控制你自己

内容概要

罗伯特-万森•朱尔（Robert-Vincent Joule）：社会心理学、社会应用心理学领域的杰出学者，尼斯索菲亚 - 安提波利斯大学心理学系主任，曾担任南锡高校人类研究中心主任， 格勒诺布尔社会与人类科学研究中心主任。

让-雷翁•博沃瓦（Jean-Léon Beauvois）：普罗旺斯大学社会心理学研究室主任，教授，热心推广学界的研究成果，经常为杂志撰写科普文章，参与研讨会、电台节目，2002年获得科技节科普奖。

两位均是法语领域最著名的社会心理学专家，曾合著《服从与意识形态》，《一个激进的失调理论》，《自愿服从》等书。

书籍目录

第一章
决策陷阱

偶尔缺席的正义感

锁定效应

荒谬的企业经营案例

要学会叫停

从自我操控到操控

你是如何中了自己或他人的圈套的



第二章
启动效应

隐瞒了部分真相，反而更容易接受

要懂得三思而后行

早起的鸟儿有虫吃

有些事只能全盘接受or全盘否定

诱饵手段

第三章
理论分析

参与理论

关于自由感

参与效应

从行为到立场

第四章
门槛效应

“被引导着”做好事

日常中的铺垫行为，别上当

传统门槛效应

非明确请求也是操控的一种

第五章
闭门羹效应

无法拒绝的“善事”

如何提高请求的成功率

一个令人不解的现象

门槛效应VS闭门羹效应

第六章
从嘴甜效应到伪善：其他操控术

几个能让你达到目的的“预热技巧”

提出请求的背景

如何提出请求更容易让对方接受

第七章
越来越复杂的操控术

大餐中的小菜：将大型操纵术的效果发挥到极致

大餐中的大菜：大型操控术的组合使用



第八章
日常操控术（Ⅰ.朋友与商人）

大大小小的理由

随处可见的操控术

道德操控

第九章
日常操控术（Ⅱ.领导与教育工作者）

社会因子带不来幸福

爱之深，责之切



第十章
从操控个人到操控集体：市场营销案例

无处不在的操控

无意识影响

认知无意识

广告和营销的威力

总结

中英对照词汇表

作者简介

法国著名社会心理学家权威著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

日常中的铺垫行为，你上过当吗？

易于接受别人抛出的建议，而非自己做决定？

被橱窗里的“诱饵”吸引，却买了其他商品？

即便自由选择，也会做出与被迫时相同的选择？

如何提出请求让对方更容易接受？

这一切的原因都存在于潜意识心理学中。

掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

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