《引爆关注》书评

新媒体时代最贴近实战的网络公关营销书

最近几年看过很多关于网络营销的书，大多数是只是在理论上，没有一些实战的案例。有案例的也是一些老掉牙的， 而这本书从网络公关、网络广告和网络整合营销这三个方面展开，有非常系统的理论和最新的经典案例，特别列举了大量自媒体中的最新案例，从“微”（博）到“大”（门户），从“软”（文）到“硬”（广）非常系统的讲解，表述清晰易懂，讲述了在新媒体时代如何去利用新媒体为自己一步步在实战中真正引爆关注。特别向企业企划人员和广告从业人员推荐，如果你的工作业务中遇到什么困难，可以看看此书可以为你解决实际问题。

一本不错的网络营销入门教材

　　“引爆关注”对于我这种新入门想要了解网络营销的人群来说是一个不错的选择。书中就什么是网络营销，如何做好网络营销，网络营销的方式做出了详尽的阐述，让我对网络营销有了一个系统而全面的了解；除了理论上的阐述，书中还一一列举不少的成功网络营销的案例，这些案例都是贴近我们现今的生活，让我具体的认识到网络营销，并体会到网络营销在当今高速发展的网络时代是一个我们需要去了解的东西。

书写得很好，纸有点差

这书写得真的没的说，我自己是做产品经理的，看完以后很受启发。书里很多内容我看完以后都可以直接用到自己的产品营销上，不错。《引爆关注》这种总体来说还是很有用的。就是纸有点差，没手感，希望出版社能用好点的纸印刷这本书。我这个3颗星是冲着出版社打的，别喷。

一本生动有趣的网络营销书籍

“引爆关注”是一本很不错的网络营销书籍，我看了两遍，书本里介绍的各种网络营销的方法都是通过结合实例来讲的，生动有趣，不像其他网络营销的书籍，在介绍一些原理时，都是一味的描述，看了觉得枯燥无味，还记不住讲了些什么，而“引爆关注”就不大不相同，我看了之后推荐个我朋友看了，都说写的很好

做基础的入门培训材料不错

大概看了一下，确实总结的挺好挺全面的，给新手或者入行几年的人看还是非常合适的。做总监的可以给团队小孩一人一本，免得费事做培训ppt了。做为老人来说，最大的认同点还是在于，最后一个章节，“如何快速成长为一名优秀的网络营销人”，营销行业发展迅速，必须要”热爱工作、勤奋“，不断阅读、学习、积累。当然这也适用于任何一个行业。

网络营销指导手册，内容系统全面，可做教科书学习

书一拿到手基本是一口气读完的。因为自己本身就做网络营销，因此平时很关注营销类书籍，也一直在寻找实用的书籍进行指导学习。而看过这么多营销书，我还是觉得这本书最适合系统学习营销知识。没有晦涩难懂的专业术语讲述，只有实实在在可操作可复制的营销经验。这本《引爆关注》刚看完没多久，我就在网络看到了一个“富豪埋葬宾利车”的事件，而这一事件仿佛就是这本书中“网络营销—没有关注，一切免谈”理论的最好佐证。这也证明，书中所呈现的，绝对是可操作，可复制的精华。

授人以鱼不如授之以渔

虽然书中讲到的各种网络营销技能非常非常实用，但我个人更喜欢这本书最后一章，就是“如何快速成长为一名优秀的网络营销人”，作者强调了一个观点，营销行业发展太快了，所以，光学这本书上的内容是不够的，所以作者分享了“兴趣，学习，融入”的这个供大家自己不断提高的方法，毕竟“授人以鱼不如授之以渔”。具体是什么样也许每个人的体会都不同，还希望能和大家一起交流。

业界的干货

作者提的“引爆关注”这个理论确实是一切的基础，“任何网络营销，都要首先引爆关注，而不是直接从目的出发。因为没有关注，就没有一切”。 这么一说，这个道理大家都懂，但实际操作时却没那么简单，大家常常是要曝光，就拼命求编辑上稿，这个思路是错的，因为公关稿上了也没人看，这难道自己体会不到么。怎么让媒体和网友主动来关注你的事，这才是关键。

