你认识谁并不重要

出版社:中信出版社
出版日期:2013-4
ISBN:9787508638577
作者:汤米·斯波尔丁
页数:274页

作者简介

《你认识谁并不重要》内容简介：无论是事业上的还是生活上的成功，都和人际关系密切相关。在人生的每一个节点，将生命的潜力发挥到极致的成功秘诀就在于：寻求来自朋友的支持。在《你认识谁并不重要》中，国际志工团体组织前任首席执行官汤米•斯波尔丁为读者们呈现了《人性的弱点》的21世纪新版本。在《你认识谁并不重要》这本强大的指引手册中，汤米•斯波尔丁将卡耐基几十年前为我们勾勒的人际交往原则予以进一步扩展、细化，升华到了一个新的水平。

作者指出，所有的关系都可以归类于五层关系结构中。关系建立得越深入、越有意义，它驻留的层次越高。我们必须重新审视关系建设的重要性，采取措施，在我们一切日常交往中全面提升在五个层次建立并发展人际关系的能力。

拥有强大人脉关系网的作者在书中以自己的亲身经历为例，教给读者如何从很多我们平时容易忽略的细节出发来建立关系资本，以及如何利用“纯粹给予”的力量来帮助他人，发展并维系更有深度的人际关系，以拓展我们的世界，实现我们的目标。

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精彩书评 (总计3条)

