聚焦
出版日期:2014-11
ISBN:9787513708908
作者:王冠群
页数:299页
内容概要
王冠群，北京赢销力咨询培训机构董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人.曾任康师傅集团销售主管、宝洁公司销售经理、斯美特集团总裁等职。第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。
他，做过企业老板，按照聚焦战略成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；
他，做过企业咨询，借用聚焦工具帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；
他，做过企业培训，带着聚集方法，下企业实战为快消品行业培养过100多位总监，646位经理。
书籍目录
Chapter1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。
01 要么做唯一，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter4 竞品胜出之道3：打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter5 聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，秒杀产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter6 锁定优势市场，打造根据地
有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter7 聚拢人力，让核心人员对号入座
在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘最好的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养
作者简介
内容简介：
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？
产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国，销量却不见增长？
优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力？……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案，本书一一呈现。
中国顶级总裁导师，分享17年一线操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
编辑推荐：
★ 99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。
★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。
★本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部。
发布书评
精彩书评 (总计6条)
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当开始思考关于自由职业这件事情的时候，我突然为自己的兴趣广泛而惆怅了。兴趣点过多，想做的就很多，是广泛撒网，还是重点经营，这便是我一直纠结的地方。看过《断舍离》，我开始慢慢淘汰一些不专不精的方向，而这一本《聚焦》，更是指明了我未来的发展之路——专注于一项技能的提升和分享，自由职业也要聚焦某一产品而非面面俱到。最初，书目副标题中的“业绩增长”吸引着我。作为财务毕业生，我做好了完全的准备接受书中冗长的财务报表和业绩指标分析。而出乎我的意料，《聚焦》从宏观方面分析了产品、企业、人力、行业等方面的增长关注点。王冠群老师并没有针对某一企业某些数据分析具体微观问题，而是站在更高层面上，站在战略咨询的角度，讲述着企业的未来发展之路。这是一本战略定位及市场营销方向的指南，而非数据分析类的报告。书中也引用了波士顿矩阵，产品生命周期这些微观分析模型，却也是为大方向的定位做基础。看前几章的时候，我会觉得内容很虚，没有任何数据及市场调查做支持。但整本书看下来，我明白了这本书的根本目的是一种理念的传播，引导企业走上“聚焦”这条路。至于聚焦什么产品、什么市场、什么人才，却是要根据企业及行业的具体情况自我分析与定位的。可以说，有具体详细且合理的数据分析资料，企业可以稳扎稳打步步为营，而有了一种正确的理念，却可以让企业大跨步地前进并跻身行业佼佼者的行列。这也是为什么，企业战略的制定不可小觑，这也正是公司高层的意义所在。确立了“聚焦”的理念之后，书中又讲述了聚焦的内容和方法。1. 聚焦产品简单概括，聚焦产品就是企业在某一个时期，集中精力研究某一种产品，以提高其竞争力。不论是新产品还是老产品，最终能够吸引消费者的，除了价格优势之外，更关注产品的独特性和差异性。这就要求企业在了解消费者诉求的基础上，给产品以不同于其他竞争者的地位。我很喜欢书中关于方便面的例子，康师傅一直以“红烧牛肉面”称霸市场，统一为了抢占市场份额进行突围，删减产品种类而专注于“老坛酸菜面”的推广，取得了极大的成功。而面对多产品的情况，要根据波士顿矩阵，认清企业的重点产品给予更多关注和营销，以获得更大的利润空间。2. 聚焦市场对于中国市场，人口巨大，分类众多，企业的产品不可能做到面面俱到。因此，市场细分是非常必要的一个环节。首先要确定产品的目标群体，如果定位在年轻人，就不要在乎中老年人是否能够接受产品的新奇和个性化展示。因为目标群体才是产生利润的最终消费者。而地域的地位，则可能让企业避开强劲对手，从外围突破，抢占市场。这种聚焦也要从易而难，在坐稳某一地区或某一目标的老大之后，再慢慢扩张，不能贪多，更不能着急。