创业大救援

章节摘录

书摘　　所谓的“拍摄时间三天”指的是专家调查、诊断、出方案花一天半时间，企业执行、获得成功花一天半时间。所以，专家的招数只能是一、两招，而且这一、两招要有立竿见影的效果。这种巧招往往带有一定戏剧性的效果。　　三位专家异口同声地说：这不可能。三天时间救援一家面临危机的企业，并且是实际救援，不是摆拍，这几乎不可能。　　李导演说：作为导演，我们不会对领导说不可能。我们领导说过，想进中央电视台做编导的人原来排队到西单(距中央电视台地铁4站)，现在排队到大北窑(距中央电视台地铁10站)。我们不可能，就一定有人可能。　　李导演表面上说的是编导，实际上暗指的是专家。中国人才济济，想在中央电视台上露脸的专家大有人在，才华横溢的专家也大有人在。如果你们这几位专家不行的话，行的专家很快就顶上来。　　于是，三位专家就开始按照李导演的要求，去完成几乎不可能完成的任务。这三位专家是经营战略专家何翔皓，政策／金融专家张一平，市场研究专家何建新。　　何翔皓，美国哈佛大学客座教授。曾经担任美国哈佛大学研究员，日本首相府科学技术厅特别研究员，中国科学技术协会管理科学研究中心研究员。1987年就在人民出版社出版了一套“中小企业实用管理丛书”，1994年开始担任拥有十万中小企业会员的日本咨询机构VENTURE LINK的高级咨询专家，1997年在APEC中小企业论坛做过主题发言人，在企业咨询方面具有丰富的实战经验。他的解决方案是，依托自己的专业知识以及实战经验，针对性地解决企业的问题。　　张一平，北京中小企业服务中心主任。北京中小企业服务中心的职能是为中小企业提供公益性、扶持性的综合服务。他的解决方案是，政府服务方面依托北京市政府各委办局，社会服务方面依托投资公司、银行、担保公司，专业服务方面依托专业技术协会，大专院校、科研院所。　　何建新，中国市场研究协会的秘书长。中国目前大约有1000家市场研究机构，中国市场研究协会网罗了大约500多家，国内外著名的市场研究机构几乎都是他们的会员单位。他的解决方案是，依托中国市场研究协会的500多家会员单位，随时调集所需要的数据。　　“不，你们公司的人问，行人回答，你们自己填。”何翔皓没有说明街头拦截调查是有一套非常严格的操作流程的，只是告诉刘亚讯应该怎样做。刘亚讯他们不是专业的市场研究人员，对他们讲专业调查方法意义不大，所以何翔皓只告诉他们正确的调查方法。　　在刘亚讯的安排下，合众思壮的工作人员分别在街头拦截行人。　　工作人员A：“先生您好。您能协助调查吗?我们做问卷调查，几个问题请您回答一下，您购买汽车主要是用在哪个方面?”　　答：“上下班。”　　问：“您驾车的活动半径是多少?”　　答：“200公里以内。”　　问：“您购车以后，最远去过哪里?”　　答：“最远的地方是石家庄。”　　问：“您是同什么人一起去的?”　　答：“朋友家人都去过。”　　问：“您是否听说过车载导航系统?”　　答：“听说过，但是没用过。”　　工作人员B：“你驾车去过最远的地方是哪里?”　　答：“广东。”　　问：“您同什么人一起去的?”　　答：“公司出差。”　　问：“您了解车载导航GPS吗?”　　答：“知道。”　　问：“知道什么车上装这个东西吗?”　　答：“出租车，还有一些高档车有配备。”　　问：“您认为这个产品的价格是多少您可以接受?”　　