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个万事万物几乎都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。
“卖故事”是成本最低、传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提升社会地位。
“实践版”以“一个好故事如何产生”为出发点，以精妙故事引爆产品为核心，结合众多真实案例，探讨卖故事的多元化方式，全面分析一个好故事的设计、发布，教你在情感、梦幻、历史、想象中钩织“绝妙好故事”，让你打开思维的脑洞，使营销变得精准而有力。