饲料营销成功方略

书籍目录

目录

第一章 饲料营销的基本理念

一、饲料营销与4Ps

二、饲料目标市场与用户需要

三、协调营销与盈利能力

四、营运饲料产品购买价值链

五、保持忠诚客户的策略

第二章 饲料企业战略营销

一、饲料市场的环境变化

二、确定公司的使命――公司的战略

三、确立业务单元――业务的战略

四、业务单元的市场评价与资源配给

五、策划新项目或新产品――产品的战略

六、业务战略的管理过程――公司管理层的战略

七、总结

第三章 企业营销信息与饲料市场预测

一、信息与商品销售码

二、营销信息系统的构建

三、饲料产品需求测算和销售预测方法

第四章 市场定位与饲料品牌

一、市场定位的依据

二、市场定位的方法

三、产品定位的质量保持

四 饲料品牌策略

第五章 产品价格策略

一 首次定价

二、适应性定价

三、对企业变价的反应

第六章 分销渠道与中间商饲料营销策略

一、中间商的性质和功能

二、分销渠道选择

三、饲料营销渠道的扩展

四、选择中间商

五、渠道组织与管理

六、饲料营销竞争策略

第七章 饲料产品促销与服务

一、几种促销工具的优缺点

二、饲料促销实例分析

三、饲料企业的服务

四、服务及其特征

五、服务的策略

六、推销服务技巧

第八章 饲料销售管理

一、销售目标

二、销售组织

三、销售人员数量

四、销售人员报酬

五 销售人员管理

作者简介

内容简介

本书从现代营销学、经济管理学和企业经济学角度，

结合我国饲料行业营销活动的实际，论述了饲料营销的

新观念、新策略；为产品、价格、分销和促销全过程多

侧面提供了适用于饲料企业营销的一系列方法与技巧。

书中还附有大量案例分析，并针对饲料营销中存在的现

实问题，提出了切实可行的解决方法。本书构思全面、重

点突出、通俗实用。可供企业决策者、营销管理者和行

销人员使用，并可用作高校教材。

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