未来飓风

出版社:中国城市出版社
出版日期:1999-01
ISBN:9787507410785
作者:(美)杰弗里·摩尔
页数:491页

书籍目录

上部 跨越鸿沟
第一章 高新技术产品市场营销的幻觉
高新技术产品生命周期中消费者类型
高新技术产品市场营销模式
案例
幻觉与错觉在钟型曲线上的裂缝
陷入鸿沟中的产品
第二章 高新技术产品市场营销的启蒙
重要概念
早期市场
早期市场的动力
大众市场
大众市场的动力
落后者:怀疑者
回到鸿沟
第三章 进攻发起日的比喻
鸿沟的危险
杀出一条进入大众市场的路
如何燃起一堆火
Lotusl-2-3怎么样?
立足市场之后
成功地越过鸿沟
开发立足产品的应用:苹果公司
开发立足产品的应用:Tandem
利用主题定位:Oracle
利用主题定位Sun公司:
应用程序定位还是主题定位?
第四章 设定进攻点
在风险高资料少时做出的决定
见多识广的直觉
目标客户特征描述:情节的用处
处理特征描述数据:价值三项结合
令人注目的购买原因:优先次序划分因素
最终用户是否总是目标?
选择攻击点
重述:目标市场细分的选择单
第五章 “组织进攻队伍”
目标产品的概念
目标产品和技术的使用周期
目标产品规划
简易目标产品模型
重新访问哲罗姆
一些现实中的实例
伙伴和盟友
重述:目标产品管理的内情
第六章 商战的定义
创建竞争
竞争性定位指南针
创建竞争―Novel1公司
第二个实例:Quicken
基于PC的项目管理软件
CD―ROM存贮装置
Prodigy
产品定位
产品定位过程
主张:通过升降机试验
变动的举证责任
目标产品的市场推广
第七章 发动进攻
高科技商品分配过程的结构
哪一种选择是正确的呢
扼要重述:发动进攻
结论 跨越鸿沟
财政上的决断:折断曲棍球棒
金融投资界的作用
投资经营业的作用
下部 深入旋风
第一章 如何开发大众市场营销
高新技术产品的早期市场
跨越鸿沟与跨越鸿沟之后
在保龄球道上
深入旋风
在繁华街上
市场定位
第二章 高新技术产品市场营销策略
如何建立策略性伙伴关系
竞争优势
市场定位
组织机构的管理

作者简介

阅读此书,不仅能了解国际顶尖技术产品公司的市场营销策略,而且会从作者的独到见解中受到良好的启发和教益。它将改变人们对市场营销的思考方式,它将改变人们对市场公共关系的思考方式。


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