营销人，或许你90%的付出都浪费了

刚看到有人评论说“巴西土豪埋宾利陪葬”的新闻是经典的网络营销理论“引爆关注”模板，确实，先以宾利陪葬引发媒体关注报道，事件进行到高潮阶段突然抛出比宾利更昂贵的时人体器官的概念，并倡导捐赠，先不说这真是公益行为还是某医院的策略手段，最先值得认可的是它是非常成功，且环节简单明了，整个过程行云流水。 但需要我们注意的是“土豪欺骗媒体的原因是想做公益活动”，这在当时的社会环境是可以原谅和得到认可的，提示同行们引爆关注的手段要适当，并非任何手段都能成为我们胆敢play with世俗的理由。这也是我想说的有关“上限”和“下限”的看法。最近刚看了《引爆关注——网络营销一线战记》这本书，作者廖恒在这本书中提出了“引爆关注”的营销理论。翻开这本书的最初感觉是作者的语言貌似很通俗，很白话，并且简明扼要，其实仔细一想事实就是这样，真的没有太多冠冕堂皇的修饰词，最简单的东西就是最核心的东西。 随之和作者的观点碰撞出最大火花的部分便是1.1.2的部分，“最简单的道理经常被忽略”这是我们行业普遍存在的问题，无论是广告人、公关人、还是媒体人，我们都知道“引爆关注”是万事之本，一切行为的根源和基础，但是实际的操作中我们却常常不自觉的导向到我们的最终目的，提升品牌影响力、知名度，提升用户的参与度和转换率，最终达到营销。 所谓的“万事开头难”并不是让我们从一开始就达到我们的最终目的，而是成功的迈出第一步，进而循序渐进的完成营销，“营销营销”先有“营”才有“销”，二者并非一体，而是先后关系，说到这里就引出我们的误区，即便我们的最终目的是“营销”，但“营”的目的并非是“销”的目的，说白了我们完全可以在起步阶段单纯为了“营”去制定一个有效有力的计划，只有积累了足够的关注度我们才有下一系列行为的资本。 所以说，作为营销人的你，如果忘记了先引爆关注这件事，或许，你的工作全部都浪费了，或者，至少也浪费了90%。再继续往下说可能就是一些同行十分苦恼的事，试问我们的甲方，也就是客户，为了营销，究竟能做出多大牺牲？所有人都想为了整体计划的完整攒足力量来一个“开门红”，在客户们眼里，这个“开门红”必然要高端、大气、上档次，绝对不能降低我们品牌的高端调性，而在现实网络环境中，人们早已对于任何推广形式审美疲劳，惯用的伎俩也被无数人玩臭掉了，很有可能你的“高大上”实际上就是草民一枚。 我想说的是：好的方式不一定只是无限突破上限，一定还包括你所能承受的“下限”。举一个很真实的例子，一次临时帮一个同事写百度QA，背景是有关客户产品的所有关键词都被百度封杀了，负责发QA的同事发了两天头都大了，发了就被删，存活率几乎是十分之一，内容是想推广客户官方微博主办的有奖活动，注意是官方微博活动，不是活动频道的活动，奖品有盖世4、ipadmini、产品等等。 我是这样写的：Q： 我想要盖世4，可是没钱怎么办？A1：偷A2：骚年，你有几个肾？A3：现在的人都怎么了，这些东西就那么重要么？A4：可以去参加一些有奖的微博活动吧，印象里有一些活动是送盖世4的，万一人品爆发了呢。追问：去哪里？确定是真的么？回复：新浪微博啊，去活动频道就有很多活动，一些官方微博也有自己的活动，很多都是真的，我同事前几天就得奖了，不过不是盖世4，是ipadmini，但我记得奖品里有盖世4.追问：什么活动？中奖概率高么？回复：xxx品牌微博的好像叫xxxx的活动吧，还行吧，我去年也得过一次奖，得的是产品套装追求：活动现在还有？怎么参加？？？回复：应该还有...去新浪微博搜索xxx进入官微主页就能看见了，那里都有活动说明的，给分吧大姐- -...回复：好！谢谢！当然我不是说这个QA有多好，我只想演示看一件事的角度问题，不用说，这样的QA一定会被客户枪毙掉，而且遭到一系列的批评和教育，盖世4和我们的品牌有什么关系？提盖世4干嘛？为什么不直接说我们品牌相关的事？首先，我确实在涉及品牌相关的事之前绕了一个很大的弯子，但是不得不承认的是，对于在百度知道混迹多年的人来说这才是真正真实接地气的QA，一不会被删，二利用热门关键词吸引浏览量，三信息传播详细且不生硬。我牺牲了客户的品牌调性却获得了更多的关注，我牺牲了客户的目标人群却找到了更广大的人群，相比这种小到几分钟的无本买卖，存活和有关注才是王道，百度知道又不是你品牌的自家地盘又不是装载着满满的你私人的目标人群，在百度知道的地盘谈什么品牌调性？明明是网友发问要配合谁的调性？客户的受众群会活跃到去网上搜索最近品牌有什么活动么？我想太牵强了吧。客户的主观臆断总是能影响我们专业度的发挥，这是我们这行业最悲哀的事之一。他们所谓的“高大上”完全就是硬广，其结果就是要么完全发布不上去，无限补贴无限被删，最后很小的一件事极大的浪费了人力物力，要么就是发上去了也不会有人看，现在的人又不傻，任何一个电影里的广告植入大家都能一针见血的指出，更别说QA这种纯标题党的广告植入了，为什么很多人总是这样先自欺欺人然后再试图去迷惑别人，就像以前的国产剧一样，所有人都猜到了谁是幕后Boss，唯独主角傻傻分不清楚，不知道编剧是在嘲讽全国观众的智商还是在为观众建立一种卑微的成就感。一句“听说xx品牌开办了xxxx活动，请问是真的么？如何参加？” 我请问，一个完全不了解活动信息的人怎么会极其完整的说出活动名称，对于一个对你的品牌毫无兴趣的人你又怎样使他点进去看看你的活动是什么？一篇稿件“高大上”到无人问津那它的意义又何在？广告和公关的区别就是广告是线性的，公关是网状的，一件事引出另一件事，使用户在沟通中不自觉获取品牌信息，远没有广告那样简单粗暴，不会带来极大的排斥性。我说的极端一点，我们第一步要做的就是引爆关注，那我们只管引爆关注，甚至没有品牌，只有关注，不要被后期的最终目的影响前一件事的质量，想把case做好每一步都要尽善尽美，结合作者所说，不要忘了最简单的道理，引爆关注与真正目的的结合最棒，而并非上来就要绑票所有人的智商和自由。

