跨越擴張風險

内容概要

柯立思．如克（Chris Zook）

畢業於牛津和哈佛大學，班恩企管顧問公司（Bain & Company）副總，並領導公司的全球策略集團（Global Strategy Practice ）。目前居住在麻塞諸賽州的波士頓。與詹姆斯．艾倫（James Allen）合著《從核心擴張》（商智文化出版）。

书籍目录

1. 成長危機

跨出核心的危險

2. 想像完美

企業擴張的第一原則

3. 評估擴張行動

平衡渴望與事實資料

4. 協調擴張行動

強化核心vs擴張投資

5. 執行擴張計劃

管理最能影響擴張成敗的重要組織議題

6. 透過擴張，達到轉型

藉由擴張，重新定義核心

■推薦序／湯明哲

■推薦序／喬德斌

作者简介

◎榮獲英國《經濟學人》2003年年度選書。

◎《富比世》網站Stock Focus專欄推薦及《美國新聞與世界報導》2004年一月號專文推薦“Out of the Box”。

從核心擴張，不是多角化，也不是多元發展，而是環繞核心不超出3步的擴張。

擴張計畫究竟與核心有何種關係？

從五個面向評估兩者間的關係──

1.顧客：擴張計畫所服務的顧客，是否與核心本業服務的相同？

2.競爭者：擴張計畫所面對的競爭對手，是否與核心本業相同？

3.成本結構：兩者的成本結構(使用的硬軟體設備)是否相同？

4.通路：一樣或不一樣？

5.獨特能力：如果核心事業因具有品牌、資產或科技等能力，使其獨樹一格，那麼，擴張計畫和這些獨特能力相關嗎？

《從核心擴張》作者之一班恩顧問公司（Bain & Company）策略業務的全球領導人柯立思．如克另一鉅作！《跨越擴張風險》徹底研究全球數千家企業的成長模式，其中包括訪談全球前二十五大成長績優公司的執行長，為了要持續成長，企業最終必須向「核心外」擴張。最能持續成長的公司，都是藉由向核心聚焦，並且以一到兩個定義清楚、具主導地位的核心為成長基礎；否則即使是市場地位良好的企業，也會因過早離棄核心，追逐下一個「熱門」市場，反而傷害了成長。

成長是企業永續經營的必經路程，然而成長的風險卻很可觀。只有1/4的企業經成長擴張而達成功，過去五年來3/4最大的企業災難，都是因為擴張計劃一敗塗地所致。儘管擴張成功機率看起來不怎麼樂觀，部份公司還是能長期擁有較產業平均值高出三倍的成長率。這些公司如何在如此高風險的投資中，達成延續性的成功呢？他們的經驗，能提供其他企業尋求下一波獲利性成長的啟示嗎？本書的研究結果對於商業領袖和投資者都有非常重要的啟發！

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