优势销售团队
出版社:当代世界出版社
出版日期:2013-9-2
ISBN:9787509007174
作者:尚丰
页数:216页
内容概要
尚 丰
央视财经节目嘉宾，知名营销管理培训专家。具有十余年本土和跨国企业双重营销管理实战经验，历任销售经理、营销总监、营销副总之职，现任国家注册高级咨询顾问、合谷管理咨询（北京）有限公司董事长。
2005年以来一直致力于实战营销管理课程的开发与研究，迄今成功实施培训课程近600场，培训学员50000余人。曾多次主持三星、东芝、美的、海尔、蒙牛、伊利、王老吉、工商银行、农业银行等企业的培训项目。
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》《培训》《中国商人》《商界》《赢周刊》《糖烟酒周刊》《分销时代》等近二十家媒体发表，并著有《金牌店长培训教程》《IT店长提升教程》《优势销售》等图书。
书籍目录
目录
第一章
树立领导权威
销售团队管理的本质 ／003
合格销售经理的特征 ／006
警惕销售管理中的“豆芽现象” ／014
理解团队管理与领导的区别 ／018
如何做好信息化时代的团队管理 ／022
规范管理者的思维与动作 ／026
第二章
理顺组织架构
优秀的组织 ／033
销售组织的设计 ／036
组织设计中的问题 ／041
销售人员的组织方法 ／048
组织团队推销 ／055
第三章
融入新鲜血液
何谓“天生的”销售人才 ／061
寻找“四力人才” ／065
把好试用期的“检验关” ／080
警惕“资深的”新人 ／084
如何培训你的员工 ／089
实现人才的有效复制 ／095
第四章
完善绩效考核
常见销售人员绩效策略比较 ／101
绩效管理与绩效考核的区别 ／110
如何设计绩效考核指标 ／114
如何用销售漏斗推动绩效完成 ／121
第五章
团队细节管理
如何降服“妖魔员工” ／129
偶尔护起下属的“短处” ／135
寻找团队成员的“自慢”心理 ／139
如何让自己的命令更有效 ／144
第六章
冲突化于无形
真的需要罢免他吗？ ／153
做好对团队下属的针对性沟通工作 ／161
对离职员工的合理“挽留” ／169
如何召开有分歧的销售会议 ／174
第七章
打造激励机制
领导者的自我“磁力”提升 ／181
对团队成员的激励艺术 ／186
进行“非物质”激励的具体方法 ／197
作者简介
《优势销售团队：7步快速打造高绩效销售团队》是作者尚丰在多年讲授的销售团队管控课程的基础上写作而成的，探讨如何管理一个销售团队才能使之成为创造高绩效的团队。尚丰从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，来为大家抽丝剥茧，形成一本可供参考的销售团队管控的指导书。
发布书评
精彩书评 (总计10条)
-
对于一个销售人员来说，领导的每一个决策都会关系会整个团体的命脉，更加会关乎整个企业的效益问题。一个好的优秀销售人员，首先要讲究一点，信用！所谓讲信用是指一个销售人员会根据我们的所作所为来判断我们是否值得信任。信任意味着销售人员不会对我们说的话做其他的猜测，他们会非常信赖我们。信任不是我们对手下的销售人员下达了什么命令，而是我们在没有人看到的情况下做了什么。比如说，我们自己制定了规章制度，就要带头遵守，而且要自觉，这不是给手下员工看的。销售经理作为销售团队的领导者，是销售的决策者，一定要避免“马后炮”，要做事果断。这是销售领导人的必备条件，希望本书能给更多销售人员或是企业带来更多有益的方案和方法。在此推荐一下。 -
有效沟通是为了探寻问题及解决问题的办法，其实是在建立双方的联系和信任，包括营销组织内部的沟通、公司相关职能部门的沟通等。特别是对跨市场区域作战的人员来说，获得公司职能部门的支持可以减少很多阻力。 -
看后懂了，作者要告诉大家的是，要想在销售市场上立于不败之地，就必须组织团队推销。未来销售发展的趋势是什么？是由个人销售发展为团队销售，一个销售员的能力是有限的，如果一个团队来做销售，结果自然大不一样。一个高绩效的销售团队绝不仅仅是一群人简单地聚在一起，而是一个有着凝聚力的共同体。这个凝聚力就是维持这个团队存在的必要条件。作者写得有理有据，支持，喜欢！拜读了
精彩短评 (总计1条)
-
团队管理重现