一颗心，两个基本点

入行一年我已经不止10次听见同事说后悔进入这个行业了,说实话当时还是作为一名新人的我表示压力很大- - , 一开始还不明白为什么大家如此心力憔悴,后来经过几个项目的"洗礼"我真的领悟到了...网络营销作为日益趋于主力的新兴推广方式，真的涉及太多资源，而且要求你必须做好随时吃透任意行业或领域的准备。 看过作者廖恒写的这本《引爆关注——网络营销一线战记》后真的发现这一年的学习和磨练真的很值得，但是，也真的遗憾没早点看到这本书。首先不进入这个行业的人真的不知道广告业的水到底有多深,倒不是说阴暗面有多大,而是进来之后你就会发现自己真的要成为一名杂家,用一句话形容就是"上得了厅堂下得了厨房,玩的了小清新咽得下重口味",一个其貌不扬的节日项目下来从接到brief开始，策划-提案-定案-执行-结案看似简简单单几个字，却动用了数不清人力物力资源，甚至是跨公司合作，跨行业合作，加班成了家常便饭，然而这还没有完，除了工作压力还有客户压力，一个“改”字是包含了多少精力和辛苦只有当事人才知道。然而即便是这么强烈的磨合，也并不是每个人都能得到全方面成长，因为毕竟每一个岗位的人将自己的本职工作做好已经很不容易了，不撒谎，真的能有一点自己的时间，除了床我谁都不亲。但是我要说的可能大家会不爱听或者懒得听，那就是不管多累，多乏，被折腾的心情多不好，依然要保持一颗学习的心，我们在加班的时候除了抱怨也要思考问题，加班是正常的，但是不是可避免的？我敢打包票，同样一个公司的同事，一定有常常加班的人，也有几乎不加班的人，除了本职工作的效率，对新项目的适应能力也是衡量我们个人能力的重要标准之一，我们加班往往都是因为对该领域的不了解，思维活跃不起来，资源匹配度差，有的人会说我负责创意，创意可不是一拍脑门就出来的，相信我，只要你能快速进入状态，创意只是3个小时的思考，1个小时的实现，而且还是整套方案。 我这么说的原因就是想强调作为我们，打好基础的重要性，360行，行行都有各自的“基本功”，如果把作者廖恒在书中所归类讲解的“引爆关注”、“公关三步走”、“媒体类型”、“广告形式”、“整合营销”全都吃透嚼烂，我相信无论是什么类型客户都能应对有余，提高效率，减少加班。看到这本书的最后的部分，也就是作者廖恒介绍的学习法则，我总结了“一颗心，两个基本点”。网络世界瞬息万变，我们作为网络营销队伍中的一员，如果不保持一颗学习的心，跟上脚步，那么等待我们的就只能是淘汰。其实学习也并没有学生时代想象中的那么难，我想说的两个基本点就是：阅读 和 分析 。去多看多读吧，让你在网络世界如鱼得水，任何文案信手拈来；去动脑分析吧，让你凌驾于网虫之上，练就一双看穿一切的火眼金睛！