楼盘销售示范区

内容概要

广州市唐艺文化传播有限公司，唐艺设计资讯集团旗下编辑出版机构，2000年成立，专业专注于地产（建筑、景观、规划、室内、装饰）设计类图书杂志的编辑出版，超过10年行业经验，是目前区亚太地区最大的建筑设计类传媒策划出版发行企业之一。经典代表作有：《时代楼盘》《时代空间》杂志、《国际风格楼盘》系列、《国际品牌酒店》系列、《栖居-万科的房子》系列、《无界》系列等等，依托唐艺强大的发行直销体系，销售网络遍布中国各大城市和东南亚、韩国、印度和日本；“唐艺”“Tang Art”已经成为了行业内知名品牌。

书籍目录

艺术人文式体验

黄山悦榕庄

Banyan Tree Resort, Huangshan

福州融侨•观山府

Majestic Mansion, Fuzhou

西安金辉天鹅湾

Kamfei Swan Bay, Xi’an

西安万科金色悦城

Vanke Joying Golden City, Xi’an

南京金色半山

Vanke Great Mansion, Nanjing

西安万科大明宫

Vanke Daming Palace, Xi’an

广州万科东荟城

Vanke Donghui City, Guangzhou

绍兴景瑞望府

Jingrui Dignity Mansion, Shaoxing

广州万科欧泊

Vanke Opalus, Guangzhou

上海万科海上传奇

Vanke Legend of Shanghai, Shanghai

平湖万孚尊园

Vanfu Royal Palace, Pinghu

西安中建开元•壹号

CSCES New Times，Xi’an

无锡长泰国际社区

Chamtime International Town, Wuxi

隐居式体验

合肥绿地内森庄园

Manor of Nathan, Hefei

湖州景瑞望府

Jingrui Dignity Mansion, Huzhou

现代时尚式体验

南昌绿地未来城

Greenland Future City, Nanchang

重庆星耀天地

Galaxy, Chongqing

台北臻盛传诚

The Heritage, Taipei

北京翼之城

Air City, Beijing

休闲慢活式体验

厦门海峡国际社区

Straits International Community, Xiamen

东莞万科松湖中心

Vanke Songshan Lake Center, Dongguan

作者简介

本书从消费者需求的角度，探寻人们对居住环境的向往。结合开发商和设计师对楼盘概念和设计的定位，整合当下楼盘销售示范区之四大体验式开发设计方向：艺术人文式体验、休闲慢活式体验、隐居式体验、现代时尚体验，总结示范区在体验式营销时代下的设计要点和营销新模式。精选一线开发商、知名设计师的最新作品，精心提炼体验点、特别标注楼盘体验动线，全面提升项目参考价值。满足开发商、设计师、营销者等多类人群需求，助其在新经济时代激烈的市场竞争中掌握先机、拔得头筹！

前言

全面开启体验式购房时代

1970年，社会学家阿尔夫.托夫勒在《未来的冲击》一书中首次提出体验经济的概念。

1998年，《哈佛商业评论》7－8月号，刊登名为“体验式经济时代来临”的文章，指出体验式经济时代已经来临。

21世纪，与体验式经济时代全面开启相对应的体验式营销，作为一种新型的营销理念，在各行业中逐渐出现。它充分利用感性信息的能力，通过影响消费者更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。

随着体验式经济时代的到来，想要在未来的市场竞争中打开局面，就必须进行体验式营销。中国房地产的营销模式，从“卖”沙盘、设计图纸到“卖”样板房、再到“卖”示范区，反映的正是其向体验式营销的逐步过渡。本书中所提到的楼盘销售示范区，其本质就是一种体验式营销，预示的是体验式购房时代的全面开启！它通过打造1：1的真实生活范本，来拉动和实现销售。

从这一点出发，可以为楼盘销售示范区定义，它是指完全按照客户接房标准打造的建筑实景和景观，客户可以提前参观体验未来家园的生活实景，从而让业主心中有数。它一般具有两方面的特征，从显性来看，示范区的特征表现为规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计等方面；从隐性的角度，它的特征反映在消费者的感官、情感、思考、行动和关联上，这其中感官系统的体验是最直接的。

基于此，本书从消费者的角度探寻他们对居所环境的向往方向，结合开发商和设计师对楼盘概念和设计的定位，概括出四大感官体验方向，分别是：艺术人文式体验、休闲慢活式体验、隐居式体验和现代时尚式体验。它们作为楼盘开发营销的新模式，对开发商和设计师都能提供重要的借鉴。

全书精选了21个楼盘销售示范区项目，除了常规的示范区和示范建筑的规划设计、建筑设计、景观设计和室内设计等显性特征的介绍，在具体的编排中，编者特意提炼出每一个项目在人文、休闲、时尚、隐居等角度上不同的体验点，标示出项目具体的空间体验动线，从而呼应了示范区隐性特征。此外，在每个项目的最后还附录了项目的楼盘信息，介绍项目的设计背景、销售情况等，以便全方位地展示第一手的楼盘开发和设计的信息，并将楼盘销售示范区这种全新的楼盘营销理念，以更为标准化的形式确立和推广出去。

楼盘销售示范区作为新型营销方式中最重要的环节，如何利用产品和服务为客户创造充满感情和值得回忆的美好体验，提升客户满意度，成为这种现代体验式营销开展的焦点所在。本书的意义正在于此，希望通过对每个项目深入全面的透析，解读体验点，为读者理清示范区在开发和设计中的要点，助其在体验式购房时代激烈的市场竞争中占据一席之地！

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