品牌22律
出版社:机械工业出版社
出版日期:2013-8
ISBN:9787111434245
作者:（美）艾•里斯（Al Ries）,劳拉•里斯（Laura Ries）
页数:196页
内容概要
艾•里斯（Al Ries ）
定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾•里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
劳拉•里斯（Laura Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾•里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。
书籍目录
总序
推荐序
前言
第1章 扩张定律 ∥1
The Law of Expansion
品牌的力量和它所代表的产品数量成反比
第2章 收缩定律 ∥9
The Law of Contraction
收缩焦点，你的品牌才会更强大
第3章 公关定律 ∥17
The Law of Publicity
品牌的诞生依靠的是公关，而非广告
第4章 广告定律 ∥25
The Law of Advertising
品牌一旦诞生，就需要广告来维护
第5章 词汇定律 ∥31
The Law of the Word
品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇
第6章 信任状定律 ∥41
The Law of Credentials
任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求
第7章 质量定律 ∥49
The Law of Quality
质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量
第8章 品类定律 ∥57
The Law of the Category
一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌
第9章 命名定律 ∥65
The Law of the Name
从长远来看，品牌不过是一个名字
第10章 延伸定律 ∥73
The Law of Extensions
要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上
第11章 伙伴定律 ∥83
The Law of Fellowship
为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入
第12章 通用定律 ∥91
The Law of the Generic
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一
第13章 公司定律 ∥101
The Law of the Company
品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样
第14章 副品牌定律 ∥111
The Law of Subbrands
凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦
第15章 兄弟定律 ∥119
The Law of Siblings
在合适的时间和地点推出第二品牌
第16章 外形定律 ∥129
The Law of Shape
品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受
第17章 颜色定律 ∥135
The Law of Color
品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色
第18章 国界定律 ∥143
The Law of Borders
品牌全球化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界
第19章 连贯定律 ∥153
The Law of Consistency
品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年
第20章 变化定律 ∥161
The Law of Change
品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎
第21章 死亡定律 ∥167
The Law of Mortality
没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的解决方法
第22章 独特定律 ∥173
The Law of Singularity
一个品牌最重要的特性就是它的独特性
作者简介
书中看似简单的“定律”蕴含了大师多年的实战心得；同时，本书所列“定律”起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血，发人深省。从某种意义上讲，与其说这是22条“定律”，它们更像是两位大师关于创建世界级品牌的22条“告诫”。
本书还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸战略为特点的品牌建设的东亚模式专门进行了抨击，并用松下、三菱、三井、现代等典型日韩企业光鲜外表背后糟糕的盈利状况来说明这种模式的虚弱，这对长期以日韩企业为榜样和标杆的中国企业而言，颇具警示意义。
