万事皆可谈判
出版社:中国人民大学出版社
出版日期:2006-7
ISBN:9787300072692
作者:加文·肯尼迪
页数:275页
内容概要
作者：(英)加文·肯尼迪 译者：兰天加文?肯尼迪 （Gavin Kennedy）英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是著名的谈判与谈判技能方面的培训专家，曾为全球100多个国家和地区、近千家公司进行过商务谈判技能的培训与指导，并且还举行过上千次关于谈判策略的演讲。其著作有《新谈判优势》（The New Negotiating Edge）。
书籍目录
自我测试1第1章 猫头鹰、狐狸、羊还是驴子？为什么19000位谈判者会失误？自我测试2第2章 赞美卷心菜为什么你必须重新使用被长期遗忘的谈判技巧？自我测试3第3章 你怎样做最让谈判者惊恐不安？怎样避免“便宜货”？第4章 你想要买下我的店铺吗？自我测试4第5章 为什么不能平抑愤怒怎样改变你的处境？自我测试5第6章 甚至天才也会劳而无功为什么7个“不”换不来1个“是”？自我测试6第7章 谈判者最衫的问题怎样避免“一锤子”买卖？第8章 信任他们，愚蠢！自我测试7第9章 善意让步的神话怎样教会狼追逐雪橇？自我测试8第10章 要善用哭穷策略如何让他们降低价格？自我测试9第11章 为什么不能采用价格可议？怎样取得更好的价格？自我测试10第12章 育空的生活法则如何坚定你的决心？第13章 三思而后行……
编辑推荐
在生活和工作中，谈判无处不在。每个人都希望通过谈判避免失败，取得成功。但你是狡黠的狐狸，还是憨厚的绵羊，只有读了这本经典又实用的书后才知道。 《万事皆可谈判》从我们熟悉的现实出发，通过26章的26个故事，生动地分析了猫头鹰、狐狸、羊和驴子4种动物的特性，用以说明不同谈判者的不同心态和性格，决定了不同的谈判结果。本书每一章前的自测题，旨在帮助读者有效判断自己的谈判能力，找出自身弱势，提高谈判技巧。本书探讨了谈判的本质特征、形式和谈判者博弈的心理过程．揭示了影响谈判效果的诸多因素，提供了灵活运用的各种策略。栩栩如生的案例、直截了当的点评和行之有效的工具，使你备感受益匪浅。 本书适用读者群很广，包括企业中高层管理者、商业人士、高等院校管理及贸易专业师生，同时也同样适用于经常谈判的政府官员与行政人员，以及一切希望提高自身谈判能力的社会各界人士。
作者简介
在生活和工作中，谈判无处不在。每个人都希望通过谈判避免失败，取得成功。但你是狡黠的狐狸，还是憨厚的绵羊，只有读了这本经典又实用的书后才知道。
《万事皆可谈判》从我们熟悉的现实出发，通过26章的26个故事，生动地分析了猫头鹰、狐狸、羊和驴子4种动物的特性，用以说明不同谈判者的不同心态和性格，决定了不同的谈判结果。本书每一章前的自测题，旨在帮助读者有效判断自己的谈判能力，找出自身弱势，提高谈判技巧。本书探讨了谈判的本质特征、形式和谈判者博弈的心理过程．揭示了影响谈判效果的诸多因素，提供了灵活运用的各种策略。栩栩如生的案例、直截了当的点评和行之有效的工具，使你备感受益匪浅。
本书适用读者群很广，包括企业中高层管理者、商业人士、高等院校管理及贸易专业师生，同时也同样适用于经常谈判的政府官员与行政人员，以及一切希望提高自身谈判能力的社会各界人士。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计2条)
-
公司里政治氛围翻腾，同事送我这本书看看。看了这本书，或许可以预防被整得很惨吧。。。哎，讨厌，我对腹黑学其实完全没有胃口。 -
这本书还是值得一读的,作者以一些简浅的案例加上一些小测验让读者在对自身的不断测验评估中阅读,让读者更容易接受到作者的一些方法和技巧,还在阅读中,个人认为是一本不错的关于谈判技巧的书.
精彩短评 (总计8条)
-
《万事皆可谈判》这本由中国人民大学出版社发行的书，内容与《谈判是什么》（龙永图推荐）完全相同，两个书名，两个译者，两个出版社，两种价格。 中国图书市场太需要规范了，这种内容相同，皮子不同的书籍不知道还有多少。 另外： 两种版本的书，内容都不错，前者便宜一块钱。哈。 我两种版本的书都收了，喜欢收的朋友，我的建议是收〈谈判是什么〉这个版本。 -
没有想象中的那么好，但也还凑合了 -
里面有些知识还是挺实用的..收些收益,也算值那个价了 -
一个不错的谈判著作，从中你能发现很多双赢讲座中的东西 -
翻译太差了，糟蹋了这么一本好书。另一中文版本《谈判是什么》比此书好多了。译者前言中透露了质量差的原因：“...还要感谢我的硕士研究生们...”责任编辑也空前绝后的有3人之多。这是本典型的拼凑出来的翻译作品。顺便说一句，原作非常不错。 -
谈判无处不在 -
其实就是《谈判是什么》。内容非常棒，但是这版翻译的水平就不敢恭维了.. -
这个书是别人推荐的。真的很好。。还有一些小测试。将谈判者分成四类，不错