很多鼓吹人际关系学书籍，总是在有意无意的诱导人们：需要运用自己的各种机会去认识更多的人，认识更多高层次的人，才能提携自己，成就自己。这就是所谓的“青蝇一飞,不过数武。附之骥尾,可达千里”吧！而我刚刚读完的这本《你认识谁并不重要》一书，作者的观点反其道而行之，给我很好的启发和全新的感受。书名直接表明了作者的态度——人脉的关键点，并不在于你认识谁。这本书说了什么本书作者是国际志愿者团体组织的前任首席执行官，美国的汤米·斯波尔丁，他站在戴尔·卡耐基的《人性的弱点》基础上，对如何经营人际关系这个话题，结合自己的亲身实践，进行了深入的思考和认真的探索。作者认为：经营人际关系非常重要，有意识的培育和发展人际关系，可以更加认识到这个世界的美好。之所以“你认识谁并不重要”，其实蕴含着三重意思：第一，“你”认识谁并不重要，重要的是人家得认识你。第二，你“认识”谁并不重要，重要的是了解，熟悉，保持透明和长期忠诚的人际关系。而不仅仅局限在认识这个层次上。第三，“你认识”谁并不重要，重要的是你得有足够的价值和魅力，通过自己的付出和努力让别人认可自己的价值和魅力，并在你需要帮助的时候给予帮助之手，从而撬动自己的价值。的确，过去很多善于吹嘘的人经常说我认识谁谁谁，貌似认识就意味着自己和大人物是好朋友一样。但实际上，认识只是一个客观中性的词，只有非常浅薄的人才会因此而沾沾自喜。一个简单的例子——我认识习大大，你也认识习大大，然后？然后就没有然后了。。。。。。关系的五个层次作者分析归纳了所有的关系都可以归纳为五个关系结构中。而明确最终的目标应该是培养在五个层次中发展人际关系的能力：第一层次关系，是因工作职责或工作性质而接触到的相互的关系。比如餐馆的服务员，求职的面试官、或者路上遇见的陌生人等。第二层次关系，是非正式的关系和熟人，大多数的老板和雇员关系，不相关部门的同事关系，朋友的朋友，饭局中偶遇等等。第三层次关系，是可以在大多数情况下分享一些学习处理冲突技巧，为达到共同目标定期互动的同事关系。第四层次关系，是自己的师生，密友，朝夕相处的同事，自己关心的人等，这种关系共享情绪和情感，你会把他们的需要排在自己需求之前。第五层次关系，是自己最亲密的关系。这种关系并不仅仅局限于婚姻或血缘。而应该是基于共同的价值观，高度开放坦率的沟通而形成的共同体。因为所有的关系都可以归类于这五个层次的关系结构中，因此关系建立得越深入就越有意义，停留的层次就越高，我们必须重新审视关系建设的重要性，采取措施在我们的一切日常交往中全面提升在这五个层次建立并发展人际关系的能力。这本书怎么样书中也提出了很多方法和技巧，有些也是我们都熟知的，比如说多给予而不是一味的索取。比如说真诚的对待他人而不是附和、虚伪赞叹，比如说要善于保密，懂得幽默，知道感恩。。。等等，其中很多技巧和方法论还是非常有价值的。但总体来说我认为，这本书的作用并不是特别的大。一方面它是基于西方的价值观和传统的框架下描述的人际关系。和我们东方文化尤其是中国传统文化人脉网络似乎有些格格不入。另一方面，这本书本身的架构和层次，似乎并不特别清晰，这可能是因为作者患有阅读障碍症的缘故，因此他难以自己校对自己的书籍。在上次线下进行的现金流游戏中，老师就说起过人脉是财富的三个要件之一（剩下两个分别是机遇和时间），但就如何建立和维护人脉而言，易仁永澄的“撬动我价值”课程中讲解的内容会更加清晰成体系。我本人的观点是关键在于诚以待人，剩下的就是出于本心，一切随缘。过于关注编制关系网，吹捧逢迎，以拉帮结派为目的的所谓“人脉圈子”，是当局正在严厉批驳的，总书记前不久还说起过：“决不能搞小山头、小圈子、小团伙那一套，决不能搞门客、门宦、门附那一套，搞这种东西总有一天会出事！”而孔老夫子更早用乡愿这个词来形容道：乡愿，德之贼也。
很惊讶这本书没有人标记为“读过”，用了两天翻了一遍，收获很大。我习惯于读书不系统，读这本书，也是如此，于是摘录了书中的一些精华。作者认为，关系分为五个层次，分别是：第一层次：通常涉及一项事务性的交流。如我们见面并互相打招呼，交换名片。第二层次：彼此之间开始分享更多的信息，但都是非常基本的信息。如因为某项工作的要求而发送的信息，并不是深入彼此内心后提供的信息。这类朋友与我们保持礼貌的交谈，但很少超过新闻、体育和天气的范围。（车友，球友，普通同学等等）他们让你看到的所有一切都是他们完美的部分。他们从不谈论生活中的事情、真正的挑战或真正在意的东西。第三层次：人之间的关系发展到情感舒适的程度，彼此交流超越了信息层次，不再停留在新闻、体育和天气的限制范围内，开始分享意见和感受。