只有一步一个脚印地从聚焦出发，才有可能将市场做大做强。3. 聚焦人才人才，是企业发展的根本生产力。作为企业的领导者，不仅仅要懂得业务战略和发展方针，更要懂得识人、用人，这不仅体现在企业文化的塑造，工资与能力的匹配程度，更体现在企业为员工提供的发展平台和价值提升指导。一个员工最不愿意经历的，便是自己在一个职位上不停重复着机械的工作却没有任何的提升。书中列了很多实用的表格和方法指导着如何树立适当的企业文化，如何培养各个阶层的员工使之成为企业的核心竞争力。只有把目光聚焦到人才，提高员工的企业忠诚度，企业才能在不断发展壮大中没有阻碍一路向前。看完这本书，我也对自己未来的发展之路有了些许的认知，“聚焦”是最好的出路——重点分析自己的优势，培养自己的核心竞争力，找出自己的差异性，树立个人品牌。其实不论是公司还是个人，都有共通之处，而这本书，给予了发展踏实的指示和向导。 -
高中的时候，有很多考试辅导书，其中印象深刻的便是这个名字的辅导书《各个击破》。现在想来，这种办法其实是最笨，也是最应该有效果，也是最适合普罗大众的书了；通过蚂蚁般的精神，一步一个脚印的勤奋、努力，最终的结果一定是指日可待的。到今天，我们看到，事情并不是想象中的那么简单：成绩好的同学也用这本书作辅导教材，成绩不好的人也用这本书作为辅导教材，问题出现在哪儿？这个时候似乎用“科学管理之父”的弗雷德里克·温斯洛·泰勒的方法来研究一番，也应该能找到问题的答案：人。泰勒最开始研究这个的时候，是把事情做了一种机械的切割，进而对事情有了一个相对充分的认知的。在慢慢的工业生产实践过程中，人们发现有的人一天能干120%的活，有的人一天却只能干60%的活，这种差别在哪里呢？泰勒的答案是对工作流程的优化，而因此另一些人得出来了“行为科学”的端倪——人的不同行为，导致不同的管理结果；不同的管理结果，可以对人行为的研究产生不同的效果。回到高中那个同样读一个辅导教材而成绩不同的问题上来，就能理解为什么有的人成绩优秀，有的反而进展缓慢了。说这个话题，是想借用这种管理学的基本原理去解读一下《聚焦》这本书。聚焦这本书无疑有非常多的管理学、经济学、心理学、财务学和统计学等方面的理论性知识，当然更有趣的是其相关的实践数据和现象；抽象的把某个企业、产品和服务综合起来分析，得到的效果确实非常惊人。现在是个信息爆炸的社会，各种理论之间也是相互矛盾，或者对立的，对于企业家和决策者来说也非常的头疼：到底我们要听哪一个理论的指导？到底哪一个理论才是最有利于我企业发展的呢？理论界没有答案，社会实践也都还在摸着石头过河，所以《聚焦》的观点和实践案例就显得非常重要。在《80/20理论》里面说20%人决定80%的事情，而《长尾理论》又说，80%的人决定100%的趋势；理论听起来似乎是矛盾的，但各个理论在各种场景下都有应用且取得了不错的成效。在这种情况下，企业家选择《聚焦》是一种保守的做法，即“不熟悉的东西我不做”或“不是我的业务专长我不发展”。当然，这本《聚焦》不是一味的告诉大家“少就是好”的道理，而是让人明白：管理世界没有定准，任何理论有其成立的条件，也有它适应的环境。乔布斯说的“less is more”，是对“聚焦”的另一种解释；通过有限的几个领域，不断发展和延生，最后成就了今天堂参天大树的苹果。这本《聚焦》是理论和实践的结合，非常值得阅读。当然，读完不做笔记，估计你啥也记不住；写写、画画，应该非常有帮助的。书中的案例我不一一列举，思维是聚焦，是做less，至于你会不会得到more，则是理论和实践的结合了。在《聚焦》中有非常多的案例，比一般人对理论的理解和案例分析要深刻一些，适合MBA教学。 -
王冠群老师的这本书非常实用，值得每一个置身商海的人仔细揣摩，反复阅读。经商其实与做人也一样，什么生意都做与什么都懂，其实是什么也做不好，什么也不懂。作者不是纸上谈兵，而是以丰富的成功经验作后盾，以数不胜数的成功案例来论证。作者旁征博引，不仅为我们深刻阐述了聚焦的重要性，更从方方面面谈起，更向我们详细传授了聚焦的方法策略，可谓有目标、有方法、有步骤，书中还在重要部分用红字标注，读来令人赏心悦目，是不可多得的、质量上乘的经管书。感谢作者王冠群老师，他让我们在竞争激烈的市场中，通过对该书的阅读，增加了决胜的信心和方法，也对当代商业竞争的基本规则有了大致的把握。在此，摘录下书中的妙言佳句，希望与读者朋友们分享：一、 战略聚焦系统的三大核心任务就是：聚焦产品，开发独特的产品符号；聚焦市场，建立“样板根据地”；聚焦人力资源，打造高绩效团队。二、 企业竞争的法则：要么做第一，要么做唯一；三、 行业容量决定企业销量；四、 吃苦磨炼是发展的本钱，经历是职业发展的本钱，失败是成功的本钱；五、 执行力=100%的意愿*100%的方法*100%的行动；六、 企业创业期靠亲情，发展期靠制度；持续发展壮大靠文化；七、 人才都是有特长的人，有特长的人都是有极度缺陷的人，特长越明显，缺陷越明显；八、 现代企业家需要进行五项修炼，与之对应的是五种能力：即战略把控力；识人、用人能力；演说能力；文化塑造能力；融资能力。九、 汉高祖刘邦常说的三句话：你说的很重要；我怎么没想到；就按你说的办！刘邦的这三句话，让属下有了存在感、价值感，大家心甘情愿地为其卖命。十、 有功要自下往上开始奖励，有过要自上往下开始惩罚；奖励不仅要有物质的，更要有精神的。只奖物质不奖精神会让人变得唯利是图，光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性。十一、 不要试图给消费者提供物美价廉的产品，这个世界上从来没有物美价廉的产品。
精彩短评 (总计5条)
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聚焦于一点 -
这可能是我今年读到最重要的一本书,理论联系实际，有理论知识，有实际数据，有趋势研究，非常棒的一本书！ -
写得比较差，观点重复，教条式的文体看着枯燥至极。 -
可以看看 -
非常值得学习，前面几章节非常好，且很实战！