汽车4S店活动策划一本通

内容概要

刘军，国家注册企业培训师、高级经营管理师，国家注册企业培训师、高级经营管理师、人力资源管理师，近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。

书籍目录

第 一 章　汽车4S店活动策划知识1

第一节　汽车4S店营销活动2

活动001：活动营销的意义2

活动002：闭店销售活动2

活动案例　一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3

活动案例　9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4

活动案例　××4S店闭馆销售活动5

活动003：试乘试驾活动7

【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8

活动案例　东风本田××4S店迎新车试乘试驾10

活动案例　吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10

活动案例　2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11

活动004：大客户营销活动12

活动案例　福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12

活动案例　沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13

【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14

活动005：网络营销活动15

活动案例　东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18

活动案例　凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18

活动案例　江淮汽车××4S店网络限时促销会19

活动案例　发微博，赢××汽车20

活动案例　猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20

活动案例　春暖花开“粗”来晒晒21

活动006：微信营销活动21

活动案例　上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25

活动案例　北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25

活动案例　奥迪××4S店百万微信红包大派送26

活动案例　××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27

活动案例　奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28

活动案例　“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28

活动007：其他活动29

活动案例　别克××4S店周末降价促销活动29

活动案例　璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30

活动案例　长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31

活动案例　北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31

活动案例　长安马自达××4S店—厂价团购会32

活动案例　烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32

第二节　汽车4S店活动要点33

要点001：明确活动的目的33

要点002：选择合适的活动主题33

要点003：明确产品受众人群33

要点004：挑选恰当的活动时间34

要点005：让活动具有吸引力34

要点006：送好活动礼品35

要点007：进行活动的宣传36

要点008：做好活动的预算36

要点009：总结活动的不足36

第 二 章　汽车4S店假日促销活动策划37

第一节　汽车4S店假日促销认知38

知识001：假日促销的价值38

知识002：假日促销的必要性38

知识003：365假日循环图38

活动案例　宝马××4S店国庆期间促销活动38

活动案例　一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39

第二节　汽车4S店的假日促销策划40

策划001：市场调查分析40

策划002：出台活动方案41

策划003：掌握现场执行要点42

【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43

【范本】××汽车4S店全年活动方案44

【范本】××汽车4S店春节活动方案45

【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47

【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49

【范本】××汽车4S店端午节活动方案52

【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54

【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56

【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57

【范本】××汽车4S店教师节活动方案58

【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61

【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62

第 三 章　汽车4S店车展活动策划67

第一节　汽车4S店的车展活动认识68

知识001：车展认知68

活动案例　××汽车4S店5月1日进军××车展啦68

活动案例　北京现代××4S店车展促销活动开始了69

活动案例　超级越野风，你还hold住么？70

知识002：巡展认知71

活动案例　“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72

活动案例　会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73

第二节　汽车4S店参展活动策划73

策划001：选择合适的车展73

策划002：阅读车展手册74

策划003：制定车展营销策略74

策划004：决定场地及展览需要75

策划005：签订参展合作协议76

策划006：宣传汽车4S店的展销76

策划007：配备展销人员78

策划008：召开展会前会议79

策划009：制定展会流程79

策划010：编制车展内部执行方案80

【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81

第三节　汽车4S店巡展活动策划83

策划001：巡展目标策划83

策划002：巡展时间拟订84

策划003：巡展车型挑选84

策划004：巡展路线制定84

策划005：巡展场地选择84

策划006：巡展人员培训85

策划007：巡展物料准备85

策划008：活动客户邀约86

策划009：巡展信息发布86

【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86

【范本】××汽车4S店小区巡展方案87

【范本】××汽车4S店巡展方案89

第 四 章　汽车4S店会员活动策划93

第一节　汽车4S店的会员相关知识94

知识001：会员业务价值概述94

知识002：会员业务流程开展94

知识003：会员俱乐部管理97

知识004：会员常见服务项目97

知识005：会员入会升级98

知识006：会员积分计划99

【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101

【范本】××汽车4S店积分政策101

【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102

第二节　汽车4S店会员活动策划102

策划001：常见会员活动102

活动案例　北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103

活动案例　“景逸X5侠客行—壮美西南　自由征程”

活动车主招募104

活动案例　东风标致“蓝色关爱　清爽随行”活动开始了！105

运营002：车主自驾游活动策划105

【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106

策划003：车主课堂培训活动策划109

【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109

【范本】××汽车4S店车友会活动方案111

【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114

第 五 章　汽车4S店庆典活动策划117

第一节　汽车4S店庆典活动认识118

知识001：庆典活动认识118

知识002：庆典活动的作用118

知识003：庆典活动的种类118

知识004：庆典活动注意事项119

知识005：庆典活动组织程序119

第二节　汽车4S店开业庆典活动策划120

策划001：全程媒体推广120

策划002：参与人员规划122

策划003：相关人员邀请122

策划004：确定开业庆典的仪式流程125

【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126

【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126

策划005：开业庆典人员工作责任配置127

策划006：开业庆典活动费用预算127

策划007：现场危机预防管理128

【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129

【范本】××汽车4S店开业庆典方案130

【范本】××汽车4S店开业活动方案132

第三节　周年庆典活动策划136

【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136

【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138

第 六 章　汽车4S店售后活动策划141

第一节　汽车4S店售后活动认识142

知识001：售后服务活动142

知识002：售后活动的重要性142

第二节　汽车4S店售后活动策划142

策划001：常见的售后活动142

活动案例　宝马××4S店夏季售后促销活动143

活动案例　东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143

活动案例　沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144

活动案例　××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145

运营002：售后活动组织开展147

【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147

【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店

售后统一活动方案148

【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店

夏季关爱活动149

第 七 章　汽车4S店厂家活动策划153

第一节　汽车4S店厂家活动认识154

知识001：何为厂家活动154

知识002：汽车4S店与厂家活动关系154

活动案例　4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154

活动案例　聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155

第二节　新车上市推广活动策划156

要点001：前期准备工作156

要点002：预热期工作157

要点003：上市前期相关工作158

【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161

【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164

【范本】××汽车4S店新车上市发布会167

第 八 章　汽车4S店公益活动策划169

第一节　汽车4S店公益活动认识170

知识001：什么是公益活动170

知识002：公益活动类型170

知识003：公益活动的作用171

活动案例　东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171

活动案例　一汽—大众××4S店—爱心送考　公益活动172

活动案例　××4S店走进山区大型公益活动开始啦172

第二节　公益活动策划173

策划001：制定赞助政策173

策划002：传播赞助信息173

策划003：确定赞助对象174

策划004：沟通赞助对象174

策划005：实施赞助计划174

策划006：进行效果评估174

【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175

【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177

【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178

作者简介

《汽车4S店活动策划一本通》首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。

《汽车4S店活动策划一本通》适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。

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