《棋行天下》书评

生活如博弈

这本书是大学一位公共课的老师推荐的，后来十分有缘的在校内图书馆淘到了。自己姑姑也是生意人，一直就觉得女人在商界打拼很不易，大学时读觉得董明珠很了得。最近又遇到这书，再次拿起来读，我已经工作了，感受颇多。董明珠在工作中那种执着，那种坚持己见的定力，还有那种在商家打拼的魄力与勇敢，都是值得学习的。董明珠说，商场如棋，双方博弈不是为了吃掉对方，杀掉对方，而是一盘永远也下不完的棋，乃“正和博弈”。

董明珠的心得

前两日董明珠在新加坡录制开讲啦，有幸前去参与，看到了董总的气势以及自信，董总常说的一句话，我的自信源于我的实力。因此对于董总的过往有了很大的兴趣，特读了此书。董明珠从36岁开始从基层业务员开始做起，跟着一个“师父”跑市场，从门外汉通过努力学习产品，建立信心，到研究市场，每一步都走的不容易。能够走到现在也是靠的大局观，真正的为格力而考虑，从一开始追旧账开始，到成功拿回货。坚持不懈，有冲劲以及坚持自己的原则（如先打款再发货）。勤奋是董明珠成功的第一步。然后在安徽市场的旗开得胜，一个人抗下了公司八分之一的业绩，也让董明珠坚信自己是一个胜利者。同时董明珠能够真正站在经销商的角度上来分析市场，培训经销商的业务员，只有厂家和经销商共同得利，才是长久之计。在质量方面无法和国外品牌竞争的时候，通过的是服务和价格。在空调大战拼价格的时候，董明珠通过实地走访发现，销量低并非价格问题，而是因为天气不够热，降价的并未引起销量增加，因此抗住压力不降价。综合总结来说，董明珠在早期靠的是：努力学习+勤奋+理性的市场分析+全局观+合理的销售管理。

人生如棋

《棋行天下》这本书很早就看过了，前段时间翻出了又仔细看了一遍，董明珠文笔虽然一般，但写得很真实，很多名人的传记都是别人代笔，我相信这本书全是董明珠亲力亲为的。非常佩服董明珠，不愧是商界铁娘子，她这个人做事很踏实，很执着，这是现在很多人缺乏的；女人做营销本来就非常艰难，她能把业绩做的这么出色，能力确实让人佩服。书名取得非常好，把人生比作棋局，每一次出招都要仔细斟酌，一步错，满盘皆输。但如果自己敢打敢拼、灵活多变也可以力挽狂澜，反败为胜。她最近好像又出了一本《行棋无悔》，有空要好好拜读。

成功为失败之母 评格力董明珠

世人有言：失败为成功之母。我以为成功也是失败之母。原因之一：成功使人过度自信，生高己卑人之心，不能再认真听取别人的想法。原因之二：成功能够掩盖自身的问题，令人无法意识到自己的缺点。原因之三：成功令人过度乐观，无法对形势给予客观的评价。这番理论也并无例外地适用于董明珠这位奋勇进取、执着好胜、多谋善断、舍己为公的成功女杰。董明珠在格力经营部长任上秉公执法、建立制度，但是她的大胆变革遭遇到企业中蝇营狗苟、牟图私利者的反对，这个时候为了坚定信念不为所动，她在心理上自然不可避免地进入自我保护状态，也就是说藐视众人拔高自己，只有这样才不会把别人的话往心里去，才不会被众人的冷言冷语所伤。在最终事实证明了她的正确之后，她也更加自信于自己的能力，或者说自视更高。而董在两本自传中未尝夸奖过最高总裁朱总之外任何一位格力同侪足以佐证上述判断。这样的后果之一就是领导人不注意征求众人的意见，令其他员工仅承担执行功能，限制能力的提高；后果之二是如果她判断出错，别人的反对也往往无济于事，最终会铸成大错。研发工作有其特殊性，研发人员的心理有别于一般工作人员，董因为出身销售自然不能充分理解研发人员的心理。但是由于董明珠本为南京某单位的文员，转行进入格力做业务员后凭借其悟性和执着迅速成为销售冠军，93年业绩更是一人占公司销售额1/6,成为产品销售的中流砥柱；转型管理岗位以来，格力内部管理焕然一新，奠定了格力超越春兰成为空调霸主的基础。两次迈向陌生领域却获得巨大成功的经历令董明珠毫不怀疑自己胜任新工作的能力，对自己不了解研发人员心理的缺点没有充分认识，坚信自己给研发部门以指导也不成问题，以至于成为公司最高主管以来频频干预研发工作，而负面效果之一就是促成了格力研发人员大规模跳槽。格力多年来销量一直持上升趋势，一而再再而三打破了外界的销量天花板预言，这不断的成功令董明珠始终对空调市场前景持乐观态度，以致未曾料到15年的销售困局，没有及时调整生产计划。这致使格力库存积压，与经销商关系恶化，新产品上市不及时。从过去的王安电脑公司到昨日的诺基亚，在不断的成功中走向平庸乃至毁灭的伟大企业数不胜数，格力与董明珠在未来能及时的做出调整，避免成功者的诅咒吗？我们拭目以待。