答：“应该在5000块钱左右。”　　工作人员C：“大姐，你好。你买了轿车了吗?”　　答：“还没有。年底准备买。”　　问：“现在购车时，都送各种各样的礼品，对你有吸引力吗?”　　答：“那当然。现在就是买普通商品，哪家商场搞活动，哪家商场人就多。”　　问：“买车送的礼品中，内饰、保险、GPS，你会选哪一种?”　　答：“我选GP．S，我经常找不到路。现在的道不好走。”　　问：“你为什么不选内饰呢?”　　答：“他们的内饰不值那么多钱。我找个地方自己做就行了。”　　工作人员D：“购买车之后，有同等价值的赠送活动，您愿意选择汽车内饰、还是保险，还是说赠送您车载导航仪?”　　答：“你问我啊，我还是选内饰。”　　问：“您不要车载导航仪?它会使您行车很方便。”　　答：“目前我不会选择这个。不然的话，做内饰还要花一份钱。”　　合众思壮的工作人员开始的时候，还觉得有点不好意思，怕行人拒绝回答。问了几位行人以后，发现有些客人还是挺配合的，胆子也大起来了。他们努力地去完成街头拦截调查。　　刘亚讯将填完的调查表交给了何翔皓。何翔皓翻了一下调查表，满意地对刘亚讯说：“不错，不错。我回去仔细看一下。”　　今天要救援的企业是第三家企业，它的地理位置是在北京三环的东南角。专家的出发地是在北京三环的正西方，所以路途既不算远，也不算近。何翔皓、张一平、何建新三位专家在房车里，随意地坐着。　　张一平闭着眼睛，在打盹，偶尔睁开眼睛的时候，可以看到，他的双眼通红通红的。　　“一平，昨晚没有休息好?”何翔皓关心地问。　　“是。”张一平睁开通红通红的眼睛，带着倦容回答。　　“怎么啦?家里有事吗?”何翔皓是三位专家中年龄最大的，有时候要担任大哥的角色。　　“是。我母亲在协和医院住院。最近要做心脏手术。我晚上要去陪夜。”张一平是一个工作负责，任劳任怨的人，家里有事，他从不主动说。　　“我们能够做些什么?”何翔皓非常感动，他不知道该说些什么。　　“不要紧，我们自己能够克服。”张一平有困难的时候，总是自己想办法克服。他又闭上了眼睛。　　何建新也闭着眼睛在睡觉。他是三位专家中年龄最小的，比何翔皓小10岁。难道他家里也有事?　　“建新，你?”何翔皓欲言又止。　　何建新听到了何翔皓的问话，睁开了眼睛：“我家里没事，就是太疲劳了。好家伙，你说得没错，我们确实是‘加里森敢死队’，在完成不可能完成的任务。”　　《加里森敢死队》是20年前播映的一部美国电视连续剧，当时家喻户晓。它讲的是二次世界大战期间，美国一支突击队，深入到德军大后方，去完成各种不可能完成的任务的故事。电视连续剧中的人物都身怀绝技，英勇善战。　　“是啊。”何翔皓在开始之前，就告诉这两位兄弟这次任务的性质，最初的时候，为了形象地说明任务的难度，他就把他们这支团队形容成“加里森敢死队”。　　“现在救援的企业，行业跨度太大，一会儿是卫星定位产业，一会儿是日用消费品产业，我做准备工作的时间根本就不够。”何建新语气中带有抱怨。　　“GPS企业还好，我们市场研究行业有些公司接受过客户的委托，所以还有调查报告。就是有调查报告，我也要看，也要消化，我看这些报告都花了七八个小时。竹炭企业就更困难了，这是一个新兴的行业，没有企业委托过调查，没有现成的报告。我自己到网上去查，资料也很少。这些工作都得晚上千。”何建新解释自己的工作情况。　　……