彼此之间就算交换完全相左的观点也感到自在安全，而不再限制与一些琐碎的话题。如：职业权威。“关系权力”：我们跟随某人，是出于我们对他的信任和尊重，此时我们是对自己的感受做出回应——视其为一个人。第四层次：层次更深，意义更重要——我们彼此有着共同的利益、目标、信念和理想。我们还学会了在冲突中工作，我们做事的方式表明，我们看重关系本身的价值。我们已经放松警惕，我们已经超越了决定是否喜欢对方、是否将对方作为朋友的阶段，我们在寻求途径发展更长远的关系，或是很期待维系更密切的联系，我们告诉对方我们生命中那些重要的事情———那些决定我们是谁的事情，那些曾经发生在我们身上的注定了我们是谁的故事，我们会感到更舒适。第五层次：阁楼关系。它是基于一种共享的换位思考关系——对对方需求的直观认识，即使是那些没有明示的需求。我们会“感觉”另一个人的精神状态。它是一种施与胜于获得的关系。但是，这种类型的施与所给予我们的往往超越我们的想象。什么是真诚而持久的人际关系?在你受到伤害或者需要帮助的时候，他们会挺身而出帮助你，没有任何理由和顾虑，当你面对困难、举步维艰的时候，他们会成为你坚强的后盾，简而言之，无论你处于什么情况，他们就在那里，不离不弃。为什么？因为你在关键时刻也同样会这样对待他们。如何建立真诚而持久的人际关系？（作者也称之为有意义的人际关系）1.动机不能不纯。有时候不得不承认，我们生活在一个人吃人的世界里，但利用关系的演技会破坏你的灵魂，并最终断送你的事业。此外，不管你的银行账户如何证明你的富有，你所能留下的，也只是生命中渺小的足迹。2.具备以下9个特征：㈠真实可靠：做真实的自己——重要的是记住你是谁，永远不要为了取悦那些可能会帮助你在事业上实现自我价值的人，而试图假装对某一事物感兴趣。㈡谦逊㈢懂得换位思考㈣保守秘密㈤有脆弱的一面㈥有好奇心㈦慷慨㈧幽默㈨懂得感激这些特征多与“你是谁”，而不是“你做什么”相关，非常个人化。这是因为“你是谁”的问题远远比“你做什么”的问题重要得多。我们在“做”的事情往往流露出我们的内在性格，因为我们的行动反映了我们的性格。3.如何建立关系？㈠去认识新朋友：参与社会活动应成为我们生活的一部分，并且保持高出席率。作者在五年里参加某个筹款会的频率是每周五次，这样的效果是让别人认为这是一个“活跃社交”的人。㈡做好准备工作：心态上做好准备：要向所有未曾预料到的一切事务、向每个可能遇见的人敞开胸怀——我们与任何一个人都有潜在的发展新关系的可能。正如罗马哲学家塞内加所说的：“运气总是偏爱那些有准备的头脑。”这不是事前操纵，这叫做有决心。实际的准备工作：每当开始一个新项目、新工作，所做的第一件事应该是列出一份你认为你需要结识的人员清单，不仅着眼于那些可以帮助你的人，也着眼于那些你可以帮助的人；将这份名单打印出来，随身携带；收集那些与你志同道合、兴趣相同，价值观一致的人的信息。（我们所做的功课和观察越深入，我们所问问题的质量就会越高。不久，你就会超越关系的表面层次，成为对方生活中真正重要的朋友——他们的激情，他们的梦想，他们的挑战，他们的目标，他们的生活中重要的人，他们所关心的事情，给他们带来喜悦与满足的事情。）Tips.如何收集他人的信息？观察对方书架上摆的书籍，或办公桌，或墙上的摆饰，或其穿着；询问他人或者聆听㈢学会打破与人交际时的僵局方式：闲谈——聊新闻、体育、天气。闲谈的技巧：知道赞美的对象，并关注细节；懂得该问什么不该问什么；避免提及那些他经常会被问到的事情，而是关注对方本身。㈣关注他人：一开始就应诚恳的关注他人，进而推进人际关系的提升。这个过程关注的不是你，重心应该放在对方身上，当然，这需要你花费一定的时间，了解对方，不要急于求成，弄清楚他们需要什么。㈤不要像幼鸟一样向他人索取。我绝不是一只叽叽喳喳、嗷嗷待哺的鸟，我绝不会不折手段地追逐我想要的东西。换句话说，我会先交朋友，建立新的人际关系，在友谊足够深厚的基础上，作为朋友提出帮助的请求。我将建立信任，先付出，建立真正的友谊之后再商量其他。叽叽喳喳、嗷嗷待哺的鸟总是想要得到的东西有：门票、签名、影响力、好处——为了得到他们想要的一切东西，他们会不惜牺牲人际关系。一开始就看重关系意味着探险，因为你可能将永远得不到你想要的东西，反之，则无论这些“东西”终究来还是不来，你都是赢家，因为你拥有良好的人际关系，这一关系基于共同的兴趣和互相尊重，而这些关系总会投桃报李。㈥关注对方生活中重要的人。㈦不间断交流。如果我们想新建、构造和维持人际关系，就必须始终如一地坚持用富于创造力、个性化的方式和对方进行深入的交流。不间断地交流是一种有意识的实践行为。它应该是一种积极主动的行为，而不只是坐在后排消极防御。这不是偶然发生的事，而是你必须努力让它发生的工作。分为三个阶段：预定计划—自发主动（如剪下那些对你的朋友有价值的文章）—超越常规（你要明白，这份友谊是否能够开花结果将取决于你是否积极主动。仅仅通过电子邮件时实现不了这一效果的。找个理由再次相逢——无论是喝咖啡还是吃午餐。）㈧如何面对拒绝，被动的人：有耐心并且保持主动。
