出版社:科学出版社
出版日期:2013-4
ISBN:9787030369512
页数:264页
章节摘录
版权页： 插图： 柳州和南宁位于广西壮族自治区，同属中国华南地区，其中南宁是广西壮族自治区首府、广西第一大城市，同时是国家级经济区——北部湾经济区建设的核心城市，位于广西中部偏南，总人口666.16万人，其中市区人口344万人，下辖6区6县，面积达到22112平方公里，2011年GDP为2211.51亿元。 南宁与柳州两个广西最大的地级市之间仅仅隔着一个小小的来宾市。根据有效统计，三个地区现有医疗机构数量分别为南宁2631家、柳州1165家、来宾386家。也就是说，南宁作为省会城市拥有比柳州市两倍还多的医疗机构，是整个广西壮族自治区市场潜力最大的区域。对于李忠这样一个拥有远大抱负的经销商而言，柳州的市场容量已限制了自己施展能力的空间，于是，他将目光首先投向了咫尺之遥却无比诱人的南宁市场。 为此，李忠专门派人打探南宁经销商孙强的经销情况，结果发现在南宁的很多地方存在维康止血产品的空白，尤其是紧邻来宾市的南宁大型三甲医院之一——南宁市第二人民医院使用的是竞争对手强生（中国）医疗器材有限公司的止血产品。该医院是一所集医疗、急救、教学、科研、预防、保健、康复于一体的大型综合性医院，医院年门诊量60多万人次，年住院病人1.5万人次。这样的大客户落到竞争对手手里，着实让李忠觉得可惜，于是他开始着手想以这家医院为突破口挤进南宁市场。不过，竞争对手强生（中国）医疗器材有限公司是一家跻身于国际500强的医药科技公司，强生的医疗器材及技术在中国获得权威认证，无论是生产标准还是产品质量均获得医患的一致好评。同时，该公司拥有强大而专业的销售及营销团队，是行业公认的领导者。面对如此强劲的竞争对手，想要挤进这家医院的确不是一件很容易的事情。
书籍目录
市场营销 玫琳凯如何抓住“90后”消费者的心 AFC公司销售队伍的管理问题 河南电信赢取长通物流招标项目的策略选择 复活会贤堂 “艾荷咖啡”：新创企业的社交网络营销 “一张皮”，“一场秀”——海宁中国皮革城的产品拓展之路 鹏程航空公司的常旅客计划 灵山景区春季营销该怎么做？——迫在眉睫的多难决策 一个艰难的抉择：北大荒品牌整合之困局 又要漂洋留学，电纸书是否要重购 越界经营的风波：维康药业的渠道管理困局 大众品牌的高端化新品牌营销——蒙牛乳业特仑苏上市决策案例 恒安标准人寿打造中国首个寿险指数 海信自主品牌国际化——全球定位战略与营销策略创新 河北长天药业分销渠道变革 金山置业公司最优产品组合决策 我的品牌之路在何方 随州市冰姿服饰公司的促销问题 商法 通领科技：国内专利攻击战
编辑推荐
《中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦(第2辑)》分为4辑，均为入选“中国第三届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。
作者简介
《中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦(第2辑)》入选案例涵盖11个管理学科领域，代表了国内目前比较高水平的教学案例编写现状。《中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦(第2辑)》不仅有利于引起各院校对管理案例编写与教学的重视，更为优秀的本土案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了我国管理案例领域的发展。