前言

　　2004年8月的一天，北京西部地区的一家宾馆的一间客房里，“创业大救援”摄制组的成员散乱地坐在椅子上、床上、窗台上、写字台上，总导演李艳峰滔滔不绝地在讲拍摄思路。这是“创业大救援”摄制组的第一次正式会议。　　“创业大救援”是中央电视台经济频道的“十一特别节目”，从10月8日开始播出，每天播出一集，每集三十分钟，共播出八集。　　“创业大救援”是专题片的形式，讲述的是八家企业在创业过程中遇到了危机，专家组对他们进行诊断，提出解决问题的思路，然后八家企业按照专家的建议执行，终于获得成功的故事。　　总导演李艳峰提出了三项要求：第一，救援环节完整；第二，真人秀、秀专家；第三，每集拍摄时间三天。　　所谓的“救援环节完整”指的是要有专家调查的环节、专家诊断的环节、专家出方案的环节、企业执行的环节、企业获得成功的环节。　　所谓的“真人秀”指的是要实拍救援过程，没有事先设计的剧本，专家不能事先把救援的方案与企业交流，不能事先设计救援过程。按照李导演的说法，如果事先设计剧情，拍摄出来的表情就特别的假，因为无论企业领导还是专家都不是专业演员。所谓的“秀专家”指的是救援过程中专家要有智慧上的亮点，调查过程、诊断方法、救援思路不仅对被救援企业有用，而且对电视观众也有用。按照李导演的说法，中央电视台是媒体，不是咨询机构，它的主要任务是服务于广大观众，而不是仅仅服务于某个具体企业。　　所谓的“拍摄时间三天”指的是专家调查、诊断、出方案花一天半时间，企业执行、获得成功花一天半时间。所以，专家的招数只能是一、两招，而且这一、两招要有立竿见影的效果。这种巧招往往带有一定戏剧性的效果。　　三位专家异口同声地说：这不可能。三天时间救援一家面临危机的企业，并且是实际救援，不是摆拍，这几乎不可能。　　李导演说：作为导演，我们不会对领导说不可能。我们领导说过，想进中央电视台做编导的人原来排队到西单(距中央电视台地铁4站)，现在排队到大北窑(距中央电视台地铁10站)。我们不可能，就一定有人可能。　　李导演表面上说的是编导，实际上暗指的是专家。中国人才济济，想在中央电视台上露脸的专家大有人在，才华横溢的专家也大有人在。如果你们这几位专家不行的话，行的专家很快就顶上来。　　于是，三位专家就开始按照李导演的要求，去完成几乎不可能完成的任务。这三位专家是经营战略专家何翔皓，政策／金融专家张一平，市场研究专家何建新。　　何翔皓，美国哈佛大学客座教授。曾经担任美国哈佛大学研究员，日本首相府科学技术厅特别研究员，中国科学技术协会管理科学研究中心研究员。1987年就在人民出版社出版了一套“中小企业实用管理丛书”，1994年开始担任拥有十万中小企业会员的日本咨询机构VENTURE LINK的高级咨询专家，1997年在APEC中小企业论坛做过主题发言人，在企业咨询方面具有丰富　　的实战经验。他的解决方案是，依托自己的专业知识以及实战经验，针对性地解决企业的问题。

媒体关注与评论

前言　　2004年8月的一天，北京西部地区的一家宾馆的一间客房里，“创业大救援”摄制组的成员散乱地坐在椅子上、床上、窗台上、写字台上，总导演李艳峰滔滔不绝地在讲拍摄思路。这是“创业大救援”摄制组的第一次正式会议。　　“创业大救援”是中央电视台经济频道的“十一特别节目”，从10月8日开始播出，每天播出一集，每集三十分钟，共播出八集。　　“创业大救援”是专题片的形式，讲述的是八家企业在创业过程中遇到了危机，专家组对他们进行诊断，提出解决问题的思路，然后八家企业按照专家的建议执行，终于获得成功的故事。　　总导演李艳峰提出了三项要求：第一，救援环节完整；第二，真人秀、秀专家；第三，每集拍摄时间三天。　　所谓的“救援环节完整”指的是要有专家调查的环节、专家诊断的环节、专家出方案的环节、企业执行的环节、企业获得成功的环节。　　所谓的“真人秀”指的是要实拍救援过程，没有事先设计的剧本，专家不能事先把救援的方案与企业交流，不能事先设计救援过程。按照李导演的说法，如果事先设计剧情，拍摄出来的表情就特别的假，因为无论企业领导还是专家都不是专业演员。所谓的“秀专家”指的是救援过程中专家要有智慧上的亮点，调查过程、诊断方法、救援思路不仅对被救援企业有用，而且对电视观众也有用。按照李导演的说法，中央电视台是媒体，不是咨询机构，它的主要任务是服务于广大观众，而不是仅仅服务于某个具体企业。　　所谓的“拍摄时间三天”指的是专家调查、诊断、出方案花一天半时间，企业执行、获得成功花一天半时间。所以，专家的招数只能是一、两招，而且这一、两招要有立竿见影的效果。这种巧招往往带有一定戏剧性的效果。　　三位专家异口同声地说：这不可能。三天时间救援一家面临危机的企业，并且是实际救援，不是摆拍，这几乎不可能。　　李导演说：作为导演，我们不会对领导说不可能。我们领导说过，想进中央电视台做编导的人原来排队到西单(距中央电视台地铁4站)，现在排队到大北窑(距中央电视台地铁10站)。我们不可能，就一定有人可能。　　李导演表面上说的是编导，实际上暗指的是专家。中国人才济济，想在中央电视台上露脸的专家大有人在，才华横溢的专家也大有人在。如果你们这几位专家不行的话，行的专家很快就顶上来。　　于是，三位专家就开始按照李导演的要求，去完成几乎不可能完成的任务。这三位专家是经营战略专家何翔皓，政策／金融专家张一平，市场研究专家何建新。　　何翔皓，美国哈佛大学客座教授。曾经担任美国哈佛大学研究员，日本首相府科学技术厅特别研究员，中国科学技术协会管理科学研究中心研究员。1987年就在人民出版社出版了一套“中小企业实用管理丛书”，1994年开始担任拥有十万中小企业会员的日本咨询机构VENTURE LINK的高级咨询专家，1997年在APEC中小企业论坛做过主题发言人，在企业咨询方面具有丰富的实战经验。他的解决方案是，依托自己的专业知识以及实战经验，针对性地解决企业的问题。　　……