很多鼓吹人际关系学书籍，总是在有意无意的诱导人们：需要运用自己的各种机会去认识更多的人，认识更多高层次的人，才能提携自己，成就自己。这就是所谓的“青蝇一飞,不过数武。附之骥尾,可达千里”吧！而我刚刚读完的这本《你认识谁并不重要》一书，作者的观点反其道而行之，给我很好的启发和全新的感受。书名直接表明了作者的态度——人脉的关键点，并不在于你认识谁。这本书说了什么本书作者是国际志愿者团体组织的前任首席执行官，美国的汤米·斯波尔丁，他站在戴尔·卡耐基的《人性的弱点》基础上，对如何经营人际关系这个话题，结合自己的亲身实践，进行了深入的思考和认真的探索。作者认为：经营人际关系非常重要，有意识的培育和发展人际关系，可以更加认识到这个世界的美好。之所以“你认识谁并不重要”，其实蕴含着三重意思：第一，“你”认识谁并不重要，重要的是人家得认识你。第二，你“认识”谁并不重要，重要的是了解，熟悉，保持透明和长期忠诚的人际关系。而不仅仅局限在认识这个层次上。第三，“你认识”谁并不重要，重要的是你得有足够的价值和魅力，通过自己的付出和努力让别人认可自己的价值和魅力，并在你需要帮助的时候给予帮助之手，从而撬动自己的价值。的确，过去很多善于吹嘘的人经常说我认识谁谁谁，貌似认识就意味着自己和大人物是好朋友一样。但实际上，认识只是一个客观中性的词，只有非常浅薄的人才会因此而沾沾自喜。一个简单的例子——我认识习大大，你也认识习大大，然后？然后就没有然后了。。。。。。关系的五个层次作者分析归纳了所有的关系都可以归纳为五个关系结构中。而明确最终的目标应该是培养在五个层次中发展人际关系的能力：第一层次关系，是因工作职责或工作性质而接触到的相互的关系。比如餐馆的服务员，求职的面试官、或者路上遇见的陌生人等。第二层次关系，是非正式的关系和熟人，大多数的老板和雇员关系，不相关部门的同事关系，朋友的朋友，饭局中偶遇等等。第三层次关系，是可以在大多数情况下分享一些学习处理冲突技巧，为达到共同目标定期互动的同事关系。第四层次关系，是自己的师生，密友，朝夕相处的同事，自己关心的人等，这种关系共享情绪和情感，你会把他们的需要排在自己需求之前。第五层次关系，是自己最亲密的关系。这种关系并不仅仅局限于婚姻或血缘。而应该是基于共同的价值观，高度开放坦率的沟通而形成的共同体。因为所有的关系都可以归类于这五个层次的关系结构中，因此关系建立得越深入就越有意义，停留的层次就越高，我们必须重新审视关系建设的重要性，采取措施在我们的一切日常交往中全面提升在这五个层次建立并发展人际关系的能力。这本书怎么样书中也提出了很多方法和技巧，有些也是我们都熟知的，比如说多给予而不是一味的索取。比如说真诚的对待他人而不是附和、虚伪赞叹，比如说要善于保密，懂得幽默，知道感恩。。。等等，其中很多技巧和方法论还是非常有价值的。但总体来说我认为，这本书的作用并不是特别的大。一方面它是基于西方的价值观和传统的框架下描述的人际关系。和我们东方文化尤其是中国传统文化人脉网络似乎有些格格不入。另一方面，这本书本身的架构和层次，似乎并不特别清晰，这可能是因为作者患有阅读障碍症的缘故，因此他难以自己校对自己的书籍。在上次线下进行的现金流游戏中，老师就说起过人脉是财富的三个要件之一（剩下两个分别是机遇和时间），但就如何建立和维护人脉而言，易仁永澄的“撬动我价值”课程中讲解的内容会更加清晰成体系。我本人的观点是关键在于诚以待人，剩下的就是出于本心，一切随缘。过于关注编制关系网，吹捧逢迎，以拉帮结派为目的的所谓“人脉圈子”，是当局正在严厉批驳的，总书记前不久还说起过：“决不能搞小山头、小圈子、小团伙那一套，决不能搞门客、门宦、门附那一套，搞这种东西总有一天会出事！”而孔老夫子更早用乡愿这个词来形容道：乡愿，德之贼也。

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虽然可参考性在中国不高，而且起码是中层以后才可以细细织这种consideration很高的网……但是值得一看
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