媽媽教我這樣做！－房地產女大亨的億萬家訓

内容概要

芭芭拉•柯克蘭（Barbara Corcoran）

柯克蘭集團的創辦人兼董事長，目前與先生、兒子和四個繼子女住在紐約市。柯克蘭和父母及九個兄弟姊妹，住在紐澤西州一幢擠了三戶人家的屋子裡。雖然少了華服美饌，她卻在母親的教誨下，成為一個有自信的人。柯克蘭的母親對於做生意並不在行，不過卻通曉人生大道理，也知道如何將自己的天分發揮到極致。在做過二十二種工作並歷經失敗後，芭芭拉辭去餐廳服務生的差事，用男友借的一千美元，在紐約市成立一家小型房地產公司。如今，柯克蘭集團營業額超過二十億美元，在紐約房地產業位居要角。

布魯斯•立德菲德（Bruce Littlefield）

新聞記者兼劇作家。最近用柯克蘭的教誨，在紐約上州開設一家名叫「羅森戴爾水泥公司」的餐廳。

作者简介

芭芭拉生長在十二口之家，三戶人家擠在一個屋簷下，她說：「我們家一點也不窮，事實上我們很富有…，檸檬不夠，打成汁就很多啦！看你用什麼觀點。」母親是平凡家庭主婦，卻總能以小故事大道理，鼓勵孩子「天生我材必有用」，而他們都深信不疑。閱讀困難從未影響到工作，在母親的鼓勵下得以發揮高度的想像力，轉變成最大優點。她說：「老媽從不會說我不能，永遠說我能，我把她教的全用上了，這就是一切的關鍵！」

作者在書中娓娓道來從小到大媽媽所傳授的的智慧，她毫不吝嗇地與讀者分享成長、遭遇困難、慘敗而後東山再起的故事。在24歲前，她總共做過23種工作，第24份工作是向男朋友「借」一千美元開始，離家創業勇闖天涯，變身為億萬身價的房地產女大亨。

全書共有二十四個課程，搭配幽默插畫，告訴你如何將人生道理運用到商場，包括：如何開創事業並加速成長、如何推銷自己、如何雇用合適員工、如何激勵屬下等，每一章代表她母親傳授的一課，最後還貼心地附錄8章「業務高手隨身冊」，條列每位業務員都該知道的事。



◎不是性感尤物，就當甜姐兒

高明的銷售技巧不外是「隱惡揚善」，就算競爭者有你沒有的，重點是清楚自己的優點，也懂得讓人欣賞。

◎永遠有空間多塞一個

發現優秀的新人，就像發現一件漂亮的洋裝，先買下來一定找得到衣架來掛。

◎廚房靜悄悄，一定沒在做義大利麵

如果有人工作時安靜到違反個性，不是在扒你口袋、挑撥離間，就是打算落跑！

◎十個人搶買三隻狗，每隻都是寶

「競爭」總是傳遞一個訊息：一定有好康的！這些看似平凡的小道理，只要能善加利用，一定能幫助你用天生的才能開創成功人生，也是你無價的傳家金玉良言。

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