内容概要

　　何翔皓：经济战略专家，美国哈费大学客座教授。　　张一平，政策/金融专家，北京中小企业服务中心主任。 何建新，市场研究专家，中国市场研究协会的秘书长。

书籍目录

前言

第一章 怎样找准目标市场

第二章 怎样认识自己的核心竞争力

第三章 怎样拓展自己的技术优势

第四章 怎样构建高效的加盟体系

第五章 怎样反思企业宗旨发现增长点

第六章 怎样认识产品竞争力

第七章 怎样在经济泡沫中站稳脚跟

第八章 怎样占领市场先机

后记

编辑推荐

　　CCTV-2的八集“创业大救援”节目在2004年10月8日至15日播出期间，受到了观众的好评，根据收视率分析，八集“创业大救援”的收视人数达到2800多万人次。一些管理咨询公司，投资公司，民间商会，中小企业，大学的商学院级中英电视台打电话和写信，希望提供“创业大教援”文字版本。

作者简介

CCTV-2的八集“创业大救援”节目在2004年10月8日至15日播出期间，受到了观众的好评，根据收视率分析，八集“创业大救援”的收视人数达到2800多万人次。一些管理咨询公司，投资公司，民间商会，中小企业，大学的商学院级中英电视台打电话和写信，希望提供“创业大教援”文字版本。



　　本书的写作体裁是电影本的体裁。本书的读者基本定位在中小企业的管理人员，咨询公司和投资公司的研究人员，商学院的教师和学生，他们平时已经读了太多的理论书籍，不应该让他们再辛苦了，电影剧本可以让他们在非常轻松的、休闲的状态下去阅读，在不经意情况下接受理论和方法。读者可以把这本书当作商战小说来读，不同的仅仅在于这本书讲述的故事是实际发生的，不是虚构的。

　　本书的底子是电影剧，电视剧必须考虑收视率，必须考虑观众喜欢看什么。普通电视观众，如果看经济类节目，他们喜欢看什么呢？他们喜欢看创新的产品或服务，以满足他们的好奇之心；他们喜欢看一个创造财富的故事，以满足他们的羡慕之情；他们喜欢看矛盾、曲白和竞争，以满足他们的消闲之意。“创业大救援”选择的八家企业基本具有这些特征。

　　本书就是从这三方面去设计的。这八家企业，他们的产品或者服务本身就具有一定的新颖性，产业背景带有很强的知识性，很容易激发普通读者的好奇心。每个案例讲述了一个简约版的创造财富的故事，很容易让普通读者产生羡慕之情。书中以当前经营环境作为背景，充满着矛盾、曲折和竞争，很容易让普通读者体验读小说的乐趣。

　　本书是一种案例分析的书。

图书封面

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