值得一提的是，这本不足10万言的书，刚一出版就相继名列《纽约时报》、《华尔街日报》的畅销书榜，甚至在本书首次出版十年之后的2009年，仍被美国资深经理人们推选为必读的“三大品牌经典之一”。
希望更多的中国企业从《品牌22律》中体会创建品牌的真义，踏上创建世界级品牌的正道。
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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人人都知道创建品牌的重要性，但要学习如何创建强势品牌却有些不知所措，尽管有太多的品牌策划天才教你如何创建世界级品牌，经理人在品牌策划上也小心翼翼，但无意识中总会犯一些常见的错误，而这些错误在局外人看来是很明显的。遗憾的是，没有人有义务去告诉你如何去识别错误的陷阱，最佳的方法是参考别人的前车之鉴，里斯的《品牌22律》是对世界级品牌策略失败的总结，正符合这种要求。里斯此前和杰克.特劳特是一对搭档，他俩曾经合伙开过广告公司，在上世纪70年代初初次提出重要的“定位”理论，指出“营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。”定位理论一度上引领营销学上的风潮，经历几十年之后，定位理论发展了四个阶段，但定位的核心依然是关于心智的竞争。这一次里斯和他的女儿劳拉.里斯合作，出版过多本著作，在这里特别介绍他们的合著《品牌22律》。这本书此前2004年上海人民出版社出版过，这次由机械工业出版社整合按定位经典丛书系列再版。里斯的著作和菲利普.科特勒、西奥多.莱维特两位营销大师的写作风格有很大差别，没有学究气，语言直白流畅，案例丰富，文章短悍，适合大众读者阅读。在《品牌22律》中，正如其书名，本书介绍22条创建强势品牌的定律，这些定律都是里斯几十年咨询工作经验的总结，来自全球500强真实存在的案例。在这里特别介绍几种常见的定律。里斯在本书中把扩张定律和收缩定律放在前面，说明这两项定律在品牌成长中的重要性，也是大多数经理人容易迷失的误区。扩张定律指出，品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。一些大型企业的产品线拉的很长，短期看来，产品丰富，消费者选择的余地强，但长期看来，它却和品牌的建设理念背道而驰。比如美国运用在金融服务上很有优势，公司开展各项金融服务，每项服务都有都有相应的卡号，如果能整合在一起不就更好吗？雪佛兰是个大品牌，但其中有十多个独立品牌，品牌过多导致雪佛兰品牌不聚焦从而响应度也就不高。这时候正确的做法是收缩品牌线，比如以前，大多数咖啡馆都有各种各样的早餐、中餐、晚餐、烙饼之类的食品，看起来不像咖啡馆，而是杂货铺。舒尔茨开了一家咖啡专营店，将产品聚焦到咖啡单一品种中，近些年来，也有一些甜点之类的食品，但反而业绩有所下降，于是，决定还是收缩战略，专心做回咖啡本色。其他如家得宝、盖普、维多利亚的秘密，还有一些隐性冠军在聚焦品牌上做的很好。里斯还有一本著作叫《广告的没落，公关的兴起》，其中提到品牌的诞生是依靠的是公关，而非广告，而大多数人却认为是广告是品牌最佳的传播方式。公关是创建领先品牌，而广告是维护领先品牌。在高科技领域，一些科技巨头的兴起不是因为在广告上投入多少，而是在公关上投入多少。通过公告能够塑造品牌，但维护品牌不得不依靠广告，尽管有很多大型企业的品牌众所皆知，但依然要花费在广告上投入很多，比如可口可乐、百事可乐，全球每个角落都有他们的产品在销售，品牌的知名度一直排列前茅，但这两家公司并没有放弃广告的宣传。本书中还有一些如质量定律、品类定律、延伸定律之类比较重要的定律，常常被经理人忽视。在现实实践中，苹果在品类定律中做的很好，苹果之前的产品影响度不佳，自从乔布斯重来夺回公司之后，苹果在产品外形设计、品牌塑造方面做的很好，在平板电脑、手机、一体机、音乐播放器多个产品上，苹果有一贯的简约派外观设计，产品名称上以i开头，从而避开其他电子产品品牌的趋同性。里斯的这本书所谈及的问题比较丰富，但个别问题上考虑并不周全，比如，将竞争的重心放在竞争品牌上，但别忘了潜伏在四周的潜在品牌，他们可能超越领先品牌，也可以重新塑造一个新的领域。另外，产品在实施相应策略时，必须考虑产品的特性、市场竞争状况，否则一切都是徒劳！
精彩短评 (总计14条)
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值得一读 -
《品牌22律》是定位之父艾·里斯及其女儿劳拉·里斯的经典之作，曾被多次出版，现被列入华章定位经典丛书。学习定位，请认准红色经典。 -
简直经典，22条是串联起来的，可为条条相关。 -
讲的东西和品牌起源一书差不多。理解了书中关于品牌的理论之后，再回过头来思考生活中看到的各类广告，发现许多的广告非常失败。 -
小长假以此书完美收官 -
理论与实践相结合的典范。 -
道理看多了，总有点用吧 -
值得读。 -
与定位类似，思想深刻，对构建个人品牌很有帮助。 -
艾·里斯的一系列书走在读 -
啊..“营销世界里充斥着概念性的想法” 这不是我说的 是作者说的 -
与该系列其他书有相同之处，但也有部分独有的观点披露。值得一看。 -
相见恨晚！应该一读再读！ -
看过《定位》之后看这本很轻松，有种增刊的感觉。可操作性也更强一点，对自己启发也很大，要聚焦要聚焦要聚焦。